骑士文学

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第55章 理念之争（第1页）

九月的一个清晨，苏晚晴刚到办公室，就现气氛不对。杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里，每个人的脸色都不太好看。

"晚晴，你来得正好。"杨帆指着白板上的数字，"这是刚做的测算，如果按你的渐进式方案，我们可能会错过最佳扩张时机。"

白板上列着一组对比数据：

激进方案（立即启动城扩张）

·个月后估值：亿

·市场份额：

·风险等级：高

渐进方案（分阶段扩张）

·个月后估值：亿

·市场份额：

·风险等级：中

"看到差距了吗？"杨帆语气激动，"两个月时间，估值差两个亿！现在资本市场看重的是增长度，不是稳健经营。"

苏晚晴平静地反问："如果扩张失败呢？"

"创业就是要敢赌！"杨帆拍桌子，"你看看滴滴、美团，哪个不是靠快扩张杀出来的？"

会议室里鸦雀无声，所有人都看着苏晚晴。

她走到白板前，擦掉那些数字，重新画了一张图。

"我们不是滴滴，也不是美团。"她声音清晰，"我们是校园优选，服务的是最特殊的一个群体——大学生。"

她在图上标出几个关键点：

学生消费的特点

·忠诚度低，容易迁移

·对服务品质敏感

·价格弹性大

·受口碑影响深

"如果我们为了度牺牲品质，"她直视杨帆，"今天用补贴吸引来的用户，明天就会因为服务不好而离开。"

杨帆毫不退让："可以先占领市场，再优化服务。这是互联网的标准打法。"

"然后用投资人的钱来交学费？"苏晚晴摇头，"杨帆，我们是在创业，不是在赌博。"

争论越来越激烈。

"你太保守了！"

"你太激进了！"

团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆，认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴，主张稳扎稳打。

"好，"杨帆突然说，"那我们让数据说话。"

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