骑士文学

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第三十五章 谈判（第2页）

事情已经完全脱离了贺昭薇的计划，但她并不慌乱，沉稳地道歉，“在这件事情上，我有利用你的意图，我向你道歉。”

“如果你因此感到不舒服或者任何其他不满，都是我个人的责任，我可以承担责任。”

宋韫把最后一块臭豆腐塞在嘴里，推开那个小碗，拉过一旁放着的螺蛳粉。

“那洛冷呢，你买他的周边，也是为了和我套近乎？”

贺昭薇摇摇头，“并不全是，我接触过这个游戏，洛冷是我用起来最顺手的英雄，他的人物形象我也比较喜欢，而且那个周边的确是我自己抢到的。”

宋韫点点头，神色平静，看不出喜怒，她嗦了口粉，夹起加进去的虎皮凤爪，“可是你应该知道，那个项目全权由我的助理负责，放弃你们选择乘风，也是她做的决定。”

“是的，我知道，因为收尾工作生了一些意外，所以产生变故，不过我想，已经敲定的合作想要更改，或许只有找你才能实现。”

“既然你有自己的计划，那么你打算拿什么来说服我？比如，沈氏有什么优点是乘风没有的么？总不可能在健身房偶遇我几次就拿下这个项目了。”

这次遇际负责的是沈氏最新产品的设计和ogo，这同样也是沈氏的核心业务，价值七位数的项目，不是那么轻易就可以变更的。

贺昭薇有条不紊，“先，沈氏集团和乘风公司的地位不同，一个新兴企业，还没有站稳脚跟，也没有拿得出手的作品，和他们的合作，本身就比较冒险。”

“一旦后续乘风公司出现任何纰漏或是失误，你们的损失绝对要比他们大得多。和沈氏合作，至少我们能够保证实力相当。”

宋韫说得直白，一针见血戳穿她，“你想让我们和沈氏合作，当然只会说好的那一面。但商人做生意要看利益，和老狐狸合作哪有和小白鼠合作挣得多？”

的确，沈氏比遇际成立的年头还要久，不会让利太多出来，但是乘风为了抱住这一根大腿，绝对会把价格给到最极限。

“这次合作不单单要看成交点位，还要看后续收益，据我所知乘风需要设计的也是新品，在同样上新产品的情况下，我有把握我们的收益绝对会盖过对方。”

到时候遇际作为合作方，也是要分一杯羹的。

不管是从长远角度来看，还是从风险方面出，沈氏都是更好的选择。

最关键的是……

贺昭薇靠近她，轻声说：“得罪沈氏，对于遇际来讲不是什么明智的决定，也并非好事。”

“贺昭薇，我对你有些刮目相看了，威逼利诱使用得这么好，你不应该只做一个总裁助理。”

如果当时的收尾工作是贺昭薇本人直接进行谈判，或许这个项目早就结束了。

宋韫在这个圈子里打拼的时间不长，还不足两年，她凭借着不容置喙的实力走到如今这个位置，见过很多所谓圆滑的人。

但是那些人用的方法很蠢，不会灵活变通，谈判没有技巧，只会一味地重复那些优点和好处，像机器一样。

贺昭薇的手段并没有高明到哪里去，宋韫第一次在健身房见到她，就猜到了她的来意。

可她刚才说话的逻辑却很清晰，被现后也不慌张，大大方方地罗列出优缺点，比起其他十几年经验的圈内人还要优秀。

“如果我没猜错的话，你应该也用差不多的方式和乘风那边谈过了。”宋韫语气笃定。

贺昭薇承认，“没错，在解决了那边的问题之后，我才开始进行关于你的计划。”

“你知道吗？其实你跟我一个朋友特别像。”宋韫抬眼，目光落在遍布油污的小桌子上，话说到这里戛然而止。

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