骑士文学

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第66章 精准定位（第1页）

"山海小店"上线一个月后，苏晚晴注意到一个有趣的现象：虽然总体销量在增长，但不同校区的销售数据差异显着。

交大、复旦的客单价高达元，而松江大学城的客单价只有元。更深入分析现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

"我们在用同一套打法应对不同市场。"她在周会上指出问题。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。"他们需要的是能提升学习效率的工具。"

在工程大

学生们更关注实习和求职。"他们需要职业化装备和面试技巧。"

在艺术学院

"颜值即正义"，学生们愿意为设计支付溢价。

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

·高品质文具

·耐用数码配件

·基础个护

中间圈：场景需求

·学习效率工具

·宿舍生活用品

·实习求职装备

外延圈：情感需求

·个性化定制

·社交礼品

·兴趣社群产品

"我们要做的不是满足所有需求，"她说，"而是找到每个校区最核心的那个圈。"

她启动了"一校一策"计划：

复旦校区→"学霸装备"

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本

工程大校区→"职场预备"

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