骑士文学

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第1262章 玉容（第1页）

杨暕连忙应声道：“这个母后放心，儿臣是吃过大亏的，儿臣可不敢再招惹她了。”

萧皇后哼一声，道：“你最好是如此！”

因着乐平公主和肖元元要往大兴城去，洛阳这边的一应事务须得尽快交接出去，这几日萧珏每日都往公主府跑，偶尔也会带几个主管过来回禀事宜。

肖元元都是一一交待清楚，并且将后续的诸般操作方法讲与他们，避免日后会有纰漏。

“我走之后，大业商行便交给你了，洛阳这边的利市和港口都已建好，如今城中富商云集，正是大展拳脚的机会，你要抓住机会，可不能松懈下来。”肖元元叮嘱道。

萧珏不满道：“你既然如此放心不下，为何不留下来？”

肖元元没有应声，倒是一旁的乐平公主冷冷抬眼看了萧珏一眼。

萧珏顿觉周身一冷，便知自己说错了话，想了想，赶紧将身旁的盒子拿了出来，打开来道：“这是船厂新制的玉容膏，做了六种香型，准备拿到市面上去卖，你看看怎么样！”

肖元元往盒子里看去，里面整齐地摆着六个拳头大的粉青瓷罐，肖元元随意取了一罐出来，掂了掂道：“这份量太重了，罐子太大，起码要再小一半。”

萧珏道：“量大实惠，这罐子也要成本的！”

肖元元回道：“客人只会觉得，用不完丢了更可惜。”

说罢肖元元看了看那罐子上贴着红封，上书‘梅香’二字，打开瓶塞抠了一点出来抹到手背上匀开，闻了闻。

萧珏解释道：“这一瓶是取香于腊梅，腊梅香气馥郁，香味悠远，我准备主推这一款。”

肖元元点了点头，拿了湿巾擦掉手上的玉容膏，接着试了剩下的‘玫瑰香’‘茉莉香’‘桂香’‘兰香’。在肖元元看来，这些只能算无功无过，相差不大。

直到肖元元试到最后一种，不由得皱了皱眉，道：“‘菊香’？”

萧珏‘哦’了一声，道：“周主管说，玉容膏也不能只卖于妇人，也可以卖给郎君。

六种香型，五种香型是为妇人所设，至于这‘菊香’取自于陶渊明的‘采菊东篱下，悠然见南山。’

这菊花有隐君子之风，推于郎君们去卖，定会卖得不错。”

肖元元点了点道：“想法不错，可是这‘菊香’的气味太浓了，有一股子的腐臭气。”

萧珏顿了一下，接过来肖元元手中的瓷罐闻了闻，道：“这气味确实有些浓。”

肖元元道：“若真要君子之风，干脆不要加香味，君子之交淡如水嘛！”

萧珏想了一下，道：“可是六种香少一香，听上去不圆满呀！”

肖元元漫不经心道：“若你非要凑齐这六种香，就把这不加香味的玉容膏，命名为‘生竹香’，毕竟谁都不知道生竹香是什么香，除非你把竹子煮熟了，那叫油焖笋。”

萧珏被逗笑了，但想了想又觉得肖元元的话确实有道理，点头道：“那就去掉这‘菊香’，改为‘生竹香’。”

肖元元看了看那六个一模一样的罐子，又道：“六种香型要用不同的罐子去装，免得人搞混了！”

萧珏道：“都贴着标签，怎会搞混呢？”

肖元元慢慢教道：“又不是所有人都识字的，你要站在买家的角度去想问题，做产品要用心——

真正的高门妇人是不会每次都亲自上店来买的，往往会派婢子过来买，但有几个婢子是识字的？

婢子买错了是会受罚，为了不受罚，她就得仔细地问清楚，平白增添了顾客购买压力，会让人潜意识对这个产品产生抵触。

一旦咱们这个配方泄漏出去，市面上出现了竞品，客户很容易流失的。

这就是服务的无形价值！”

跟着肖元元的日子，萧珏隔三差五都能听到这番的说教。以前他一直不理解，当初肖七娘只是一个大字不识的小婢子，怎么会在短短两年的时间里成长那么快，她所运营的江南商行始终都压萧珏的京都商行一头。

一开始萧珏只以为是肖元元把重点产业都放在江都的缘故，但跟着肖元元这一年以来，肖元元几乎事无巨细都拆开揉碎讲于他听，才让他体会到当初肖七娘为何对肖元元如此忠心。

小十四和芸果儿此时走了进来，二人进来先行了一礼，乐平公主捻着手中的佛珠没有回应，小十四对着肖元元道：“家主，到喝药的时候了。”

萧珏正了正身子，催道：“你喝药要紧，先把药喝了再说。”

肖元元依言将药碗接了过来，忍着苦将药喝完，又将药碗递了回去。

芸果儿递来一份甜汤，肖元元摆了摆手，表示自己不想喝，芸果儿便退到了旁边。

肖元元看着芸果儿和小十四二人，顿了顿，道：“我在洛阳的产业，就交给芸果儿和十四打理了，阿珏你帮我多照看着些。”

萧珏没有说话点了点头，小十四急道：“芸果儿留下也就罢了，家主身边怎么能没有一个自己人呢？”

肖元元轻咳了一声，斥道：“让你留便留下，哪有那么多话？”

乐平公主悠悠开口道：“芸果儿留帮你看家护业，这个小十四就跟着你回去吧！”

肖元元看向乐平公主，问道：“公主府缺人手吗？”

乐平公主看着肖元元，笑了笑解释道：“自然是不缺，我是怕你身边有没有熟人，生人你用着不方便。”

肖元元不解道：“不是还有芸香么？有什么不方便的？”

乐平公主脸色几不可见的怔了怔，回道：“芸香不在了。”

“什么？”肖元元有些惊讶，问道：“不在了，她去哪儿了？”

乐平公主暗暗咽了半口气，挤出一丝笑来，回道：“本宫放她出去嫁人了！”

“哦——”肖元元淡淡应了一声，道：“也是，她的年纪早该出去嫁人了……没事，到时候你随便再给我找一个小婢子就行了。”

乐平公主也不想肖元元在此事多做纠结，当即应道：“好，都随你。”

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