骑士文学

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第80章（第1页）

“齐嘉然。”纪一禾转过头，细细打量齐嘉然，还是一条他最爱的白衬衫，一尘不染，清俊的面孔蒙满了疲惫，可是哪怕是这样的齐嘉然却还是让他动心。纪一禾明白自己栽下去了，栽到一个再也爬不上来的坑里去了，可是这又偏偏是他心甘情愿栽下去的。

“我有一个法子，也许可以挽救齐氏，你愿意听一下吗？”纪一禾突然想起什么似的，扬起眉，看着齐嘉然，眼神亮的灼人。

作者有话要说：这章码得我很阴沉啊，一方面考试和论文要逼死我了，一方面偏偏小禾和齐总监要吵架了~不过，没关系，小禾还是很有本事的，请期待下一章小禾的好主意吧~等我把考试完毕后就能恢复之前的更新速度了，抱歉啊，最近更得都不太勤快~

46、主意

“苏主编，齐嘉然这一个回马枪打得挺漂亮的。”卓芳芳一边说着，一边顺手打开杂志，“看来这一个多月以来，锦的销售记录一片飘红了。”

苏玲珑从文件中抬起头，大方地开口道，“我知道你们的意思，得了，这次我们也大赚了一笔，这个月月底给你们发奖金。”

卓芳芳喜上眉梢，连带的，稍稍拍了一下苏玲珑的马屁，“那就多谢苏主编了，不过说实话，本来当齐嘉然提出这个方案的时候我是不看好的，还是苏主编有魄力，当场就拍板与齐氏合作。”

苏玲珑听着卓芳芳的话，思绪却飘到了那一天，齐嘉然过来杂志社，人依旧温润如玉，就仿佛之前锦的危机对他没有造成任何伤害的似的。她本来以为他是过来求她写几篇锦的报道的，没想到他一开口就把她震撼到了。

“利润虽然不能跟你们分成，不过可以冠你们杂志社的名字，也就是对外合称是锦与《look》合作而成的衣服，至于广告费和多出来的成本一分也不少，全部会给你们杂志社。”齐嘉然将一份文件轻轻推给苏玲珑，面上没有一丝波动，“条件也很简单，《look》杂志下月多出二十页，全部刊载锦的夏装，并且提供贩卖。”

苏玲珑是第一次听说这种销售模式，但是经历了大风大浪的她立马想到了其中的好处，没有多说，接过文件就细细看了起来。

“这是三赢的模式，既可以替锦打开销路，又让你们杂志打开更多的群体，拿到更多的广告费，而且还能帮助没有锦专卖店开设的地区的人们买到锦的服饰。”齐嘉然浅浅啜了一口茶，不得不承认，当纪一禾提出这一种模式的时候，他也震撼了，但是随即而来的是苦恼，苦恼该不该采用这种模式。在思考了一夜之后，他终于当机立断，迅速找法务部拟了文件后就过来找《look》作为合作杂志。

苏玲珑看完后合上文件，脸上一脸的郑重，“齐总监，看来你们齐氏还隐藏了一个高人存在啊。这样的销售模式前所未见，我也不知道能不能取得成功，你们齐氏就不怕赔了夫人又折兵吗？”

“只能一试。”齐嘉然从来不缺乏勇气，资金链断裂他也不怕，只要他齐嘉然的牌子一天不倒，他就有能力再赚回一个齐氏。

苏玲珑又看了一遍合同，不禁赞叹道，“这样一来，沈氏店铺比齐氏广的优势就一下缩小很多了，甚至在某些地方沈氏都还没专卖店，但是我们的杂志却能覆盖到，这么一点成本，却换得大效益，如果真的成功了，估计这以后也会变成一个极好的盈利模式。”

“如果做得好，齐氏可以考虑与《look》进行长期合作。”齐嘉然早就考虑过这一点，“当然，如果《look》能力够强的话也可以单独进行设计和找工厂，但是这也是后话了。”

“这样吧。”苏玲珑考虑了半晌，终于拍板，“广告费我们可以少要一半，我们下一期给锦单独做一个册子，全部是锦的夏装，条件多一点，除了标明是与《look》合作之外，另外要附赠东西，不然就凸显不出杂志贩卖的优势了。另外，锦必须承诺，在往后的服装都优先于《look》合作。”

饶是齐嘉然镇定如斯也被苏玲珑的狠劲吓了一跳，虽然苏玲珑这么做不算赔本赚吆喝，但是利润也少了很多。

“好，那就这么定了。”齐嘉然微微一下，率先伸出一只手，“合作愉快。”

苏玲珑矜持地仰了仰下巴，雪白的手轻轻一握，“合作愉快。”

“怎么样，比起上次的销售报表好看多了吧？”纪一禾这一个多月也忙坏了，难得可以早点回家，立马躺上了沙发，支起头看着一旁的齐嘉然。

“嗯，积压的都卖的差不多了。”齐嘉然长长舒出一口气，放下手中的报表，揉揉眉心。这一个多月来，他在外面不能表现出一丝的软弱，也只有在家里，在纪一禾面前，他才能释放一点内心。

“累了就早点睡吧。”纪一禾心疼地爬起身，给齐嘉然倒了一杯牛奶，“明天早上也没什么事，我帮你去和城北的那几个咖啡馆谈。”

除了杂志贩卖的主意外，纪一禾还让齐嘉然做了许多锦的册子，放在咖啡馆里供人取阅，因为咖啡馆的主力客户是白领，与锦的客户群体正好重合，所以这也是个不错的广告形式。

“没事，销售部会过去谈的。”齐嘉然一口气喝尽牛奶，避开纪一禾的手，自己走去厨房将杯子洗了，“你累了的话，早点去洗澡睡觉吧，这一个多月以来你也没有时间好好准备比赛的事，尽替我跑这些事了。”

纪一禾靠在齐嘉然的身体上，闻着他身上传来和他一模一样的洗衣粉味道，觉得内心无比宁静，“没事，反正还有那么久呢，晚一点开始也好，多考虑考虑，省得到时后悔。”

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