骑士文学

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第632章 谁给的勇气（第3页）

在硅谷待着的这段时间，他可没少往外跑，光是在巴克餐厅，陶玉书就看着他好几回。

说没搞点什么东西，她才不相信呢，不过她也懒得拆穿。

一家人边吃饭边聊，等吃完了饭，林二春老两口一路舟车劳顿，便早早的休息了。

之后的两周时间里，林朝阳带着林二春老两口和两个孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。

奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。

奈飞对网页进行了设置，使得在网站上点击兑换按钮的用户中会被引导到一个自定义页面，让他们有机会免费订阅一个月的奈飞“订阅”

计划。

没有到期日，也没有滞纳金，网站会寄给他们4张DVD，每寄回1张DVD，网站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。

到月底，如果他们不取消订阅的话，网站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。

上线两个月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。

对于绝大多数用户来说，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。

准确的说，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。

新的一周，订阅模式的用户数量还在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，网站的整体用户数量也在快速攀升。

奈飞为此不得不大量采购DVD录像带，一周时间仅仅采购录像带就花了80万美元，网站的烧钱速度骤然提升。

就在这时，奈飞又作出了一个惊人的促销决定。

“奈飞请你看电影！”

促销活动名字听起来平平无奇，可内容却充满了吸引力。

只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免费获赠索尼生产的DVD播放器一套。

传统的VHS录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。

索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。

相对高昂的售价使得DVD播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。

在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。

DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？

15.99美元*12，约等于192美元。

小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。

活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。

次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了硅谷。

第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。

“1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动DVD这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。

3个月之前，奈飞开设了全世界第一家互联网DVD租赁商店：，我们拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。

3天之前，奈飞践行自己的诺言，我们以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀请，欢迎他们参与到这场改编大众观影习惯的革命之中。

……”

《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。

美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。

奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的“壕气”

震撼了所有人。

你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？

当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。

奈飞这么做，始终都是要亏钱的。

商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。

据说奈飞促销用的DVD播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。

不仅如此，如果算上宣传成本、DVD租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。

美国互联网行业自诞生之日起，就伴随着“烧钱”

，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。

尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。

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