骑士文学

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第793章 省城之行初会投资人（第1页）

车进省城时，正是早高峰。

万大春坐在后排，看着窗外的景象——高楼大厦，车水马龙，行人匆匆，一切都快节奏得让人心慌。空气里是汽车尾气的味道，混着早餐摊的油烟味，和他熟悉的草药香、泥土味完全不同。

司机小陈从后视镜看他一眼：“万董，第一次来省城？”

“来过几次，都是看病或者开会。”万大春说，“但这样正式地见投资人，是第一次。”

小陈笑了：“别紧张，南宫总都安排好了。投资人那边也打过招呼，知道您是做实业的，很实在。”

话虽这么说，万大春的手心还是出汗了。他摸了摸西装内袋里的香囊，艾草和薄荷的清凉气息让他稍微镇定了些。

车在一栋写字楼前停下。玻璃幕墙高耸入云，映着蓝天白云，晃得人眼花。万大春拎着公文包下车，仰头看了一眼，心里直打鼓——这么高的楼，电梯不会坏吧？

“万医生！”熟悉的声音传来。

南宫婉从大厅里快步走出来。她今天穿了身米白色的职业套装，头盘得一丝不苟，脸上带着恰到好处的微笑。看到万大春，她眼睛一亮：“路上顺利吗？”

“顺利。”万大春和她握手，感觉她的手干燥温暖，很有力。

“会议十点开始，还有四十分钟。”南宫婉看了眼手表，“我们先去会议室准备一下。”

两人走进大厅。地面是大理石的，光可鉴人；前台坐着两个妆容精致的姑娘，看见南宫婉，微笑着点头：“南宫总早。”

电梯上行时，万大春感觉耳朵有点堵。南宫婉看出他的不适，轻声说：“张嘴，深呼吸。”

万大春照做，果然好多了。

“投资人那边，来了三个人。”电梯里，南宫婉快交代，“领头的姓孙，孙总，是天风资本的合伙人。另外两个，一个负责财务尽调，一个负责行业分析。他们的问题可能会比较尖锐，您做好心理准备。”

“嗯。”万大春点头，手心又开始出汗。

“不过也别太担心。”南宫婉看着他，“您就实话实说。咱们的产品、团队、前景都是实的，经得起问。”

电梯停在楼。门开，眼前是条长长的走廊，地毯厚实，吸走了脚步声。两边是一间间玻璃隔断的办公室，里面的人都在忙碌——打电话，敲键盘，开会。

万大春跟着南宫婉走进一间会议室。长方形的会议桌，能坐十几个人。墙上挂着投影幕布，角落里摆着绿植。空气里有淡淡的咖啡香和消毒水味。

“坐。”南宫婉拉开一把椅子，“我们先过一遍材料。”

万大春打开公文包，拿出那八个文件夹。南宫婉看到文件夹上工整的标签，有些惊讶：“万医生，您……整理得这么规范？”

“柳絮帮忙弄的。”万大春说，“她说这样方便找。”

南宫婉眼里闪过一丝欣赏：“柳絮姐真细心。”她拿起“公司简介”文件夹，快翻看，“嗯，目录做得很好。投资人要查什么，一眼就能找到。”

两人开始对材料。南宫婉提问，万大春回答；遇到答得不好的地方，南宫婉就帮他修正，补充。

“如果问毛利率为什么这么高，您怎么答？”

“咱们药材自己种，成本控制得好。”

“还要补充一点——咱们的配方经过优化，药材配伍科学，疗效好，所以定价有空间。”

“如果问竞争对手，您知道省内几家主要的中药企业吗？”

“知道三家。但咱们和他们不一样，咱们专注外用制剂，他们做内服的。”

“对，这就是差异化。要强调咱们的细分市场优势。”

一问一答间，时间过得飞快。九点五十，会议室门被敲响。

“请进。”南宫婉起身。

门开了，进来三个人。走在前面的是个五十来岁的男人，微胖，穿着深蓝色西装，没打领带，看着随和，但眼睛很锐利。后面跟着一男一女，都三十出头，提着笔记本电脑，表情严肃。

“孙总，欢迎欢迎。”南宫婉迎上去，和领头的男人握手，“这位就是我们桃源仙草的董事长，万大春医生。”

孙总笑着伸出手：“万医生，久仰大名。早就听说您医术高明，没想到还做企业做得这么好。”

万大春和他握手：“孙总过奖了，我就是个乡村医生，办企业是半路出家。”

“半路出家能做到这个规模，更了不起。”孙总很会说话，几句话就拉近了距离。

大家落座。万大春和南宫婉坐一边，孙总带着两个助手坐对面。助手们打开电脑，准备记录。

“那咱们开始？”孙总看了眼手表，虽然是问句，但语气不容置疑。

“好。”南宫婉点头，示意万大春。

万大春深吸一口气，打开第一个文件夹：“孙总，各位，我先简单介绍一下我们公司……”

他按照昨晚和柳絮排练的，从公司展历程讲到产品特点，从团队构成讲到市场前景。一开始有点紧张，声音紧，但说着说着，渐渐进入了状态。

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特别是讲到药材种植基地时，他拿出了照片——绿油油的药田，劳作的村民，晾晒的草药。孙总看得很认真，不时点头。

“万医生，”讲到一半，孙总打断了他，“我有个问题。”

“您请说。”

“您刚才说，公司现在有o多员工，大部分是本村村民。如果将来上市，公司快展，这些员工能跟上吗？需不需要大规模换血？”

这个问题很尖锐。万大春心里一紧，但想起柳絮帮他准备的答案，稳了稳神：“孙总，我们不会大规模换血。这些员工跟着公司从无到有，是功臣，也是财富。当然，他们需要提升，所以我们制定了全员培训计划。”

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