骑士文学

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第52章 保持低价才是保住御品香市场份额的关键所在（第2页）

并不是说质量足够好，就能够顺理成章地占据更多的市场份额的。

这里面的门道啊，说起来可复杂了，不过归根结底就是一句话，那就是渠道商是否愿意售卖我们的酒。

我把御品香出厂的价钱压得极低，再加上这酒的质量确实够好，这才好不容易找到了好几个渠道商愿意售卖。

沈家酒厂也才得以在如此艰难的环境中生存下去，所以啊，一旦上浮价钱的话，渠道商那边肯定就不好交代了。”

沈繁星在听完了后，脸上却露出了一个异常冷静的浅笑，她挑着半眉看着沈启铭，“爷爷是否还说漏了一点？”

沈启铭顿时感觉有些云里雾里的，连苏兰都跟着不明所以。

沈繁星目光沉静，开始认真地分析了起来。

“实际上，一旦上浮价格的话，渠道商进货的意愿就会大大下降，而这其中，根本原因并不是单纯在于价钱的上浮。

渠道商最大的考虑是，沈氏集团有好几款低价白酒，同样也是卖一百左右。

沈氏集团在市场上已经有了一定的知名度和品牌影响力，消费者在选择时，很可能会更倾向于这种大品牌。

而我们的御品香，尽管质量上乘，但几乎没有品牌知名度，所以御品香一旦上浮价格的话，那么将会在市场中失去最大的竞争力。

因此，在目前的市场形势下，保持低价才是保住御品香市场份额的关键所在。”

沈启铭和苏兰听了沈繁星的分析，都同时被震惊得瞪大了眼睛。

原本两人是故意隐藏了这一点的，因为只要涉足酒业这个行业，就没法绕开沈氏集团这座大山。

沈氏集团在酒业的地位举足轻重，其品牌影响力和市场份额都让其他小酒厂望尘莫及，也没法改变得了这种局面。

所以，两人干脆都懒得提起了。

然而，沈启铭和苏兰都是万万没有想到，沈繁星居然会在没有掌握一手资料的情况下，居然能分析得头头是道，而且完全正确！

见沈启铭和苏兰脸上的表情，沈繁星就知道自己都基本说中了。

其实不用沈启铭和苏兰解释得多么详细，沈繁星也能大致窥探出其中的缘由。

因为沈繁星自己在多年前就成立了四象跨国集团，她在商场上摸爬滚打，处理过不少大大小小的生意。

一件商品是否能够畅销，不仅仅取决于其质量、价格等因素，更为重要的是，是否有畅通的销售途径。

这与沈启铭刚才所说的渠道商的问题是如出一辙。

以沈国栋那赶尽杀绝的性子，沈繁星坚信沈国栋在某个时段，肯定派人跟踪过爷爷奶奶。

对于刚刚起步的沈家酒厂，沈国栋肯定也是没少进行各种肮脏手段进行干扰和打压，御品香只有走低价路线，才不会引起沈国栋的注意，才得以生存下来。

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