骑士文学

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第32章 总监例会（第1页）

在娇兰广告总部的会议室里，我高踞主位，崔真真坐在我的左侧，两旁坐着各个部门的总监。

除了崔真真外，每位总监都向我投来好奇的目光。

也难怪她们如此看我，便是在我的记忆当中，我也有一年多没参加这种总监级别的每周例会了吧。

“各位，别像看外星生物一样看我了。开始吧。”我淡淡笑道。

崔真真看了看我。

自上次我在她办公室摔门而出后，这还是我们第一次见面。

她娇艳的脸庞上挂着职业化的浅笑，但熟悉她的人都知道，此时的她心情其实并不好。

“照旧，各位总监先轮流汇报一下工作吧。”崔真真说道。

坐在她下首第一位的是创意总监谢蕾（Rachel）。

这个创意狂人今天梳了一个极其夸张的发型，俏脸上化着艳丽的浓妆，身上胡乱搭着一块麻布一样的物事——不过其实如果哪一天她不如此标新立异才是真正的怪事，因为所有的娇兰人都把她称作中国版的LadyGaga，虽然她自己极讨厌这个头衔——对一个视创意为生命的人来说，盗版是最不可以接受的，而事实上，她的风格也的确有别于LadyGaga.

谢蕾双手环胸，淡淡说道：“创意部一切如常。上周我们向制作部交付了五个绝妙的创意，接下来就靠他们完美的制作了。我重申，必须尽快给我们配备更多的人手，否则我的人天天加班几个小时，这是对创造力的极大消磨。就这样。

“我笑道：”大家都知道，我们公司即将上市，而随着公司进入辅导期，公司的规模将会迅速扩大。谢蕾，你的难题很快就可以得到有效的解决。“谢蕾淡淡的点点头。其他总监的脸上倒是浮现出几分激动。崔真真早就公布了这个消息，但从我这个挂名董事长的嘴里再说一遍，还是令她们颇为兴奋。

谢蕾下首的影视制作总监周若彤（Sam）看了看我，精致绝伦的玉脸上好像有些恍惚，定了定神，才说道：“制作部一切运作良好。影视广告的制作方面，丝柔洗发水的后期制作已经完成并移交给了媒体策划部，只等广告出街了。现在还有两个制作组在外地拍片，预计下周可以完工。Rebecca，平面广告方面，你来说说吧。”说着看看她对面的平面广告制作总监。

金发碧眼的Rebecca风情万种地一笑：“我这边也是一切顺利。我们上周出色地完成了三个平面广告的制作，手上还有四个在忙活。我也碰到了谢蕾一样的问题，就是人手短缺，希望尽快予以解决。”这个美国丽人的中文讲得颇为流利，在短短的三年内能达到这样的程度，已经是非常了得了。

人力资源总监李莉满脸激动地插话道：“各位总监关注的员工短缺问题，人力资源部已经在着手处理了。新员工的招聘已经在进行当中，在三个月内，将有大批新人补充到你们的团队中。”难怪她这么激动，因为过去的几年里，她的人力资源部可是清闲得很，一年都招聘不到几个人，现在有了用武之地，她的积极性当然高涨。

我赞许的对李莉点点头，又对媒体策划部总监杨曼婷说道：“曼婷，你那边情况如何？”丰姿绰约的杨曼婷娇笑道：“得益于老板你的人脉和娇兰这几年的苦心经营，基本上所有的媒体渠道对我们都很友善，我们也一直没碰到过什么问题。”我朝她笑笑，转向客户总监袁芳华（Flora）说道：“Flora，你那边呢？”D杯美女袁芳华面露忧色，说道：“目前为止，一切尚算良好。但是北方的上市公司天下广告有南下的趋势，最近我们有几个客户都收到了他们的报价，比市场价低了近三分之一。虽然目前暂时还没有客户被他们抢走，但是长此以往，我们的利润和市场份额将被蚕食。另外据市场风传，天下广告要买下南方第二大的民营广告公司华盛，若是此事成真，他们将迅速地在南方取得巨大的市场份额，对我们是一个非常不利的因素。”崔真真插话道：“天下广告收购华盛广告的事情，已经不是风传，而是事实。”她看了我一眼，淡淡续道：“昨天我收到可靠消息，这桩交易已经谈判完毕，天下广告成功买下了华盛60%的股权。各位，狼来了。”听闻这个劲爆消息，所有人都心神激荡，面面相觑。

把这一切看在眼里的我微微一笑：“危机危机，有危便有机。天下广告南下势必会加剧南方广告业界的竞争，但这也是我们打造核心竞争力的最佳时机。在市场好的时候，随便做做就可以赚到不错的业绩，其实是很危险的事情，因为我们很容易满足眼前的成绩而裹足不前，原地踏步。而在危机之中，所有人都将被激发出最大的潜力，都将竭力做到最好，也只有这样，公司的核心竞争力才能显现，我们才会知道未来发展的路向，并为此而投入我们的全部。所以各位，别悲观，我们的前路虽然多艰，但正因为这样，我们才能证明自己的优秀。”所有人都听呆了。

