骑士文学

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第81章

与妙手回春养生馆开业砸金蛋这种小打小闹不一样，新华联开业做活动用的就是大手笔了。

免费送鸡蛋！

新华联7点开门，7：30营业，7：30新华联的工作人员在新华联的门口摆了十几张桌子开始送鸡蛋，虽然每人只送两个鸡蛋，但是每个送鸡蛋的桌子前都排了长龙似的队伍，有的老大妈天不亮就过来排队，给全家人占位置。

新华联的工作人员也不管领鸡蛋的人是不是一家的，只要是有人伸手要鸡蛋，他们就给，反正队伍这么长，她们也不担心有人能这么快的回头领第二次鸡蛋。

领完免费的鸡蛋，好多人就会选择走进新华联，看看这个豪横的私营百货超市和国营百货超市，到底有什么不一样？

一时间，新华联被挤的水泄不通，但大多数都是来看热闹的，她们此刻进门并没有消费欲望，纯粹是想“长长见识”。

青颜柜台也有人过来，但大多数人只是过来看

一看，只有少数人会问青颜是什么？

姚红梅和张春霞被舒念念培训过，她们热情亲切的给询问者介绍青颜，并从柜台上直接拿出一瓶青颜精油面霜给人试用，试用在后世是普遍存在的，但是现在却没有产品会给试用或者试吃。

门口卖瓜子的个体散户或许会给顾客几个瓜子试吃，但是产品进了百货超市就好像是镀了一层金，变得高贵了起来，别说是试用试吃了，就是看一看摸一摸都得花钱买走。

而这个时候舒念念却能主动给人试用。

“买不买没关系，您试一下滋润度。”张春霞笑的露出了八颗牙齿，她将面霜涂在一位大姐的手背上，让她自己感受下涂过青颜的手背和没涂过青颜的手背的区别，大姐感受了下，又借着灯光看了看，涂过青颜精油面霜的手不仅感觉更加滋润，而且看着好像也比没涂过青颜的手背细腻了几分？

大姐觉得她肯定是看错了，或者是柜台灯光的原因，哪有涂过一次就能看出皮肤变化的面霜？

大姐抬脚想走，姚红梅赶紧又说，“为了庆祝新华联开业，今天购买青颜面霜5元一瓶，过了今天就会恢复原价，8元一瓶。”

姚红梅指着立在旁边的牌子说道。

大姐皱眉犹豫了下，还是离开了。

姚红梅觉得有些沮丧，舒念念连忙给姚红梅打气，“现在进来的，都是领完鸡蛋顺便进来看新鲜的，不是咱们的目标人群，等9点钟左右，真正的顾客才会进门，今天是周末，上班族上了一个星期的班，谁不想睡下懒觉呢？等她们起床后，才是新华联卖货的高峰期，你们现在可以养精蓄锐。”

姚红梅吃惊的看着舒念念，“真的假的？”

舒念念自信道，“当然是真的，待会你们肯定会忙到飞起。”

姚红梅和张春霞都不信，毕竟到现在为止，能走到她们柜台的人寥寥无几，并且好多都是看一眼就走。

舒念念却是一点都不担心，她大手一挥，非常光棍的说道，“这样吧，今天你们要是不忙到飞起，我晚上请你们吃大餐。”

姚红梅忙问，“那要是忙到飞起呢？”

舒念念笑道，“我还请你们吃大餐！哈哈”

姚红梅和张春霞立马双眼放光，忙不迭的点头说好。

舒念念也比较满意，她用一顿大餐稳住了军心，她就是要给姚红梅和张春霞给人展示出一种不焦急的状态，她们的松弛感会给客户带来舒适感。

两个充满松弛感的营业员，会比两个焦急紧张，一心只想卖货的营业员更讨顾客的喜欢。

我的产品就在这儿，产品质量，产品功效也在这儿，买不买随便，都可以。

顾客一旦在姚红梅和张春霞的态度中读取到这样的信息，反而会对青颜更感兴趣。

舒念念在新华联的门口打了两天的广告，她在新华联的地砖上和空中都做了指示路标，只要是有心找青颜柜台的人，顺着广告墙的地址和只是路标，肯定能找到青颜柜台。

李小红两天前来踩点的时候就看到了青颜精油面霜的广告，她虽然今年才30岁，但是由于工作常年早八但晚八的倒班，导致休息不好，脸上肤色暗黄有皱纹，她现在工资每月65，对，她是挣到钱了，但是她的状态特别差，她看起来比大她三岁的姐姐都显老，这不是她想要的，她要经济独立，她也要年轻漂亮，不然挣那么多钱有什么用？

