骑士文学

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第92章 留仙之椅（第1页）

卢定风三人作为广告新人，未曾受过长时间的专业培训，在知识体系上差了不少，但也正是因为这个原因，想法毫不受桎梏，很多活动策划的主意反倒挺有意思，连罗月止都觉得很是惊喜。

其中最让罗月止满意的，就是他们抓住了问题的核心：消费者面对一项尤为新奇的产品，都会趋于谨慎，不会轻易尝试。但只要试过了、且试过的人多，就很容易改变想法。

心态也会自然而然从抵触变为跟风。

既然如此，那就试起来！

宋代城市之中并没有现代意义的公园，譬如金明池、宜春苑之类公府修建的苑囿，虽也不定期向民众开放，但仍旧有诸多限制，并不是京城百姓闲来无事聚众闲谈的场所。

但类似的消闲之地也是有的。每到午后，京中百姓通常集中在水井附近的树荫之下闲谈聊天，消暑纳凉。树荫下放着几只木墩子，或铺上两三张草席，便能供十数人歇脚。若不远处再有个小茶摊提壶卖茶，一文钱一大碗茶汤，那更称得上是神仙去处，附近两条街的邻居们闲来无事都会往这边跑。

但今日开封城几口小有名气的甜井树下，却多了些新鲜玩意儿。

细细看过去，是几只奇形怪状的椅子，微风吹动，那椅子前后摇摆，憨态可掬，看起来还挺逗趣儿的。街坊邻居从没人见过这玩意儿，不知道是谁家的，也不知道能不能坐，都好奇地围过来看，指指点点，或扒着椅子背晃晃，看看它结实不结实，究竟是怎么个构造。

第一日，在树下放了整一天却没有一个人坐。

第二日，依旧没有人坐。

第三日。有人按捺不住了。这椅子看着顶新，晃晃悠悠又好玩又漂亮，在这儿放了好几天都没有人来领，像是个无主的物什，谁能忍得住心痒。街坊邻居们不愿意自己先尝试，就撺掇着身边的人来试，甚至还打起了赌。

“那椅子上头又没长倒刺儿，坐就坐呗！怕甚么！”果真有人被劝动了，几步走上前，一屁股就坐了进去。

他坐下的力气太大，椅子猛地往后仰倒，那人吓坏了，抓着两侧扶手“嗷”地嚷了一嗓子，紧张地不行，以为自己要摔个倒栽葱的时候，后背却感受到一股顺滑又离奇的推力，将他整个人“悠”了起来，失神的瞬间，仿佛要晃悠到云端似的。

古时虽无摇椅，但早有秋千这样的器械，不过大都作为闺中女子的玩具，唯独豪门贵族家里头才能看到，并没有放在大庭广众之下的道理。若成年男子去玩秋千，更是滑天下之大稽。

那些甚么“水秋千”之类的高空把戏，更是有技术的杂技艺人才能做，寻常人只有在底下竞相观摩，并没有亲自尝试的机会。

故而这种“半失重”的乐趣，对于大多数底层百姓，尤其是男性来说，简直就像是从另一个世界来的新感受。

“当真没栽倒啊！”

“什么感觉？”

“说不上来……”那人窝在摇椅里晃晃悠悠，拧着眉毛想了半天，但囿于书读得不多，没什么好口才，憋了半天也憋不出个形容来，只能道，“你们自己试试就知道了。”

只要有了第一个尝试的人，很快就会出现第二个，第三个……不出半日的功夫，路过此处的人都能听到有人在夸一种叫做留仙椅的东西，说坐上去飘飘忽忽舒坦得厉害，能把神仙都留住。

罗月止坐在附近的茶摊里头喝冰冰凉凉的甘豆水。今年天气很怪，到九月仍热着，故而很多茶摊的凉饮一直卖到了现在。他看卢定风冲他过来，主动问道：“有人试了没？”

“试了，留仙椅的名字也叫人散播出去了！”卢定风在外头晒了半天，脸有些红，但精神很好，眼睛里头都放着光，“一个上午的时辰，我数着怎么也得有二三十个人都坐过！咱们在五处甜井边都放了留仙椅，若情形差不多，就得叫上百人都试过了！”

“不错。”罗月止招呼茶摊伙计，又叫了一份荔枝膏水，“定风辛苦，记得叮嘱那几个闲汉，少说话，偶尔帮衬几句就行了，介绍的话说多了反倒叫人家觉得太假。”

“好！”卢定风满口答应。

阿青在旁边伺候着，忍不住问罗月止：“东家为何不叫咱自己人看着，反倒便宜外头人挣钱去？”