她们中的大多数，都从来没有听过我这么一本正经地侃侃而谈。

过了几秒钟，崔真真才带头鼓掌起来，我徐徐环顾一圈，看着她们的玉脸上露出或讶然或喜悦或崇敬的神色，心情也是微微激荡。

我举起双手下压，示意她们暂停鼓掌，才续道：“我先公布一个好消息。上周崔总已经告诉大家，上市后的娇兰集团将横跨广告、娱乐和互联网三个领域。

事实上这个动作现在已经开始了。在一个月内，我将向娇兰广告注资十亿现金来换取娇兰广告10%的股权。注资完毕后，娇兰广告将以股票收购的方式，以8%的股票全资收购神话娱乐公司，预计交易在三个月内完成。而在互联网方面，准备工作已经在密锣紧鼓的进行，目前我们最需要的就是网站构建、推广方面的人才，大家如果有这方面的人才资源，欢迎推荐。“我的发言犹如在会议室里投放了一个重磅炸弹，所有人都目瞪口呆，不可思议地看着我。我明白她们为何如此惊讶，因为如果我以十亿现金来换取娇兰10%的股权，意味着我对娇兰广告的估价高达一百亿。一家每年纯利不过四五千万的公司怎么可能值一百亿？而至于我能拿出十亿现金，并没有谁觉得奇怪，因为大家对我的家族背景都有一定的了解。

果然崔真真神色复杂地看着我道：“我反对。娇兰并不值一百亿，你没必要这样做。”我笑笑：“崔总，我并不是脑子烧坏了。事实上我是看好娇兰的增长潜力，才追加投资。天下集团上市两年，市值接近一百亿港元，凭的是什么？事实上他们去年的纯利也不过一两亿而已。股价从来都不是和利润率一一对应的。

我已经有完整的规划，只要我们运作得当，娇兰上市当天的市值，我自信不会低于二十亿美金。

我出价十亿来换取10%的股权，其实是不想占在座各位的便宜。

“在座的总监们手上多多少少有一些娇兰的股份，所以我才有最后那一句。

其实崔真真说得没错，现在的娇兰并不值这个价码，而我的解释也多少有些牵强。

只是对于我而言，钱从来都不是什么问题，我注资十亿现金，更深的用意是充沛的现金将给我的部下更充足的底气和更强大的信心去与天下集团抗衡，而且，曹磊的神话娱乐公司好歹也值个几亿，如果原先实力相当的娇兰广告要兼并神话娱乐，那谁将主导新公司的董事会？

崔真真将如何自处？

而我注资十亿以后，娇兰广告兼并神话娱乐就不会碰到这个尴尬的问题。

在经过几年陆续分出一部分股份给员工们持有后，崔真真现在还持有45%的股份，比我还多15%（因为我这个慷慨的老板经常赠予员工一些股份），哪怕经过我注资10亿的稀释和吸收合并神话娱乐，她也还将是无可置疑的第一大股东。

我的这番苦心孤诣，其实并不想向她挑得太明。

我不等她们完全消化我的信息，又接着说道：“收购神话娱乐后，神话娱乐老板曹磊将进入新公司的董事会。而为了顺利上市，我会建议董事会改选知名度更高的崔总为董事长，在我们找到合适的继任人选前，她同时兼任总经理。我将改任执行董事，更多的参与日常管理，分担崔总的重任。”崔真真默默地看着我，玉脸上平静如恒，不过此刻的我却无暇去揣摩她的心思，续道：“以上的消息，是为了让大家先做好心理准备。接下来的一年对于我们至关重要。我们不但要承受天下集团南下的压力和冲击，而且我们要为上市而全力冲刺。而这都有赖于各位带领各自的团队，不遗余力，全力以赴。接下来，我想谈谈娇兰广告未来的发展策略。”犹自沉浸在震惊之中的总监们闻言坐直了身子看向我，风姿各异的俏脸上表情不一而足，有激动的，有振奋的，有欣喜的，有崇拜的，有好奇的，有淡然的，有惘然的……我这个挂名老板今天的表现，应该着实让她们大吃一惊了吧？

“一向以来，娇兰广告都是专注于女性消费品领域，定位中高端，坚持少用明星代言人，这些都是非常正确的。但随着天下广告率先打起价格战，可以预见一部分的客户将摇摆不定，可能会倒向天下广告。而如果为了抗衡天下广告而盲目降价，又将会严重影响我们的利润率和公司形象，对我们的上市计划极为不利。

我们可以在一定程度上给客户让利，但像天下广告那样恶性降价，并不利于保持我们娇兰的品牌价值，久而久之，也会损伤我们广告的制作水平。所以，在以优质的服务尽量留住我们的客户的基础上，我们必须加大对新客户的开发力度，并且在销售策略上面做一些改变。一直以来，广告业的做法是客人把他的诉求告诉我们，然后我们相应的制作广告，然后收钱，完事。广告公司对广告的效果完全不负责，如果广告极大地促进了销售，广告公司不会拿到半分钱的提成，而如果广告完全打了水漂，广告公司也不会少收半分的广告费。这种一锤子买卖的行业现状其实并不合理。我建议我们尽快制定出更合理、更有弹性的报价方式，以底价加广告效果提成的方式来销售。我相信，广大的广告主会欢迎这种崭新的广告合约。而为了使我们的利润最大化，我们又必须保证广告能达到最佳的效果，这就要求我们的服务向前延伸，做好对广告主的品牌分析、产品定位，这样才能有的放矢的拟定创意、制作广告。所以，我建议尽快设立品牌分析部，这个部门将提前介入每次的比稿，甚至于对新客户的开发。我们要能主动发现好的新产品，好的新客户，并把它们变成我们的客户，与我们共同发展。当我们能够很好地做到这一点的时候，我想我们可以自信地说，我们真的成功了。“我话音刚落，掌声又潮水般响了起来，而又以客户总监袁芳华最为热烈，俏脸上满是兴奋的潮红，因为鼓掌用力过猛的缘故，她衬衫下面的D杯美乳微微荡漾，极是性感撩人。

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