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020 囚徒困境三（第1页）

020囚徒困境（三）

商业谈判团队组成人员一般分为五类：

1丶技术人员：解决谈判项目所用的技术问题或技术条款的分工；

2丶商务人员：负责谈判工作的辅助，提供给谈判领导的建议；

3丶法律人员：解决合同法律的问题，做好法务工作，提供给谈判领导的法务建议；

4丶财务人员丶翻译人员：财务人员做好合同的财务预算丶翻译人员要给双方做好沟通工作。

5丶谈判主要人员：对谈判工作的过程和结果负责。

经过一天一夜隔离，谈判小组的核心成员们第一次被允许走出各自的房间，能够见到其他的人。

虽说只有二十四小时，他们感觉到度秒如年，纷纷在心中慨叹：“天啊，终于可以见到活人了。”

在日常起居上，公司没有亏待他们：一日三餐精致可口，水果茶点不断，并且有专人负责送到房间。但是不能和外界有任何联系，准确的说是无法和外界联系。

通信完全切断，WiFi根本就没有，就连都要被淘汰的电视也只有白茫茫一片的雪花，除了睡觉就是发呆。

现在明白为什麽监狱里面用关禁闭来惩罚不听话的犯人，真的是太难熬了！

他们只是相互看了一眼，然後错落的坐在长长会议桌前，没有挨着坐，每个人左右会空着至少两到三个座位。

五个人低头坐着，静静的等待着，就像是嫌疑犯，等待着法官最後的宣判。

突然，商务部经理王磊（也是此次商业谈判的主要负责人）呵~呵~地笑了起来，其他四人不禁侧目。

自从出房间後，他们不敢发出任何声音，各自盯着眼前的桌面，仿佛桌面上雕刻着世上最精美的花纹。

因为每个人都知道出现现在的情况，谈判泄密他们每个人都有嫌疑，相互交流只会加重自身的嫌疑，保持沉默才是最佳选择。

王磊居然在这个节骨眼儿上顶风作案，难道他会是泄密的人员，干脆破罐子破摔？

“王丶王总，您~笑什麽？”于洋此次谈判的技术人员，知识精专，但是年纪轻丶阅历浅，王磊莫名其妙的笑让他感觉毛骨悚然，忍不住想问。

“小洋，这就是‘囚徒困境’，以前给你讲解的都是案例，这是真实发生在我们自己身上的。考考你，面对这样的情况时，最佳的解决方案是什麽？”

“囚徒困境”是市场博弈理论中最为重要的理论之一，就像是于洋这样之前没有接触过的，在进入商务部後也进行过详细的学习。

官方的说法叫做：相互信任，保持沉默；通俗的讲法就是：咬紧牙关丶死扛到底。

所有人都心知肚明，但是谁敢大喇喇的讲出来，谁敢捅破这层窗户纸！

于洋真想给自己一巴掌：自己刚才干嘛多嘴，别人躲都来不及，他还上赶着往上送。于洋恨不得自己立刻瘦成一道闪电，钻进地板缝里。

不过王磊似乎并不在意于洋能否给出答案，自顾自地说：“理论上说：信任对方丶保持沉默，才能解决的上策。”

“可现实却是最先揭发的人可以获得最大的利益，否则万科也不会冒天下之大不韪，开出降价的第一枪。”

2008年金融危机，房地産行业也受到波及，哀鸿遍野，所有的房地産商都到了生死存亡之际。

是坚守价格同盟抱团取暖？

还是打价格战，减少库存以求自保？

每个地産商都在心里噼里啪啦的盘算。

房地産行业存在暴利是共识，但房地産商们矢口否认，甚至在过去N年中所缔造“攻守同盟”，保守其成本秘密。

然而当困境大局侵袭时，万科直接出卖了他曾经参与的“同盟”，开出房屋降价的第一枪，跳出来用实际行动来证明了暴利的存在。

它不仅想证明自己存在暴利，也试图揭发所有同伴的暴利。（注：着名作家三盅在他的《杂文也疯狂》中单篇——《泡沫中的“囚徒困境”》。记述了2008年房地産领域的囚徒困境。）

通过出卖同伴，万科真的获得了个体的最大利益吗？——这个问题有待商讨。

可是万科通过这一轮的降价大战，最终熬过了这场经济危机。

而其他的房地産不是死于这场危机，就是最终也选择了和万科一样的道路——暂时性地延续出卖者的生命，却最终导致其今後连做囚徒的资格也不会有了。

这一切只为两个字：信任。

会议室内其他人的头更低了，目不转睛地盯着眼前不过寸方的桌面，专心致志地研究桌面上的细如发丝的纹路。

会议室内寂静无声，就连喝水的声音都显得非常刺耳。

咔哒，轻微地开门声划破了室内的静默。全身黑衣的保安人员鱼贯而入，分别带走了他们五人。

会议室终于没了任何声响，只是李晶面前的水杯空了，肖雄坐过的座椅的皮质面上有两道细小的划痕。

出了会议室的门，五个人被分别带去了不同的地方，谁也不知道自己将去何处，也不知道其他人将去哪里。

肖雄（负责此次谈判的法务人员）在保安的左右护送下，七拐八拐的进入了一间会议室。

与之前他们待过的会议室不同，这间会议室小了很多。会议室内的布置也非常简单，只有一个圆形会议桌丶两把椅子，雪白的墙上挂着投影幕布。

幕布收了起来，露出半面墙大的玻璃。不过一片漆黑，对面什麽也看不到。

正业集团是全球前五百强的企业，不至于连装修一间小会议室的钱都没有。

如此隐蔽的房间一般有两个用途：召开秘密会议或者进行秘密审讯。

这个看似简单的房间，绝对不简单。肖雄打起十二万分的精神，尤其他面前还坐着一问从未见过的陌生人。

“肖先生，你好，请坐。”陌生人开口道。

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