骑士文学

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第115节（第1页）

但这个双黄丸公司自己派来的演员（是的，这是这个剧组唯一一个属于双黄丸公司艺人部自己的演员）却没有这种负面情绪。

她一直非常稳定，是那种积极意义上的稳定。

女主角看得出来，这个演员在每次表演的时候，都尝试吸收导演上一段纠正的内容，基本上尝试个一两次，被导演指出的之前的问题就解决了……然后新的问题产生。

如果是摆烂的那种情绪平静，演员是不可能会不断调整自己的拍摄状态的，那所以只有一种可能——

就是这个演员一直处于一个态度端正的学习状态，她在吸收每一次失败的教训，她在一点一点朝着成功的方向前进。

也正是因此，整个片场即使所有人都已经很累了，也依旧在陪着她继续演这一场戏——他们看到了她的努力，也愿意给这个付出努力的演员一个在镜头前呈现优秀表演的机会。

难道年龄的增长真的可以让一个人的情绪趋于稳定？

二十六岁的娃娃脸女主角看着三十一岁的扮演培训机构老师的洪星星，心里默默猜测。

洪星星喝着水，耸耸肩，用历经千帆的语气道：“如果你经历过全身心投入复习四个月，考了151分都没能顺利上岸的失败，那就会明白对于上面这件事来讲，被NG三十次算得了什么？”

反正她不觉得被否定三十次算什么大事儿。

就跟做题一样，我用这种方法做不出来，用那种方法做不出来，但我把所有我会的方法每一个都试一遍，总有一次我能成的——答案就在那里，我每一次的失败，就意味着我距离成功更进一步。

剧组众人非常服气这位外行演员的强心脏，陪着她一点一点磨剧本，磨角色，磨台词（事实证明表演确实不是两周内能学会的，就算一对一教学也不行）。

终于，在第五十二遍。

这一遍，当洪星星自己开口的时候，她感觉自己这个状态对了，监视器后面，蓝导一听，也觉得这回演得对味了，于是没有叫停——

因为这次得合作协议不是单纯和女主角一个人签，而变成了一个社团的女生们和培训机构签，所以双方谈合作协议的地方不再是原剧本里的网吧，改成了学校提供的会议室，学校还安排了初中部的数学老师（就是之前和女主角联系的那个）作为见证人参加（毕竟全场都是未成年，这份合同到时候签字还是得监护人签的，你没个老师跟着人家家长不信的）。

洪星星扮演的培训机构的老师，也是这家培训机构的负责人。

连老板都当老师了，就该知道这家培训机构不过是刚刚创业的一支队伍，规模很小，但胆子很大，开班不过一个学期，还没什么教学成果，就想着要搞一套独一无二的习题出来了。

正是因此，在其他培训机构根本看都不会看这套学校学生编写的辅导习题集的时候，她才会愿意看一看，并且下决心要和这些学霸们合作。

她在来之前就知道她这次要谈合作的是一群高中生，但真的看到这群女孩子的时候，还是忍不住诧异了一下。

直到看见边上站着的数学老师，她以前的同学，才确定这就是自己要找的编写了这一整套高深初中知识教辅习题集的团队。

双方在相互自我介绍之后，女主角就代表整个社团，和洪老师（星星在剧里面的角色）就洪老师带来的格式条款合同展开了有关这个书印出来卖的话我们怎么分成、你们打算签完合同之后什么时候开始印刷、具体用到教学当中你们打算怎么使用、这种使用是否需要收费、收费标准是以人数来计算还是时间来计算等重要条款充分交换了意见。

等洪老师好不容易把这块内容和人家女主角（以及她身后的另一个位面正在同样看条款的男主角）敲定了，原以为这样这份合同就可以签字了，人家女主角微微一笑，把位子让给了边上的女孩子们。

于是女二号第一个问道：“所以你们的习题集封面定下来了嘛？没有的话可以看看我们设计的，我们设计的这几个都不错，你们可以从里面选一个作为这本习题集的封面！我们还制作了社团LOGO，我们要求不论你们用哪个封面，都必须在上面印上我们这个LOGO！”

