骑士文学

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第101章 搭把手（第1页）

到时候就算这次的低价是个失误，她也认了——至少为这场试探性冒险买了个经验教训。

尽管如此，她愿意为这次可能的合作冒一次风险，因为失败并不是无法承受的结果。

只要没有倾尽全部，那就还有一线生机等待重新开始的机会。

听完她这番话，站在对面的沈妍露出一抹微笑，笑意柔和却不显怯懦，声音也带着些许从容，“钟老板，我也有个小小的要求。”

这一句突如其来的话让原本还有点自信满满的钟慧捷愣了一下，眉头轻轻皱起，忍不住好奇地问出声：“啊？还有什么要求？”

沈妍微笑着回答道：“我们要签署一份协议，来确定批价格。”

“你卖出去的价格，”她顿了顿，语气认真地补充道，“不能低于我事先说好的最低底线价。”

“如果违反这个规定，”她的声音平稳却不容忽视，“那你就得支付一笔违约金。”

钟慧捷听了之后显得有些迟疑，神情也跟着严肃了起来。

她了解沈妍的过往经历，自然也知道她以前曾经过程英子的算计，那次因低价倾销导致严重的损失让她至今记忆犹新，所以她可不愿意让类似的事情再次生。

此刻摆在面前的计划，是想要踏踏实实地开展正向操作，拓展更为广阔的市场。

而不是用低价格彼此互相伤害、打压竞争者。

她要做的是在行业中带来新的增长点，和合作伙伴一起稳住产品价格，并且尽可能提升利润。

这是一次难得的好时机，因为目前正处于卖方市场的阶段——市场上新款不多，而购买者的热情却异常高涨。

这种局势之下，完全没有必要去打降价的恶性战争。

沈妍语气坚定地劝说着钟慧捷：“我们这款衣服款式新颖，在市面上肯定没见过几个同类产品。”

“只要把控住品质质量这一关，并设定出合理的价格区间，”她目光中透露着信心，“相信一上架货物肯定就被买家疯抢。”

“而最关键的环节就是时间！”

她说出了心中最关键的一个要素。

“我们必须抢先在别人推出盗版前，先把我们自己的产品售卖出去。”

她继续解释着长远规划的一部分，“等到市面上出现仿冒品的数量增多时，我们再抓紧研推出新的版本。”

“所以在这种环境下，我们根本没有理由去参与低价战的竞争。”

她的总结清晰明确，毫无动摇的余地。

钟慧捷紧皱眉头思索了一下，最后轻轻咬了下牙，“但是我也希望能有一定的议价权吧，总不能是你定下什么价我就完全照做，咱们之间还是要沟通协调一下才行。”

沈妍点了点头，毫不犹豫地说：“那是当然，我们完全可以商量着办。”

她一边整理思绪，一边具体解释，“我会先把手里的款式图都画出来，然后再明确使用的面料材质，制作工艺以及生产数量，到时候你就依据这些条件来给我一个报价就好。”

提到上次交谈内容，沈妍还记得清楚，“之前你提出过最低起订量是ooo件每款对吧？”

听到这个问题，钟慧捷顿时脸上露出了笑容，并果断表态，“好呀，就等你的消息了。”

语气中已经带着几分轻松和期待。

沈妍笑着应道：“嗯，这两天我会整理出来，尽快交给钟老板。”

她嘴角含笑，神情温和地点头答应着，语气里也带着一份轻松和自信。

钟慧捷高兴地说：“行啦！”

钟慧捷眼睛一亮，脸上的笑意顿时更浓了些，轻轻拍了下手，显得十分满意。

她想了想，又说：“沈妍你别担心，我真心希望你能做成这事。”

顿了顿后，钟慧捷语气认真起来，眼神透出一丝真诚和鼓励，似乎怕沈妍多想，特意补充了一句。

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