骑士文学

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第89章 沈晚澄的品牌剖析（第1页）

沈晚澄反问。

“港岛现有的生产实业，你觉得利润空间一般是多大？”

李肃想了想，谨慎答道。

“肯定是在百分之50以上，自产自销应该能到百分之一百到两百，代工厂应该是没有百分之五十。”

“你说的是现在港岛的钟表厂商现状，假如是你手上戴的这块欧米茄呢？”

在港岛，手表于男人相当于第二张脸，下到普通市民，上到商政名流，手腕上都带着表。

就像李肃，他全身上下的衣着穿戴，最贵的就是手腕上戴的表。

李肃听见沈晚澄说他的表，他不自觉地转动了一下表带。

神色间的自信都增加了。

“我这块欧米茄只是这个品牌最为普通平民的系列，价格不足五万。要按它的生产成本算的话，肯定500块都不到，但我们买这块表，看重的并不是这个表本身，而是这个牌子彰显出来的个人财力和社会地位。”

“不论这块表有什么作用，它的根本就是，实际生产成本占百分之十都不到，运输销售成本再给它加百分之十，厂商也有百分之80的利润。”

沈晚澄的话只是在客观分析，但是听在买家的耳中，买家就像冤大头一般，让厂商赚了那么多钱。

李肃本能地想辩解。

“这其中的溢价是这个品牌给表赋予无形的价值，买家认为这个价值值得。”

沈晚澄笑了。

李肃终于说出了她要的答案。

“你说的对，这百分之八十的利润，叫品牌溢价。品牌价值让厂商赚到了足够的利润，消费者还心甘情愿为其买单。”

“明明是高于产品生产十倍的利润，如此暴利，买家却依然觉得物有所值，这就是品牌价值。”

李肃愣住了。

如果沈晚澄直接对他说，自已要做品牌，做奢侈品，提升产品品牌价值。

李肃只有一个假大空的概念，对品牌的印象就是商品或者公司的名字，不能切身感觉到品牌的重要性。

但沈晚澄这简单的一问一答，让李肃切身理解了什么是品牌价值。

沈晚澄一句对公司未来的畅想，目标什么的都没说，却让李肃心底莫名地升起一股豪情信心。

仿佛已经看到东方香颂这个名字享誉全球了。

距离李肃忐忑地答应沈晚澄为其办事不过短短几分钟，但李肃已经能肯定，他绝对不会为自已刚刚的决定后悔。

李肃称赞道。

“沈小姐您的分析很精准，我明白了，也相信跟着您将会是我事业上最明智的选择。”

沈晚澄挑了挑眉，眉宇间流露着淡淡的自信。

若是沈瑶或者顾瑾行在此，一定会发现，此时的沈晚澄比她盛装出席宴会时还亮眼夺目几分。

沈晚澄对李肃说。

“你现在说这话还为时尚早。不过我倒是能向你保证，不出两年，你会有资本在中环购置房产。”

沈晚澄的许诺，让李肃心跳都开始加快。

“我今天下午去马场办理离职。接下来沈小姐有什么吩咐？”

沈晚澄很满意李肃的自觉。

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