骑士文学

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第23章 柳暗花明（第1页）

又几日，罗月止将计划的细节同邱十五敲定明白，大致如下：

其一，便是邱十五的司人团队正式更名为宴金坊。

宋代店铺起名已经有成文或不成文的规则，譬如通过政府审批可以酿酒贩酒的大酒楼叫做“正店”，其他普通的餐馆叫做“脚店”，各行各业的铺子，觉得自己品格较高的可以叫做“馆”、“坊”、“楼”，普通的可以叫做“店”、“铺”、“家”、“摊”或“棚”。

也有些要着重避讳的，比如官办机构多用的“司”、“省”、“局”之类的字，诸如通进司、皇城司、香药局，一些行当可以用，一些行当不可以用。倘若不慎用错了，很可能会吃官司。

罗月止给邱十五的团队起名叫宴金坊，虽乍看起来没甚么特立独行之处，其实甚有讲究：

宴，意在点名四司人的行当，核心服务就是助人举办饮宴聚会；

金，是专门给商贾看的彩头，商贾最爱沾这样直白的喜气，也暗示了品格之高；

坊，则再次暗示这家四司人机构品格很高，已成规模，服务质量和别家都不一样。而四司人所带的那个“司”字，罗月止怕与整个行当相冲突，又怕犯了政府的忌讳，便从店铺命名中隐去了。

三字皆有所指，可谓字字有着落。

邱十五念叨几遍，登时便感受到了改名换姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的东家，整个人气质都不一样了，仿佛随这个名字一起尊贵起来，腰背都挺直了！

“这正是品牌的魅力所在。”罗月止道，“形象一改，便诸事随之而动，观者亦有截然不同的感受。若处理得好了，便是一步登天的造化。”

邱十五不住点头称是。

罗月止又把其余策划内容，逐一解释给他听。

包括品牌标志的确立、品牌标志的使用、穿戴行头的升级、兄弟伙计的培训，还有最重要的，宣传册的规划与排版。

在尚未打出名声的启动期，宣传册是最核心的揽客手段，怎样让商贾们感兴趣，怎样让他们愿意在宴金坊下单才是至关重要的，半点马虎不得。

但好巧不巧，罗月止在这方面已是顶顶行家，比当朝人领先近一千年经验。

他娴熟地列好了目录，分别为宴金坊简介、邱十五经手过的优秀案例集锦、对服务产品的介绍、以及对市场的解析。

前两项资料基本都是现成的，只要稍加润色便可，后两项耗费的功夫较多。罗月止便花费一整个下午的时间与邱十五商量讨论，将新服务分为三档，每档服务内容不同，价格亦有不同。

在市场解析部分，罗月止他们详细分析了目前司人行业的现状，并明里暗里怼了一波目前行业里随意降价的乱象。罗月止加以渲染：长时间的大肆折价竞争，必定对服务质量有影响，到最后终究会损害各位顾客的利益。

而宴金坊与他们全然不同。黾勉从事，逆水行舟，愿意将精力放在如何更好地服务顾客上面，为诸位掌柜提供最优秀的宴饮体验，也让各位掌柜在客人面前增光添彩，使商誉蒸蒸日上，财源滚滚而来！

字句显白，言辞恳切，最后还上了上价值，说服力杠杠的！

邱十五反复看了好几遍，越看越觉得奇妙，更是心悦诚服，看向罗月止的目光，真像几天前阿虎所说的，跟看当世诸葛亮一般！

自然，这份印制宣传册的生意，也记在了罗氏书坊的账上。

邱十五有了能做的事，浑身干劲儿都回来了，仿佛年轻五六岁，回到了他刚刚在东京开门立业的昂扬时光中去。

邱十五手下的兄弟们大都没怎么读过书，识文断句的不超过半数，一听要背甚么例句，都不太情愿。

他们觉得做这一行就是要卖力气的，怎么还动上脑子了？本就赚不了多少钱，如今都快揭不开锅了，司人头不仅不出去揽活，还在这儿催着他们搞甚么有的没的，简直没有道理。故而态度很消极，学了好几日也没多少长进。

邱十五没想到最困难的环节竟然在这儿。都是自家兄弟，也不好相逼，便又来请教罗月止。

罗月止在提交了给邱十五的品牌策划方案后，不是在书坊盯着刊印就是戳羊毛毡，其他也没什么要紧事做，便直接同邱十五走了一趟，亲自去说服司人们——还带上了阿虎。

之前罗月止让阿虎他们背诵例句以服务客人，阿虎他们也老大不乐意。直到后来大促活动如火如荼，诸位长工见这些句子真的管用，还得了好多客人的夸奖，这才理解了罗月止的意思，到现在还积极主动地背诵。

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