骑士文学

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一开始，许天洲也没有多想，理所当然地以为倪真真复印书是为了给自己留着，后来才知道是给同事复印的。

“你……”许天洲气得连早饭都吃不下去，她给自己的竞争对手复印书，她疯了吧？

许天洲忍不住质问：“你知不知道你们是什么关系？”

倪真真刚刚拿起包子，她像是很奇怪他为什么会这么问似的，懵懵懂懂地看着他，说：“好朋友啊，怎么了？”

“……”

好朋友。

许天洲忽然想起来，在国际学校的时候，只要有小组活动就是他们两个人搭档，连老师都觉得腻味，“你们是什么关系？”

倪真真也是这样的表情，她丝毫没有把别人不怀好意的目光放在眼里，而是无比自豪地说：“我们是好朋友啊！”

那是他第一次感受到，哦，原来他在这里也是有朋友的。

“算了……”许天洲叹了口气，重新拿起汤匙。

倪真真把复印好的书交给钱丽娜，钱丽娜本来要给复印费的，但被倪真真谢绝了。

“我还做了笔记，一起复印给你了。”

那一刻，钱丽娜竟然觉得手里的书好像变沉了。

回到家，钱丽娜把书放在床头，她原本打算在睡前看上两眼，谁知道那本书实在枯燥，没看两页就被她扔到一边了。

相比看书学习，还有一件更重要的事压在她的心上，那就是银行的营销任务。

钱丽娜习惯性地打开手机，她从未发觉，手机上一个电话、一个消息也没有竟然是如此可怕的一件事。

钱丽娜狠了狠心，第三次给大学室友发“利率超3%，秒进秒出，满5万有礼品赠送，联系小钱让你马上挣到小钱钱”，让她没想到的是，屏幕上很快出现一行字，但不是室友的回复，而是“你还不是他（她）朋友”。

钱丽娜被拉黑了！

她当场血往上涌，恨不得立即伸手把室友从手机里掏出来，抓着她的衣领大骂：你一个卖马油的微商，我没嫌弃你，你倒嫌弃我！

钱丽娜不甘心，她按照网上说的方法试了一遍，一众好友中，有一半多都删了她。那一刻，她被前所未有的孤独笼罩，躲在被子里狠狠地哭了一通。

也怪她实习的时候用力太猛。

那个时候为了在一众实习生中拔得头筹，她使出浑身解数，疯狂拉人办信用卡，亲戚、朋友、同学、同学的同学，熟的不熟的，都看在她的面子上办了。

有不愿意的，她也会反复游说，“不激活就可以了，没有任何影响的，我一直以为你是我最好的朋友，帮帮忙嘛，完不成任务就过不了试用期[流泪][流泪][流泪]。”

最后的结果是，她如愿以偿拿到了第一，但也只是拿到了而已，既没有在分配岗位时起到哪怕一丁点的作用，也没有拿到提成，还因为拉熟人办卡倒赔出去不少红包。而朋友们呢，都以为她拿了不少提成，真是有苦说不出。

她也是后来才知道，所有实习生的营销业绩都挂在了银行前辈的名下，他们也因此被前辈们亲切地称呼为“猪”。

“又有新猪来了”意味着又有人傻到消耗自己的人脉给别人冲业绩。

可是又能怎么办？

倪真真不也发了一个卖理财的朋友圈吗，不过她只发了一条，后面就没有了。她还是把主要精力放在柜面上，虽然偶尔也能做成一两单，但和营销任务比起来，实在不值一提。

至于荣晓丹，她的朋友圈还和以前一样，不是发歌词，就是发电影台词，要不就是拍一张书的照片。她又想起来荣晓丹才说过自己“一看书就睡觉”，这才明白原来朋友圈里的她只是她的“人设”，大概男朋友也是这么钓来的。

看到这些，钱丽娜好像不再那么焦虑了，反正有荣晓丹垫底，她肯定不会是最差的。

自从倪真真把网点的评价器改造了一番后，网点的满意率提升了不少，连主任都说，“以前总以为是服务不够好，谁能想到是评价器出了问题。”

倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说“不需要”。

倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。

她开始学着从客户的角度思考问题。

以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3%、5%，20万以上2.5，20万以下2.1，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。

她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。

倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。

哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，“有利率高的产品一定给您留着。”

除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，“要不要办个信用卡？刷卡送积分，积分可以换视频会员。”

看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”

渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。

虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。

好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。

那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。

当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：“真真，你怎么连我都听不出来？”

倪真真是真的没听出来。

那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，“真真，好久不见。”

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