她也经常去百货超市去买护肤品，什么大宝雅霜她都有，那些护肤品有效果，但是并不明显，李小红一度觉得，她可能就会以现在的这种状态一点点老去，可她才30岁，她不甘心！

直到她看到了青颜的广告，什么补水锁水，这是她以前从来没有听说过的广告词，最让她感到震撼的是那个广告墙，广告上的那个女人用了青颜精油面霜，脸上的皱纹和斑点全部消失不见了，如果青颜面霜真的这么神奇，那么，她愿意试试。

李小红周末倒班，她上完了白班，晚上美美的睡了一觉，早上8：30她准时出发，骑着她的凤凰牌女士自行车，直奔新华联去了。

她到达新华联的时候是8：50，她花了5分钟的时间找到了青颜的柜台，李小红往柜台前一站，说道，“把青颜精油面霜拿给我试试，就是能去皱纹的那种。”

姚红梅见李小红走过来，她下意识的就已经把普通青颜精油面霜拿了出来，舒念念给姚红梅递了个眼色，姚红梅把手缩了回来，舒念念直接将柜台上面的抗皱功效性面霜拿了出来，李小红是直奔着青颜柜台来的，舒念念没想到，入驻新华联的第一单，竟然卖出去的是功效性面霜？！

这个开头比她预计的还要好，舒念念亲自给李小红解说产品，她将抗皱功效面霜的成分表展示给李小红看，又拿出了大宝的配料表，李小红一看便明白了，她高中毕业，是懂点化学知识的。

水，甘油和乳化剂的成分，怎么能比得上玫瑰抗皱精油，珍珠粉和玫瑰纯露？

舒念念将玫瑰抗皱面霜的盖子打开，又将大宝的盖子拧开，让李小红闻了闻玫瑰抗皱面霜的味道，又让李小红闻了闻大宝的味道。

“怎么样？”舒念念问。

李小红拿着玫瑰抗皱精油爱不释手道，“青颜面霜的味道闻起来很舒心，是纯纯的花香，大宝也香，但是有一种说不出的味道。”

舒念念指着大宝的配料表，说道，“那是化学香精的香味，不仅不会滋养皮肤，用的时间久了，反而会对皮肤的表层造成伤害，我们青颜精油面霜只是没打广告而已，但是这不代表我们得产品不好。”

舒念念又分析了下李小红的皮肤，干，缺水，角质层薄，“其实你的皮肤底子很好，只是长时间没有得到很好的养护，所以才会长皱纹，像你这种情况，最好还是配上玫瑰纯露一起搭配使用，效果会更好。”

“玫瑰纯露补水，玫瑰抗皱面霜锁水＋抚平皱纹，相信我，这样的组合用下来，你的肌肤问题半个月就能有明显的改善。”

“但是玫瑰抗皱面霜是是功效型面霜，比较贵，每瓶25元。”

舒念念轻轻将玫瑰抗皱面霜挖出来一点，轻轻的涂在李小红的手背上，笑着说道，“买不买都没关系，您试试！”

李小红狠狠心动了，她用手摸着面霜涂过的手背，那种滋润轻盈的手感，远远不是大宝能比的，但也确实贵！

25元一瓶！她一个月工资也才65元！让她花10元买一瓶面霜可以，但还是让她花25元买一瓶面霜，她还是觉得有点肉疼。

舒念念看出了李小红的犹豫，舒念念笑着说道，“其实给您推荐玫瑰抗皱面霜，是因为您现在脸上有干干的细纹，像您这种情况，用普通面霜的效果不明显，您必须先用抗皱面霜把皱纹抚平，之后再用普通面霜**，这样效果最好！”

舒念念的柜台外面也有广告展示牌，外面的广告墙是一大幅广告，青颜柜台外面的展示牌是缩小版的广告墙，李小红看着广告展示牌上那张因为用过青颜面霜而没有一丝丝皱纹的脸，咬牙道，“给我一瓶玫瑰抗皱精油面霜和一瓶玫瑰纯露。”

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