骑士文学

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第86章 不如进厂找班上（第1页）

江梨初和张兰熙把摊位支起来以后，海报上的标语就显现了出来：“当天做，当天卖”“买五送一”“五角钱就能吃蛋糕”。

醒目夸张的标语和清新干净的画风在一众摊位当中格外显眼，不少人被“蛋糕”“买五送一”“五角钱”等字眼吸引了过来。

没一会儿的功夫，三轮车四周就围了两圈客人，当造型好看独特的纸杯蛋糕摆上桌面的时候，原本还在观望的路人，忍不住问道：“老板，你这卖的什么啊？怎么卖的？”

闻言，江梨初热情地介绍着：“有三种蛋糕种类，一种是普通的纸杯蛋糕，五角钱一个，一种是水果纸杯蛋糕，猕猴桃的一块，葡萄味的一块五，这两款都是买五送一。”

说着，她又指了指旁边做好的三个大小不一的蛋糕：“还有一种是生日蛋糕，五块钱起步，四寸，六寸，和八寸的，家里有人过生日的都可以找我提前定制，味道绝不比私营饭店里的差。”

江梨初面上笑容清朗，说话时俏丽的五官越灵动，语气软糯温柔，声量却不算低，足以让最外围的人都听清楚她说的话。

说到前面，众人还一头雾水，不清楚卖的是什么，只觉得这小玩意儿卖得着实有些贵，中途有几个人嘀咕了几句，或者看了看就走了。

但是一提到生日蛋糕，就有懂行的人明白过来卖的是什么了，不禁提出疑问：“饭店里的生日蛋糕可都卖十多块呢，你就卖五块钱？真的假的啊？会不会不新鲜啊？”

见对方穿着得体，明显是家庭条件还不错的，面对潜在客户的质疑，江梨初唇角一弯，拔高声量道：“姐，咱这可都写了，当天做当天卖，食材和用料都是最新鲜的，而且明码标价，不同尺寸不同价格，绝不存在欺客行为。”

一声姐叫的大姐眉开眼笑，或许是看她嘴甜，大姐眼珠子转了转，又扫了几眼摊位上的蛋糕，想到家里孩子喜欢，就起了心思：“妹子，你这不是买五送一嘛，我买五个，送两个怎么样？”

做生意嘛，难免会遇到被砍价的时候，江梨初也做好了心理准备，闻言故作为难地皱了下眉，然后不慌不忙地解释。

“姐，一分价钱一分货，咱们家用料那都是实打实的，好吃又实惠，咱这刚开业，正是需要招揽顾客的时候，买五送一也是诚心的活动价，要是能送两个我肯定早就送了……”

言外之意就是送不了，预期没有达成，大姐的表情当即就有些垮了，但很快她的兴趣又被吊了起来。

“要不这样，你先试吃一下，如果喜欢，你再买。”

大姐也挺想买的，不过这价格对于普通家庭而言属实有些高，可她也明白蛋糕这玩意儿是高档货，肯定便宜不了，于是她犹豫了两秒，道：“可以试吃？”

如果可以试吃的话，那她倒是可以考虑一下，毕竟味道能过关，那价格倒也不是不能接受。

“当然可以啊，我这才刚开始摆摊，你等一下哈。”

说完，江梨初便拿出提前准备好的试吃用的蛋糕胚，打开用来防尘的盖子，用纸巾擦了一遍水果刀，才开始动手切成小块，用牙签插上，递给对方。

大姐见她这么讲究，暗叹了一声还挺注重卫生的，好感度提升了不少，旋即蛋糕入嘴，松软绵密、甜而不腻的口感令她眼前一亮。

她的表情令江梨初心里有了谱，颊边浮现两个浅浅的酒窝：“姐，要不来几个？小孩子肯定爱吃。”

大姐下意识顺着她的话接了一嘴：“确实不错。”

好吃到让她这个不喜欢吃甜食的，吃了都还想吃，咂巴了一下嘴，指着最普通的纸杯蛋糕说：“给我来五个。”

说着，她就开始掏钱。

江梨初和张兰熙对视一眼，彼此眼底都涌现出几分惊喜，没想到这么快就卖出去了第一单。

张兰熙负责打包，用大小合适的纸盒给她装好，最后套上一个塑料袋递到她手边。

江梨初则负责售卖和收钱，把大姐递过来的两块五角钱放进提前准备的腰包里，然后递给了她一张名片，“欢迎您下次再来。”

她极佳的销售态度让大姐勾了勾唇，扫了两眼名片，就将其收进了口袋里。

“老板，也给我试试。”

“我也想试试。”

蛋糕在市面上都是稀缺的高档货，卖出去一单后，原本还在观望的人们都纷纷涌了上来。

不过试吃和询问的人多，但是真正买的人却很少，大部分要么嫌弃价格贵了，要么嫌弃蛋糕太小了不划算，不过却没有一个人说味道不好。

江梨初也不知道该喜还是该忧。

张兰熙拍了拍她的肩膀，小声安慰：“万事开头难。”

江梨初勉强挤出一个笑容，她也知道万事开头难，但是比起产品的问题，更多的是消费群体不对，现在这个点出来逛的，大部分都是全职宝妈、年纪偏大的大爷大妈或者无业游民之类的。

他们要照顾全家人的生活，过日子精打细算，手里的闲钱不多，认知也不算多，对于他们来说，蛋糕就跟零嘴差不多，不管再新奇再好吃，他们也基本上不会为其买单。

而之前高雅琴提过的高端路线，她倒是想走一走，只不过那天过后就没有音讯了，只能再另想法子看看能不能找别的出路。

江梨初看了眼天边晕开的晚霞，估摸着已经快到放学的时间，云起路上行人少了一部分，大概都去接孩子了，想到这，她挺了挺腰板，现在才刚开始呢，没必要太早泄气。

学生们是蛋糕市场的主力军，兴许能都卖出去呢。

就当她思索着别的法子的时候，一旁的炸串摊主嗤笑道：“你们这些小年轻啊，没吃过什么苦，不知道做生意没那么简单的。”

炸串摊主坐在板凳上歇息，一边抖着二郎腿，一边拿扇子扇风，“要我说，与其整那些花里胡哨的，还不如去厂里找个班上。”

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