骑士文学

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第47章 进了百宝阁千万别往左边看（第1页）

“当然不是杀了顾客，这秒杀活动啊，讲究的是把拍卖随机化、日常化。

各类铺子会收购修士手中的灵材、丹药、法器等修仙者所用的物资，但收购价往往比实际价格低一些，散修们其实不太乐意。

我们可以把这种收购变为拍卖，他们把东西放在百宝阁，然后限时拍卖。

拍卖结束时，出价最高的，就能拿走拍卖品。

这种拍卖不一定需要顾客来买，我们可以自己设计，甚至可以自己宣传。

比如派人去修士多的地方，拿着拍下的东西炫耀，炫耀自己占了便宜。

这样，很多想贪小便宜的修士就会时不时地来百宝阁逛一逛，人来的多了，我们的货自然就会卖的好些。”

玉楼还是很有想法的，这属于把电商平台的线上拍卖线下化了。

“万一卖的价格低了呢？”唐念秋主动问道。

“如果顾客把一件价值两百枚灵石的法器放在百宝阁，但最后只卖了八十枚灵石，顾客就亏了，那岂不是坏了百宝阁的名声？”

老唐混迹清溪坊多年，熟悉散修，他们对一枚两枚灵石都很重视。

但凡百宝阁的拍卖让散修亏了，那些吃了亏的散修都会骂死百宝阁。

“我们可以自己拍下来啊......”

玉楼摊了摊手，答道。

这是问题吗？这明显不是问题!

如果价格和实际价值相差过大，这便宜百宝阁找个托自己就占了。

唐念秋不说话了，他确实因为看玉楼年轻有些轻视玉楼了，才问出了那么傻的问题。

“这里的重点是，让顾客看到有占便宜的可能性，从而使他们多来百宝阁。

这种限时拍卖，我们可以上架自己的商品搞，只要高出成本价就不亏。

三人九折活动也一样，通过顾客主动宣传，扩大百宝阁的知名度，知名度起来了，还愁生意嘛？”

前世拼多多之所以能从多家电商平台的差异化垄断中杀出来，不仅仅是因为价格低与打通了下沉市场。

它裂变式的低成本推广模式和小额高频的成交模式也起了重要作用。

三人九折活动调动了顾客的主动性，在这种主动性的加持下，可以低成本的帮百宝阁实现裂变式的推广。

同时，因为打折，顾客的成交意愿也会更高，可以培养小额高频的成交习惯。

成交本身，就是价值，当顾客多次在百宝阁消费后，就更倾向于在未来的消费中选择百宝阁。

“以低利润的货吸引顾客，把顾客引来，然后再引导他们消费更多，玉楼，你果然是能胜任掌柜之职的。”

王显茂满意的拍了拍玉楼的肩膀，对于玉楼，他哪里都满意。

除了过于谦虚，玉楼可以说没有其他缺点。

“您同意我的开业活动计划了？”

玉楼惊喜的问道。

他前世没做过生意，提出的这些意见，自己心中也没底。

王氏目前处于转型期的关键时刻，未来几十年中会有多位筑基出现，在这个时间点开设百宝阁，是很关键的决策。

族长的信任不仅让玉楼感到了喜悦，更让他感到了压力。

如果干不好，他未来什么时候能再有类似的机会呢？

现在听族长的意思，似乎是认可了自己，这让玉楼心中那巨大的压力消散了许多。

“当然，放手做吧，有你和荣升在，我很放心，当然，念秋也多看着点，毕竟在清溪坊呆了这么多年，对这里更熟悉，有什么意见该提就提。”

唐念秋听到族长点名，赶忙躬身应下。

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