骑士文学

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第288章 真是不虚此行（第1页）

第二天上午九点一十分，碧利丝的小车就开到了宾馆，我和黄晓然坐着她的车向她家驶去。九点四十五就到了碧利丝的家，与碧利斯的家人打过招呼后，黄晓然拿着从国内带过来的两罐茶叶，双手恭敬的递给了碧利丝的爸，碧利丝的爸爸非常高兴的接了过去，口中还叽里咕噜的说了几句，引得黄晓然和碧利丝都笑了。

十点还差几分钟，我就听到外面的汽车声，只见碧利丝从外面领进一老一少两个高大的男人走了进来，年老的看上去六十岁左右，年轻的估计是在四十岁不到。

碧利丝的爸爸站起身来，向那两个男人做着介绍，我和黄晓然也站了起来。同时黄晓然也用法语和对方打着招呼，并热情的与对方握着手，接着又把我介绍给对方，同时对我说那个年老的男人名叫彭达列，是玛歌酒庄的大管家，那个年轻的男人名叫阿拉姆，是大管家彭达列的助理。

简单的相互介绍后，黄晓然就主动和对方用法语交谈了起来。同时黄晓然又把她同对方交谈中所了解到的信息反馈给我。到后来她直接就做起了现场翻译，我说一句她就翻译一句给对方听，同时又把对方所表达的信息说给我听。通过四十分钟的交谈，我和对方基本上都有了初步的了解，他听说我在中国开了很多的公司也很是惊讶，知道了我还开了一家商贸进出口公司，是专门做新西兰乳制品代理的，就更加引起了他的重视。

彭达列所表达的意思就是他的公司目前对中国的代理商很不满意，在今年八月底代理合同到期后，就会取消对方的代理权，重新另找代理商，目前他的公司也在中国境内物色人选。彭达列通过黄晓然对我的介绍很感兴趣，并表示他会马上与他公司驻中国办事处的人取得联系，并要求他们尽快拿出一份调查报告来，经综合评估后再做决定。他要我们在这边再待两天，两天过后他会给我们一个答复。

随后我们接受了彭达列请我们一起吃中饭的邀请，在市内一家高档的西餐厅与彭达列、阿拉姆、还有碧利丝和她的爸爸一起共进了午餐，中午也是喝的玛歌酒庄的红酒。

吃过午餐后，碧利丝又开着车载着我和黄晓然，游玩了波尔多公园和圣安德列大教堂，看到了不一样民族风格的建筑，领略了异国风情。三个人在外面吃了夜饭后，碧利丝又陪着我们逛了一个多小时的商场，于九点半钟才送我们回到宾馆。

宾馆内现在就只有我和黄晓然两个中国人，吕强他们已经在意大利的米兰游玩，后天将会在意大利的罗马玩，在罗马玩过后，将从罗马乘飞机回国。

回到宾馆后，黄晓然很是兴奋，喜滋滋的对我说：“明辉哥，看来这次我们是不虚此行了。”

”说说看，怎么是不虚此行了？”我笑着问道。

“我今天和那个大管家聊天，说起你公司所经营的行业，他对你和你的公司都很感兴趣，他说你这么年轻能把公司做得那么好，而且还是那么一个富有爱心的人，他在言语之中透露出来的信息是很敬佩你的，等他办事处的调查报告过来后，我估计这代理权我们是八九不离十了。再一个事情就是你满足了我的心愿，让你成为了我的爱人，我肯定是不虚此行了！”黄晓然笑嘻嘻的说着。

“你想想看，如果我们把这个代理权拿下来，我们该怎么做？”

“这个事情嘛我也想了想，我们这个酒主要是面向上流社会的人，一些大型酒店宾馆，还有就是一些酒吧夜店是我们的主要销售目标，反而在大型商场的销量只有那么大。所以我们在拿到代理权以后，要投入一部分钱在电视台打广告，让别人知道我们是这个酒的代理商，另外一个也是提高这个红酒的知名度。再一个就是设立各省市的代理商，让这些代理商负责推广各自区域内的推广销售工作。还有就是要重点做好几个重要区域的销售工作，多招一些推销精英，到市区一些高档酒店、高档娱乐场所去做推销。当把这些地方做好以后，再用这套成功的模式去复制，去指导下级的代理商。你觉得我这个想法怎么样？”黄晓然说完看着我问道。

“嗯，想法是对的，还有一点就是我们也不能放弃那些烟酒店，那些专门从事做烟酒生意的老板，大多数都是拥有一定社会关系的人，表面上看他们每天开着个店平淡无奇的。其实他们都拥有宽广的关系网，很多外人做不到做不了的生意，他们能够做到。再一个你刚才说投资广告，这个我也赞成，只是我担心这个代理权我们能拥有多长的时间，如果对方把代理权的合同控制在一年一签的话，那我们也就不敢投资，要是在电视台花费重金打广告，当年要是还看不出广告效果，或者是我们当年的销量不够理想，那他们就可以在合同到期时又换代理商，那样我们前期投入的那些广告等费用就打了水漂，是给别人做嫁衣了，那对我们来说是得不偿失了。”我慢慢的分析道。

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“嗯，你这个担心是很有道理的！但要是他们只同意签一年的代理合同怎么办？”

“那我们就不做！如果他们还是这么短视的话，那我们和他们合作起来也会不愉快，我们也不会想放开胆子干，因为我们想大力投入时，脑子中时刻都会有一个想法，我们这么做会不会是在给别人做嫁衣？”

“亲爱的，那你认为我们把这代理合同要签多长的时间为好？”黄晓然眼巴巴的看着我问道。

“我的想法是五年！如果代理权能够签五年的话，那我们就可以甩开膀子干了！可以这么说，如果这个品牌的红酒，在这五年之内我们还没有做好的话，那我也敢肯定的说，别人就更加做不好了！我说这个话是有底气的，你想想看凭我自己这么多公司，这么多娱乐场所，还有十几家五星级大酒店，就光我自己这些公司每年都要喝掉不少。另外再加上我们的一些朋友圈，还有与子公司及各个酒店相关连的关系又是能销售一部分，这样一算起来，这个量是肯定不小的，这也是我们的优势所在。还有一点，就是我们如果能拿下这五年的代理权的话，我们就可以无所顾忌的投资，并且这个牌子的代理权也会被我们牢牢的抓在手中，退一步说就是到那时他们把我们的代理权想撤了也不敢撤了。因为到那个时候我们在这个行业已经很有话语权了，我们把他们的产品的量已经做得够大了，他们也不会想换代理商，也不敢换掉我们了。如果他们想换掉我们，那样就会给他的竞争对手制造机会，平时被我们打压的竞争对手肯定会第一时间找到我们，求着我们做代理商。另外一个原因就是在这五年之中，我们肯定会屯积不少这个品牌的红酒，到那个时候他们如果想换掉我们的话，那我就可以用我们手中的红酒来扰乱他的市场，可以对他这个市场造成足够的杀伤力。”我很有信心的说着。

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