骑士文学

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第60章 摊牌（第1页）

周一下午两点，苏晚晴和杨帆在创客空间的会议室里相对而坐。这一次，苏晚晴带来了完整的方案。

"这是山海独立运营的规划。"她将一份文件推过去，"以及我们可能的合作方式。"

杨帆翻开文件，脸色渐渐变化。他看到的不是妥协方案，而是一个完整的企业规划：

·自有产品线：个系列，个sku

·代理网络：覆盖所高校

·预期业绩：年营收目标oo万

·盈利预测：个月内实现持续盈利

更让他震惊的是，文件附件里已经有多个供应商的合作协议，以及代理们的联名支持信。

"你已经都准备好了？"

"在商言商。"苏晚晴语气平静，"我必须为所有可能性做好准备。"

她提出三个选择：

方案a：深度合作

校园优选投资"山海"，占股o，双方资源共享。她继续担任o，但"山海"保持独立运营。

方案b：战略联盟

两个品牌平行展，在供应链和配送上合作，但各自独立运营。

方案c：彻底分离

"山海"独立展，与校园优选成为竞争对手。

杨帆沉默良久："如果我选a，你能保证不分散精力？"

"不能。"苏晚晴坦诚地说，"但你可以派人监督，也可以用业绩对赌。"

"对赌？"

"比如，如果山海半年内实现oo万营收，我要增持股份。如果做不到，我自愿减持。"

这个提议让杨帆陷入沉思。他意识到，苏晚晴已经不再是那个可以轻易说服的合伙人了。

"我需要和投资人商量。"

"当然。"苏晚晴站起身，"不过请尽快。新品下周就要上线了。"

离开会议室时，她知道主动权已经掌握在自己手中。

当晚，她接到红杉资本王总的电话："苏总，听说你要单飞？"

"不是单飞，是寻找最适合的展路径。"

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