骑士文学

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第99章（第1页）

祝黎觉得他的牙齿白得晃眼，有这么开心吗，明明这两天线上沟通还是分毫不让的强硬态度。她公事公办地点了下，伸出手示意成计明带路。

前几天成计明又回了趟洛阳处理事情，昨晚刚回来，在此之前，成计明在吴皓的催促电话后给祝黎发过一封关于条款修改的文件，两人还在电话里已经聊过几轮，双方各持己见，谁也不退让，这在祝黎的预料范围内，她便提议见面细聊。

成计明说好，本打算像上回那样去安灵找人，祝黎却对前几次他的行为心有余悸，不想再任何可能发生冲突的情况下让成计明出现在安灵的办公场合，她干脆亲自来一趟。

吴皓和她一起来的，开着祝黎的车，却只把祝黎放在写字楼门口，说要去买奶茶喝，祝黎也不管他，下了车随意嘱咐两句别跑太远就独自来找成计明了。

成计明在大厅等了许久，自然也看见有另外一人开车，但没看清脸，便问祝黎：“刚才开你车的人，一起来同事吗，怎么不进来？”

两人并排站着等电梯，电梯间的镜面墙上印出两道身影。祝黎的头顶刚刚超过他的肩膀，成计明穿着衬衫，袖子往上折了两圈，胸前挂着电梯卡，下摆扎进黑色裤子里。祝黎也是衬衫，类似的打扮。墙是反光的黑色，只能看清轮廓，照不出颜色，像一组相互贴着的影子。

祝黎目视前方，看着墙面回答：“他有事，一会儿来。”

成计明随口猜：“小林？”上回和祝黎一起来洛阳出差的市场部门助理。

祝黎嫌解释起来麻烦，没跟他讲吴皓的身份，只说是另一位同事，他不认识。成计明便没多问，两人不言不语地上电梯。

到楼层，派星的驻沪办公室里本就只有五个人，邵彦凡带了两人去苏州跑渠道，还有一位销售经理今天约客户出去吃饭了，因此整个办公场所空空荡荡，大概提前打扫过，每张办公桌上的文件都摞得十分整齐。

没有专门的会议室，成计明让她随意坐，又熟练地泡了一壶茶，给祝黎沏了一杯，接着从柜子里翻文件，拿了几个牛皮纸袋边拆边在祝黎对面坐下，终于开始谈正事。

“派星的情况你都了解，我和彦凡的要求也提前邮件过你，今天我就明人不说暗话了。”成计明把一份合同轻轻推到祝黎面前：“两年全线产品的上海地区独家，两年全线的线上独家，以及后续两年的非独代理，但是后续的佣金和供货比例我们两年后重新签补充协议。还有这份文件，派星对营销规划的底线要求，你看看。”

祝黎没有碰那几张纸，只是就着他推过来的位置快速浏览第一页，手指在茶杯腹部转悠几圈，直接拒绝说：“不行，前后不能少于五年，还有佣金和供货必须现在定好。”

成计明今天又戴了眼镜，他的位置刚好向着窗口，眼镜反光，让祝黎看不住神情，也是她少有的感觉看不透他的时刻。

“那就没得谈了，我已经退很多步，冒不了更大的风险。”

祝黎说：“风险是一起担的。营销上的问题，我们可以一一商量，包括你提前给我的那份采购报价，我已经给上级审批过没问题，但是确定代销佣金这事，不能延迟。”

成计明挪了位置，不再向光，他目光炯炯地看着她。

半晌不可闻地叹了口气，说：“祝黎，之前每次见面谈工作，不是我腆着脸，就是吵来吵去，今天咱们谁也别兜圈子，说几句心里话行不行。”

祝黎皱了皱眉，但没出言阻止他。

“我知道，代销业务做好了，你的好处肯定也不比我少，升职加薪，在行业里盛名等等。但你有很多次试错机会，而我没有。如果我们合作了，结果真像你说的那样圆满，当然皆大欢喜，但如果失败了呢？”

祝黎接话：“这几年，经过我手各类产品，在安灵的销量都不错，不出意外派星也会如此，除非”

“我们先不要讨论失败的原因会是什么。”成计明喝了杯茶，难得语气强硬，让祝黎跟着他的思维走，“你就说会不会有这种可能？”

当然会有，就像医生不敢给病人打包票，祝黎也不能给任何合作方百分百的承诺。她再次沉默。

“到时经营情况不好，销售权压在你们手上，还要我付早先承诺的高佣金，派星还有活路吗？或者像你说的，成功了，派星占领一方市场，但由于你们签订的供货比例，我还是只能守着自己的一亩三分田，好处全让安灵占了，这样的合作有什么意义？”

成计明说的一番话确实有道理，但祝黎没被打动，“小品牌都是这样过来的，等你们做大的那天就会有更多话语权。”

“我不敢赌。如果不跟安灵合作，派星会难一阵子，但不至于完蛋。”

“这不是赌博。”祝黎终于翻开刚才那份文件，边看边说：“只是一场理智的商业博弈，我认为会双赢。”

成计明伸出手，按住她即将想要翻页的纸张，“那我说句不理智的话。”

祝黎动作停顿，抬眼看他。

“祝黎，你那天说让我相信你，坦白讲，我不能。”成计明一字一句，清晰道：“没错，我确实对你还有感情，你知道我本来就是个念旧的人，忘记……”

祝黎几乎下意识地打断他：“成计明，别说这些，我们正在谈工作。”

成计明没听到似的，依旧继续：“忘记一个人对我来说不是件容易的事，但信任的崩塌很简单，我很难再全然相信你，哪怕是在工作上。你可以说我公私不分，每个人都有自己的性格缺陷，这就是我的缺点，我承认。”

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