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九月的一个清晨,苏晚晴刚到办公室,就现气氛不对。杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里,每个人的脸色都不太好看。
"晚晴,你来得正好。"杨帆指着白板上的数字,"这是刚做的测算,如果按你的渐进式方案,我们可能会错过最佳扩张时机。"
白板上列着一组对比数据:
激进方案(立即启动城扩张)
·个月后估值:亿
·市场份额:
·风险等级:高
渐进方案(分阶段扩张)
·个月后估值:亿
·市场份额:
·风险等级:中
"看到差距了吗?"杨帆语气激动,"两个月时间,估值差两个亿!现在资本市场看重的是增长度,不是稳健经营。"
苏晚晴平静地反问:"如果扩张失败呢?"
"创业就是要敢赌!"杨帆拍桌子,"你看看滴滴、美团,哪个不是靠快扩张杀出来的?"
会议室里鸦雀无声,所有人都看着苏晚晴。
她走到白板前,擦掉那些数字,重新画了一张图。
"我们不是滴滴,也不是美团。"她声音清晰,"我们是校园优选,服务的是最特殊的一个群体——大学生。"
她在图上标出几个关键点:
学生消费的特点
·忠诚度低,容易迁移
·对服务品质敏感
·价格弹性大
·受口碑影响深
"如果我们为了度牺牲品质,"她直视杨帆,"今天用补贴吸引来的用户,明天就会因为服务不好而离开。"
杨帆毫不退让:"可以先占领市场,再优化服务。这是互联网的标准打法。"
"然后用投资人的钱来交学费?"苏晚晴摇头,"杨帆,我们是在创业,不是在赌博。"
争论越来越激烈。
"你太保守了!"
"你太激进了!"
团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆,认为应该抓住风口;经历过危机的老员工支持苏晚晴,主张稳扎稳打。
"好,"杨帆突然说,"那我们让数据说话。"
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