“刚说了少说话，要尽可能自然才行。”罗月止看了阿青一眼，“自己做的案子，就算再怎么着意掩饰，眉目间都得透出那么些骄傲来，要么就是急功近利，非得给人家多介绍几句才好，这不是白叫人家多添上几分防备么。被人硬塞过去的道理，哪有自己主动体验来得深刻？”

“当初东家叫我们这样改，我还觉得难以理解。”卢定风不住叹服，“今日一看，果真正如东家所说！”

“阿青，你去找子卧他们一趟，同样叮嘱一下，叫他们莫要说太多话，务必要按照他们自己写的策划，只管让街坊邻居放开了去体验。越小干预，越大成效。”罗月止从怀里掏出一小串钱交给阿青，“也请他们喝点凉快的。”

阿青最爱跑这种能花钱的活儿，按罗月止往常的习惯，做完该做的差事，剩下的钱都会让伙计们自己拿着。阿青顿时笑得跟朵太阳花似的：“多谢东家！我这就去！”

又三日之后，罗月止将几人召集起来，问他们宣传的情况。根据统计结果，这三日期间，五处井水点共计有六百七十余位街坊邻居尝试使用留仙椅，有超过半数的人在椅子上停留超过一炷香时间，两成人专门赶在人少的时候快速占上椅子闭目养神，休息时间大都超过半个时辰。

椅子摆放三天无人看守，但并没有折损，也没有遗失。

这些数据都是另外一个新人整理的，此人名叫杨小筹，听说家里好几代都给人做帐房先生的，他从小耳濡目染，极擅算数，罗月止教的一些数据整理方法，他也比其他两人上手都要快。

和医书境遇相似，北宋印刷力的爆发也带动了数学著作的广泛传播，可以说得上是数学高速发展时期，这份算力到南宋发展到高潮，秦九韶、杨辉等千古知名的数学家皆生于南宋，著名的《数书九章》、杨辉三角，直到公元二十一世纪还在“折磨”着历史系、数学系的大学生。

杨小筹远不能到达著书立学的水平，但这么多年家学打底，碾压常人是足够的。

罗月止闲来无事的时候跟他比过心算，也是他这个文科生没有自知之明，比得信心十足，输得七零八落。

杨小筹在之前的策划中便提前预测了一组数据，从实际操作来看，比预测数值高出一小截，也算是超额完成任务。

第一阶段的宣传计划告一段落，罗月止趁着开会让他们说说感想。三人各有所得，但最重要的一件感悟总结成一句话，罗月止替他们说了：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

三人都没听过这句话，觉得实在是太恰当，对罗月止钦佩不已。

他们这反应未免太大了。罗月止愣了半天才想起来时代差距，离陆游出生的时候还早着呢，这句诗当然没有人听过。

“这句子我也是听别人说来的，字字珠玑，叫人过耳难忘。”罗月止道，“我叫你们花费二十余天，改过那么多遍稿子，也正是因为这个道理。未经实操，便很难做出足以施行的方案。世事无常，事态发展往往比我的要求还要严格，与其到时候为难，不如把功夫下在前面，做好万全打算。”

崔子卧是仨人里性子最急的，但为人十分坦荡：“东家高明。是我之前着急了。”

罗月止坦然以待：“有话直说是好事，省得徒生猜忌。”

“你们做得不错，方案便继续实施下去吧。若缺人手便向我来报，我们以三日为期，每三日向我汇报一次情况，数据整理就以今日这份为模板，可以事无巨细，但绝不可偷工减料。”

整个策划其实并不复杂，最关键的就是让受众迈出第一步，这一步走得顺利，其余宣传技巧便可展开操作。罗月止建议他们加入一个新奇的服务，叫做七天内包修包退，相当于给所有消费者一个七天的试用期，进一步加强“体验”的概念。

吴家木匠店生产力有限，第一批做出来的三十把留仙椅很快就卖出，退货率为零，并且还收到了二十余张订单，都是要来买留仙椅。

吴老匠没想到这奇形怪状的椅子能卖这么好，后来罗月止再登门，他看向这年轻人的眼神都不对了。还送了他一张更加精致的留仙椅。这是吴老匠为了感谢罗月止专门打造的，用上了最好的木材，椅子上雕刻有非常秀丽精致的方胜纹，外头涂的也是吴老匠手中顶昂贵的漆料。

罗月止感激收下。赵宗楠之前说也想看看新鲜玩意儿，罗月止便叫人将这张最精致的留仙椅送去了界身巷。还随附了一封手书，叫赵宗楠探探口风，看这样摇摇晃晃的椅子，他们宗室贵胄能接受不。

赵宗楠看完手书后失笑，只说他这人当真是表里如一，无时无刻不惦记着生意。

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