骑士文学

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第146章 筹备新举（第1页）

罗月止坐在广告坊听卢定风、崔子卧、杨小筹三人汇报近期工作。

杨小筹负责整理五月购物节的运营数据，将整理出的报告分发给在场的几个人：“回禀东家，数据与前期预料的基本吻合，各品类的消费趋势也总结出来了……黄五娘子的消费暂且未算入其中。”

黄文婼此人于消费上简直是一夫当关，真是不能算平均数，否则每一项数据都比之前预想的高出一大截，满眼都是虚假繁荣。

对杨小筹这样有数字洁癖的郎君来说，这简直就是天大的折磨，他忍不住加班加点做出了两份报告，一份含黄五娘子，一份不含黄五娘子……

罗月止接过报告后笑道：“并非常态，不必计较。”

杨小筹这才无声舒了口气，将工作细致地汇报完全。

罗月止听完，沉吟片刻：“之前同你们所说，将主播带货，推荐购买的方式发扬出去，诸位觉得可行么？都来说说看法。”

三人对视一眼，崔子卧第一个说道：“从现在的结果来看自然是好的，我们既要负责审核选品，还要承担租赁场地、雇佣主播、直播宣传的成本，拿三成利亦是合适的。只不过时间久了，真的有这么多人会买么……”

“不如设置时限。”卢定风回答道，“将活动举办的间隔拉大，譬如一个月举办一次，是不是更好一些？更可以像五月购物节一般设置主题，所面向的观众也不必局限在闺阁娘子身上。

单卖胭脂水粉、布匹丝绸这一类，自然市场有限。可若面向寻常百姓，各类家用的伙计物什、读书写字要用的文房四宝皆可售卖，每隔一段时间便要囤货，既然都是买，何不来这里买便宜的？”

杨小筹却摇摇头：“胭脂铺子、绸缎庄子的各家掌柜，是看到我们《妆品月刊》的好处，知道能叫销量猛增，才答应薄利多销，与我们达成现场卖货的合作。隔行如隔山，其他行当的掌柜们不一定会愿意。若加饶不足，效果不一定能尽如人意。”

卢定风应答：“这就要靠产品经理们的努力，再加上多加宣传鼓动——小筹的报告也能派得上用途，将前景摆在他们面前，自然有商量的余地。”

杨小筹还是不甚认同：“五月购物节带货成功，五成以上要归功于《妆品月刊》长久以来的沉淀，积攒起声名、培养出了消费的习惯。而寻常百姓早习惯了在大相国寺等集市上采购生活所需，也没有娘子们出门不便的窘迫境遇。

我们同大商铺合作，再怎么砍价，也砍不过就地便可营业的小摊小贩，既无便宜，百姓为何要该换习惯？这根本不符合《广告学概论》所言之理。”

他们这样争执惯了，并不是要吵架。

卢定风语气仍旧温和：“所以我才说，每场带货需限定一个主题……但小筹说得也有道理，哪一类产品适用，该用怎样的方式复刻《妆品月刊》的成功，将客人们消费的兴致拔高起来，实在是个难事。”

杨小筹看向罗月止：“东家。”

罗月止笑看他们争论：“挺好。”

崔子卧脾气急，商量这么半天也商量不出结果可不行：“东家别光说好，您得拿个主意啊。”

罗月止不答话，反倒又抛出一个问题：“以诸位的见解，五月购物节为何吸引来大家踊跃参与购买？”

杨小筹：“更便宜。”

卢定风：“更方便。”

崔子卧：“身边都是同好，既是个交流的机会，也是被激起了攀比之心。”

几人都看他。

“干啥。”崔子卧脸耷拉着，“我实话实说。”

“是觉得你说得好。”罗月止笑起来，“那努力的方向不就明晰了？”

“我们要找的，是平日里不够便宜、购买起来不够方便、同好诸多、又亦形成攀比的品类。那些寻常家里用的小零碎儿，自然没办法与大相国寺等集市竞争，但说起品鉴、评级、与身份品味相关的物什，自然有做带货的意义。”

“质量上乘的笔墨纸砚、顺着运河南上的各类航货，不都此列在么。”

“而说起以测评带动购物欲望，不仅妆品能够测评，文玩古董、衣帽靴带，茶饮香药、甚至吃食杂嚼……都是能够评上一评，品上一品的。”

三个小徒弟睁大眼睛，皆有明悟。

“我一直有个主意放在心里，没找到合适的机会落地。”

罗月止继续道。

“我家书坊的活字印刷之术日有精进，伙计们日益手熟，排版刊印的效率也大有提升……若出一款刊物，一日之间刊印千份，每日清晨分发到京中各处，其上记载近日新鲜奇闻、各处的商品良莠。

哪家茶坊上了新茶粉，哪家正店雇了新主厨，哪户女绣工的技艺最为精湛，瓦子勾栏又上了什么新鲜的杂耍话本，凡此种种皆闻风而载，广而告之。”

罗月止抬头看向他们：“最重要的，是交给大家如何评判优劣，如何货比三家。待日后读者习惯培养起来了，自有推动消费的好处，开展直播带货也更为便宜。诸位觉得如何？”

三位广告总监愣了半晌都没有说话。

杨小筹喃喃：“兹事繁重，但若做出来……”

卢定风补足道：“实是能获益良多……不仅东家能赚到钱，还方便了百姓掌握新闻，消息沟通，实乃利人利己的好事！”

崔子卧：“……话都叫你俩说完了，能不能留一句给我说。”

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