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28 谈判失利（第1页）

28.谈判失利

阳光如碎金般倾洒在高尔夫球场上，翠绿的草地映照得愈发鲜嫩欲滴，放眼望去，广袤的球场宛如一块巨大而柔软的绒毯，平整地铺展在大地上。

谢南州身着一袭黑色运动装，简约的设计中不失高雅格调。衣角随着微风轻轻飘动，更衬得他身形挺拔丶气质不凡。

他站在休息区的遮阳伞下，阳光透过细密的伞面，在他脸上投下斑驳的光影。他微微眯起眼睛，神色自若，不骄不躁地等待着。

身旁的梁时木他双手插兜，靠在椅背上，身体微微後仰，双腿随意地伸展着。那模样像个看热闹不嫌事大的旁观者，嘴角挂着似有若无的笑意，眼神中却透着一丝不易察觉的精明。

他瞧着谢南州的动作，忍不住调侃道：“南州，这恒泰的负责人架子可真不小，都过了半小时了。”

凡是谢南州出席的场合，无不引起衆人的一片轰动。人们总是趋之若鹜，仿佛能亲眼目睹这位风云人物一面，便是莫大的荣幸。他们往往会提前半小时，甚至更早的时间赶来，生怕自己迟到半刻，让谢南州多等一分钟，给他留下不好的印象。

杨轻佑在一旁皱着眉，来回踱步，鞋底与草地摩擦发出轻微的沙沙声。他双手不停地搓着，嘴里嘟囔着：“他该不会放你鸽子吧？”

谢南州掌舵的新锐生物制药公司，研制出一款抗癌特效新药，疗效卓越，可核心的靶向原料药被行业巨擘恒泰药企把控着供应渠道。

谢南州的新锐在医药行业初出茅庐，恒泰仗着独家生産工艺和雄厚産能，对新锐的态度十分傲慢敷衍。供货量少丶要价奇高不说，附加的合同条款还诸多刁难。新锐新药审批通过，量産在即。

谢南州无奈之下，邀恒泰高层来到高尔夫球场，希冀能敲开合作的大门。

“不会。”谢南州靠在休息区的藤椅上，身体微微後仰，双腿交叠。他的声音低沉而有力，沉稳地吐出两个字，仿佛带着一种与生俱来的自信与笃定。

“可他这做派也太嚣张了吧。”杨轻佑不安分地踢着草坪，碾出一个个浅坑。

梁时木手指有节奏地轻叩着木质扶手，发出“哒哒”声响。他看着杨轻佑火急火燎的模样，慢悠悠地开口，声音带着几分调侃与无奈：“谁让这次是我们有求于他，人家自然面子大咯。咱在这医药圈子，初来乍到，根基尚浅，碰上恒泰这棵大树，即便它枝丫横生丶刺儿多，也得想法子攀一攀呐。现在啊，也只能耐着性子等着。”

又熬过漫长的十分钟，覃江才迈着不紧不慢的步子现身。覃江今日身着一身深灰色西装，面料质感上乘，剪裁合身，恰到好处地修饰着他微微发福的身形，既显庄重，又藏着几分低调内敛。

他步伐沉稳，皮鞋踏在草地上，发出不紧不慢丶富有节奏的“哒哒”声。脸上带着恰到好处的微笑，不谄媚丶不失礼，眼神透着敬重，走到近前，微微欠身，语气诚挚：“谢总，让您久等了，公司临时有些事务需要紧急处理，还望您海涵。”他所说的每一个字都像是经过精心雕琢，显得得体而又诚恳。

杨轻佑本还皱着眉丶满心不忿，见覃江这副模样，神色一怔，话语噎在喉咙，愣是没说出半个字。

谢南州脸上扬起大方得体的微笑，神色自如得仿佛置身事外，擡手指向更衣室方向，温和地说道：“覃总，您先去换衣服，我们在这里等你。”从容之态，尽显待客之道，仿若这场等待于他而言不过是寻常小事。

覃江下巴微微一擡，脸上笑意依旧温和，双目直视谢南州，不闪躲丶不回避，声音平稳有礼：“谢总，球就不打了吧，我接下来确实还有安排，时间紧凑得很。不过您放心，专门为您挤出这点时间，定是要跟您把事儿好好谈谈，绝不敢有半分敷衍。”

谢南州静静凝视覃江片刻，轻点下头，沉稳应道：“既然覃先生贵人事忙，那我们就直接步入正题。今日请您来，是想谈一下合同里的条款。”