“你们宣传标语想好了吗？销售方案呢？我这边有几条宣传语，什么中考大神倾情推荐，或者XXXX年XX市中考第一名携团队共同打造……”另一旁，一个女生掏出一张小纸条，推了推自己的眼镜道。

“还有我还有我，咳，因为我家里的关系，我以前初中的时候就有做其他城市的考试题，其实虽然中考都是市里面自己组织考试，大家考题都不一样，但只要选用的市同一套教材，我们这本习题集就可以使用，所以在销售范围上，我建议不用局限在本市……哦，这个你们本身就是这么想的啊？打扰了打扰了。”

等洪老师擦着汗慌里慌张把这群七嘴八舌思想天马行空的合作方们的问题全都回答了个遍之后，女主角已经把新的改好的合同借老师办公室的电脑和打印机打印好了，电子稿纸质稿全都给了她。

接到新合同的洪老师：“……”

就是从这一刻起，洪老师觉得，这小姑娘现在没工作过都能这么轻轻松松安排了自己，以后长大了一定了不得！于是走之前她问了一个让她十分庆幸自己问了的问题——

“如果你来开一家培训机构，并且主要售卖的教辅是这本习题集的话，你觉得要怎么经营才能赚钱？”

这真的是一个困扰着她的问题，秉持着口都开了，不如把问题背景讲讲清楚的想法，洪老师把自己的烦恼全都讲了出来。

当初她辞职创业搞培训机构的时候，是真的看准了现在这个市场对教育资源，尤其是家长对教育资源的渴望，如今的培训机构市场那真的是繁花似锦，感觉是个老师进去都能赚到钱，多少的大学生就是靠这些机构当的兼职。

你说里面有多少含金量吗？

那其实难说。

你说孩子们之所以上了培训班之后考试成绩上去了，是因为培训机构的教育，还是因为想要摆脱培训机构的教育？

那也很难界定。

等到洪老师真的下定决心出来自己搞培训的时候，她发现这个市场现在良莠不齐不说，大部分的市场份额也被占满了——基本上每一片住宅区都自带一个培训机构！

这让她做得也很艰难，发动了周围所有的同学、朋友、家人、亲戚等各种力量，才凑齐了开班的第一批学生。

“但这肯定不够，所以我才想着帮着卖卖看你们这套习题集，看看能不能赚点钱，然后扩大机构的经营……”

哦，女主角看懂了，这就是用卖书赚来的钱搞培训。

女主角想了想，给了一个解决方案。

她说起自己当初之所以会选择搞这么一套整个题目偏难的习题集，是因为发现了这块市场存在一部分的缺失——

大家都只认为考试成绩差的学生会考虑买习题，但实际上，考试在中游、甚至中上游的学生，也是需要有配套的教辅。

“教辅资料是这样，其实师资力量也是一样的。”女主角总结道。

“你可以考虑和市场上其他的培训机构分化一下，别的机构是什么学生都接……你可以说自己只接成绩在中游及以上的学生。”

“你可以打出宣传来，说自己这里就只有提高班，没有基础班，不教基础，专门提供给那些已经成绩在中上的学生，帮他们突破瓶颈，提高学习成绩！来你们的培训班报名，必须要带近期学校组织过的大型考试的考卷和上个学期的考试分数，如果是小升初，就必须提供小学毕业考试的成绩！”

“以一百分为满分，成绩不到八十分的就不收。”

“用这种方法去吸引有需要的学生，和学生家长，然后给学生上难一点的课——这样这些学生才配得上使用我们的教辅资料。”

不是每个家长都放心把自己的孩子放在培训机构里的，因为里面真的良莠不齐，什么学生都有，你不能只想着我的孩子在里面一定在好好学习，他也有可能被其他并不认真听课的孩子给带坏的。

但如果市面上出现了一个清一色考试成绩都得在八十分以上的学生的专门的培训机构，而你的孩子刚好达到了这个成绩！

换成是你你是给孩子就近报个连教师资格证都不知道有没有的培训机构去上课，还是报这个从报名环节就做筛选的班呢？

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