骑士文学

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第165章 好为人师的小萝莉（第1页）

熊小孩傅论自小聪颖过人，连书院的夫子都拿他没办法，故他自然不认为一个小姑娘的算术题能难倒他。两人相约各自出题，交换作答。傅论为了迅速走人，出题速度极快，胡圆圆也毫不犹豫，就出了孙子算经的鸡兔同笼问题。

交换作答时，胡圆圆一看傅论出的题，"膳房有白米一百二十五斤，腊月用去八十斤，正月采购二百五十斤，问膳房有白米几多斤？"这题目简单得胡圆圆有点意外，她花一秒钟就算完了。即使毛笔写字慢，也只花三分钟就写完答案。

胡圆圆早忘了孙子算经中鸡兔的数量，数字是刚刚随便写的，"今有雉、兔同笼，上有三十五头，下一百一十足。问雉、兔各几何？"胡圆圆写完时傅论还没动笔呢，低垂着眼帘盯着题目看，浓密的眼睫毛像小扇子般扑闪着。

仔细端详这熊小孩，长得眉清目秀、唇红齿白的，像小绵羊般无害。这种温良的外貌很容易获取别人信赖，应该很适合做生意的。就像卢先生一样，卢先生把锐利的朗目隐藏起来时，也是这副温吞如玉的模样，而实际上，卢先生的经商处事很是多谋善断，总能由细节中看出端倪，雄韬伟略地迅速决断。

这样胡思乱想半天后，傅论终于写下答案，难能可贵的是他居然答对了。傅论看到胡圆圆也回答出正确答案后，温润说道：『姑娘赢了，傅论甘拜下风。』切！这当然！我就不信制不住一个才十八岁的青少年！

不过倒没想到熊小孩这么有风度，自己这样算不算欺负古代人？胡圆圆想着也许能施点小惠给熊小孩，于是问道：『你做什么生意呢？』傅论这时终于正眼看着胡圆圆了，回道：『茶叶。』胡圆圆又问道：『那是大盘、中盘还是零售呢？』傅论又答：『零售。』胡圆圆：『生意可好？』傅论：『不好不坏，正好还得上利钱。』

胡圆圆询问了一些细节，发现傅论做的是高档茶叶销售，定价高、毛利也高，但是买得起的人有限，使销售量无法提升。如果降价则会影响毛利，对营收的贡献不高，于是就不好不坏地僵持在哪儿。

胡圆圆一听，这种情况很适合采取差别定价（价格歧视）阿！就是对需求弹性较低的原购买族群维持目前的高定价，对需求弹性高的族群则采取较低的定价。当然这样的定价必须用隐晦的方式进行，例如有条件的折价券，这个作法在现代都被用烂了。如果傅论的朋友们还有其他生意的话，还能设计多种折价方案联合行销。胡圆圆斟酌着用古代的语言，跟傅论说明如何采用有条件的降价来增加销售量与营收，且不影响原来的高端消费群。

等到侯爷回书房时，两人桌案上的宣纸都写了满满的笔记。笔记都跟圣人书无关，不过侯爷不知道，还很欣慰于两人改头换面、勤奋向学，勉励了几句后就放两枚青少年回去了。

回去的路上胡圆圆想了想，她觉得熊小孩应该是个可造之材，鸡兔同笼问题他并没有花太多时间就算出来了。如果以后将军真送自己舖子的话，教好熊小孩还能帮自己赚大钱！想到这儿，胡圆圆瞬间跟打了鸡血般兴奋。她不想总忧愁园子里莺莺燕燕，自己会的东西可多的，不如重拾旧业教好这只熊孩子。如果有所不足，还能参考参考卢先生之前写的书。但是自己手边没卢先生的书呢！等等写封信跟他讨一套吧！

另一方面，傅论带着满脑子灵感离开书房，回院换了衣裳就咻咻咻使上轻功溜出侯府，找他的一群狐群狗党去了。

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