谢南州站起身来，周身气场悄然一变，自信与掌控感扑面而来，恰似胸有成竹的弈者。面对棋局，胜券在握，毫不畏惧对手的刁难。

他向前走了两步，微微仰头，目光平和又锐利地直视覃江，声音沉稳而有力：“覃先生，目前的供货量难以满足我们的生産需求，我希望能从五十千克增加到500千克，您也清楚，我们要量産，这点量无异于杯水车薪。”

恒泰目前每月仅提供区区50千克原料药，可按照新锐的生産规划和市场预估，至少得500千克才能满足初期量産需求。这量实在太少，就像给干裂大地滴了几滴水，根本“解渴”不了。

覃江脸上笑意未减，神色认真倾听，待谢南州话音落下，他轻轻点头，双手交叠于身前，不慌不忙说道：“谢总，您这诉求，我理解，谁不想在量産时货源充足呢。可您也得明白，恒泰的産能分配有自己一套严谨体系，这不是随意就能大动干戈调整的事儿。”

他微微皱了皱眉头，眼神中透露出一丝为难，“目前诸多生産线都在满负荷运转，原料供应也得顾全各方需求，要一下从五十千克提到500千克，实在难如登天。”

“不过，看在咱们合作有望继续拓展的份上，我回去定会召集相关部门，仔仔细细研讨，看看能不能在现有基础上，给您挤出些额外量来，可这也得一步步来，急不得。”覃江言语恳切，却也点明难处，丝毫没有松口让步的迹象，尽显其坚守立场的姿态。

他的眼神中透露出一丝无奈，微微叹了口气，向谢南州诉说着自己的苦衷。

谢南州闻言，没再强硬逼迫，“那我们来说说价格问题，市场上同类品质原料均价每千克5万元。您开价10万元，翻了整整一倍，成本压力太大。我们希望价格能降到市场均价，这样对双方後续合作也更有利。”

谢南州条理清晰，声音沉稳，直视覃江眼睛，不卑不亢。

覃江嘴角微微上扬，笑意不达眼底，轻拍两下手掌，似在斟酌措辞，随後开口：“谢总呐，咱们打开天窗说亮话，恒泰在这原料研发丶生産工艺上，投入的心血丶砸下的资金那是海量。为保证品质丶维持技术领先，多年来持续投入，成本至今都还在慢慢回收。”

他微微擡起头，眼神中透露出一丝自豪，“这10万元的定价，并非是故意刁难，实在是成本所迫。您提的降到市场均价，我也想满足，可这关乎公司收支平衡，甚至牵扯整个産业链运作，断不能草率决定。我只能承诺，回去後把您的意见郑重提交董事会，大家一起权衡利弊，寻求个更妥善办法，但此刻要我应下，实在做不到。”

谢南州双手闲适地背于身後，手指随意交握，迈着不疾不徐的步子，在覃江面前站定，微微仰头，目光平和又锐利地直视对方，语调平缓却字字铿锵，“覃先生，这合作讲究的是个公平长久。我希望取消合同里的三项条款，分别是第七条，第二十五条，和第三十二条。”

覃江神色一凛，眼中闪过一丝不易察觉的为难。旋即恢复常态，双手抱胸，微微躬身，态度依旧恭敬：“谢总，您提这事儿，我着实得跟您好好解释。”

他的眼神中透露出一丝无奈，微微叹了口气，仿佛在向谢南州诉说着自己的苦衷，“这几条条款，当时制定那是慎之又慎，皆是从防范合作风险丶保障双方权益出发。”

“第七条，要求新药上市一年内销售额若没达到5000万，支付额外违约金，本意是督促産品推广丶确保市场效益，也是怕销售不佳影响原料口碑。”

他微微擡起头，眼神中透露出一丝坚定，“第二十五条规定研发改进成果共享，你们公司的研发改进成果，得共享给我们，不管是不是用了我们原料相关技术，这叫风险共担。旨在促进双方技术交流丶共担风险，毕竟合作期间，恒泰供应原料，也期望有所技术回馈。”

“第三十二条严惩延迟付款，更是为维护资金流转秩序，保障合作顺畅。你们新锐才刚刚展露头角，脚跟都还没站稳，我们不能跟着你们冒风。您现在要取消，我理解您立场，但站在恒泰这边，牵一发而动全身。我得回去与高层细细斟酌丶权衡再三，再给您答复，还望您多给些时间，也体谅下我的难处。”

此番回应，有礼有节，言语尊敬，可立场强硬，话里藏锋，尽显老谋深算与商场博弈的精明。

谢南州静静听完覃江的话，嘴角的笑意愈发浓郁，仿若一位洞悉一切的智者。他深邃的眼眸中闪过一丝悲悯，似乎在可怜覃江的短视。

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