骑士文学

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第038章 生意经（第1页）

几个挨了打的壮着胆子过来拿钱了，也有人害怕不敢过来的。

傅清桑看了一下他们身上的伤，又看了看被砸了的摊子，每个人都给了一些补偿。

其他没敢上来的，见别人真的拿到钱了，也鼓起了勇气，纷纷过来了。

很快手里的钱都分完了。

陆玄站在傅清桑的身旁，骄傲的好像一只大公鸡似的，似乎刚刚打架打赢的人是他，而不是傅清桑似的。

他昂首挺胸，“桑姐，你也太能打了，你什么时候教我功夫？就刚刚那几下，帅，我想学。”

“行啊，不怕吃苦的话，就跟我学吧，每天早上五点过来。”傅清桑看了他一眼，笑着点头。

来都来了，傅清桑打算顺便去一趟供销社。

去的路上还看到了翠花婶子他们。

他们的摊子倒是没有被砸，陆玄过去问了一下莫承志，才知道是给了五块钱的保护费，那些人看他们识趣，就没找麻烦。

翠花婶子拿的基本上都是衬衫，她价格卖的也不算贵，因为傅清桑的成本放在那，她一件T恤只卖99，这个价格果然吸引了不少人来买，她拿的一百件，现在都已经卖的差不多了。

买两件还送袜子，这些都是跟着傅清桑学的。

傅清桑跟翠花婶子没说几句，她那边客人不少，也忙，看她忙，傅清桑就带着陆玄离开了。

“桑姐，他们卖那么便宜，会不会扰乱市场？”陆玄忍不住有些迟疑。

傅清桑看他一眼，笑了笑，“不会。”

“现在卖衣服的人不多，但是很快，就会慢慢的多起来，现在还可以卖99，但是很快，99两件，甚至三件都会有，毕竟成本就放在那里。”

“我们现在要趁着市场上没有竞争对手，能多赚的时候，尽可能的多赚一点，等到以后做这个的人越来越多，大家都看到了商机，开始竞争起来，搞价格战，我们就没有优势了。”

“你为什么你一件衣服卖10块钱，买的人会少，但是你卖99，虽然只差了一毛钱，但是买的人会大大的增加吗？”

傅清桑趁着陆玄发问，打算多教他一点东西。

陆玄思考了一会儿，才不确定的回答，“因为99比十块钱便宜了？”

“是一种心理，每个人对于一件商品，会有一个心理价位，超过了十块钱，他们就觉得贵了，但是你99，不超过十块钱，很多人就会觉得，十块钱不到就能买到一件衣服，是很划算的事情。”

“但是你想想，以前一件普通的衬衫，也不过两块三块，但是现在你卖那么高的价格，他们居然也能接受。”

“是因为东西稀罕，以前没见过，料子也跟以前的不一样。”

傅清桑一边走一边跟陆玄解释。

陆玄默默地记下。

这种衣服，放到几十年后，也有很多人卖99一件的。

现在也不过是因为款式新颖，料子亲肤舒服，就能卖到这样的价格。

纯粹是很多人从众心理，看到外面有人穿了，觉得好看了，自己也想要。

尤其是一些年轻女孩子，攀比心理作祟，看到自己讨厌的人穿上了，自己也偏要买。

去供销社买了鸡蛋，肉，又买了不少的饼干，鸡蛋糕，傅清桑才跟陆玄一起回了小南庄。

她还要继续做一些款式的头花，另外顺便做一些好看的包。

没有一个女孩子可以拒绝一款漂亮精致的包包。

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