骑士文学

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第31章

“老板，市中心那一家国营商场的地皮谈下来了。”

一个看起来三十多岁的男人敲开办公室的门走了进来，把手中的合同放到李兆延办公桌上。

紧随其后的大东和阿彪跟在男人身后一起走了进来，大东剪了他那一头标志性的爆炸头，规规矩矩地剪成了一头短发。

李兆延眼神在他发型上停留几秒，挑眉：“换新发型了？”

大东不好意思地挠了挠头：“嘿嘿，这发型让顾客安心。”

他也很喜欢他那一头爆炸头啊，但是随着大哥的生意越做越大，他顶着一头爆炸头去谈生意，别人总是用特异不相信的目光看他，搞得他为了大哥的生意着想也只能牺牲他的发型了。

李兆延听了无语地收回目光，伸手拿起那份合同看了起来。

这家位于市中心的国营商场因为几年来营业利润不达标已经破产清算关闭停业了，李兆延便盯上了那一块地皮打算拍卖下来。

“很好，他旁边几家店铺的地皮能一并谈下来吗？”李兆延放下合同，双手交叉放在桌面抬眼看着下属。

“旁边几家店铺的地皮也要买吗？”周学锋惊讶地询问道，要知道现在这家国营商场的地皮有7000多平方米，足有一个足球场那么大，开一家自选商城已经足够大。

自选商场这个概念是这几年从南方城市兴起来的，不像国营商场那样顾客看中物品需要让售卖员帮忙拿，而是一整个商场里边摆满物品，让顾客自行选择，之后付款。

李兆延拿起桌面上另一份文件递给他：“你看看。”

这是这几天他根据沈知薇的构想补充完善的综合性商场企划书，想要建成这样一个商场需要足够大的地皮，最少要有大概三个现在的国营商场大。

周学锋拿起老板递过来的企划书仔细看了起来，大东和阿彪对视了一眼坐到旁边的会客沙发上，像这些企划书、合同什么都是大哥他们这些聪明人负责，他们俩就负责执行。

周学锋花了几分钟看完这份企划书，脸上的神色渐渐变得激动起来：“老板，这个大型综合商场的理念很新颖！完全可行！”

周学锋是燕京大学经济系毕业的，毕业后他本来有更好的单位选择，但李兆延用金钱把他砸了过来。

刚开始周学峰只以为李兆延是一个因为有几座矿山而暴富的土大款，但在他身边工作几年后发现自己想岔了。

他的老板虽然学历不高，却有惊人的商业嗅觉和实操手腕，加上眼光毒辣，生意上的门道玩转得比他这专业对口毕业的人更加厉害。

就说去年开的歌舞厅，老板也不像其他商人那样搞花里胡哨的东西，主打一个设备好，安全性、隐秘性高，不到一年的时间，已经在周边市开了十几家，而其他跟他一起开歌舞厅地老板已经因为经营不善陆陆续续转卖或者倒闭，只有他老板越开越多，这商业手腕让他自叹不如。

“这不是我设想的，是我妻子知薇提出的设想。”李兆延靠在椅背，好像只是随口一说，要不是他的嘴角微扬，还真看不出他那股与有荣焉的劲。

“大嫂想出来的吗？！”坐在沙发上正吃着水果的大东吐出了葡萄籽，眼睛瞪得老大，

“大嫂也太厉害了吧！不仅会拍电视剧，电视剧拍得还那么火！没想到还很有商业天赋，果然跟大哥你是一对。”

嘴笨的阿彪看了一眼马屁拍得很溜的大东，默默地补了句：“不是一家人不进一家门。”

“嫂子想出来的吗？”周学锋有些惊讶，他还以为这份商业企划设想是老板想出来的，没想到是传说中那位大嫂的点子。

他对老板的妻子不是很了解，只知道好像是一名导演，最近拍出了一部很火的电视剧，他家妻子和女儿每天晚上都准时地守着看，就连他这种平时不看这种家长里短电视剧的人也被吸引看了进去。

“嗯，是知薇想出来的，我只是在她的基础上完善了。”李兆延嘴角的笑意扩大，点头，“她很聪明。”

周学锋和大东阿彪三人对视了一眼，觉得牙酸，这还是他们平时面无表情的老板吗。

“咳，老板，我看了这份企划书，里边标明只收商户一小部分租金，根据营业额收取提成吗？而且这电影院的收费模式剔除了租赁费，收取票房分成？”周学锋指着企划书上的经营模式不解地问道，“如果这样经营，那么商户的营业利润压力也转移到了我们身上，当商户营业利润很低的时候，我们可不挣钱。还有电影院的票房分成，剔除现在的收费模式，会不会到头来反而挣得更少。”

毕竟现在大陆每年上映的电影不多，更多的是转播港台那边的电影，而且市场上售卖盗版港台磁带的影音店不少，人们更喜欢购买这些便宜的盗版磁带，他不懂这院线票房分成是否有盈利性？

李兆延没有对他的话进行反驳，认可地点头：“我们的经营风险事实是上升了，但经营利润提升空间大幅增加了。首先，你觉得这样一个综合性商场比现在的商场会吸引更多客流量吗？”

“当然会！”周学峰肯定地点头，他看了这份企划书，如果真有这样一个便利的商场，他肯定会带着一大家子去逛逛。

他妻子有可以逛的地方，他的女儿也有玩乐的地方，就连他就算不喜欢逛街也能找到打发的地方，这么一个商场就把一大家子的喜好全部包括了进去，客流量肯定不会低。

“对啊，如果有这么一个大型商场，那么我和我女朋友去约会的地方就有了。”一旁的大东也插嘴道，现在年轻人约会的地方很少，一般都是去公园逛逛，或者新开的咖啡店坐坐，娱乐活动的地方很少。

这么一个大型商场，有电影看，有玩乐的地方，还有买东西的地方，他女朋友肯定会喜欢逛。

“其实说到底，我们的商业盈利最主要的就是人，人多了我们的商业利润就会跟着提高。”李兆延继续道，“况且一些商户的年利润我们都会有相关的规定，不达标的，来年就不会租给他。”

“至于电影票房院线分成模式，你可以看到，不仅港台那边影视繁荣发展，我们大陆的影视行业也在不断兴起，用不了几年，我有预感国家会开放影视行业，不再是国有把控，影视行业将会是新的赚钱项目。”

沈知薇如果在这里听到他的这句话，肯定会十分认同地点头，这人商业眼光真毒辣，未来几十年影视行业的确是赚钱项目。

周学峰听了连连点头，这么算下来，他们怎么样都不会亏，而且他也相信老板的商业嗅觉，他又翻起了企划书指着一处地方困惑道：“还有，老板你这里一楼留了一大块空地，是想用来举办一些活动的？”

他刚刚看企划书的时候，还纳闷一楼中间为什么要留下一大块空地？刚刚听到大东说的娱乐活动少的话便联想了起来，这么大一块空地可不就是举办活动来吸引客流量的。

“嗯，现在大家手里的闲钱越来越多，但能玩乐活动的很少，时不时举办一些节目能吸引更多的客流量，比如节假日的各种庆典活动，或者找一些出名明星的宣传活动，知名作家的签售会。”李兆延拿着一支笔敲着桌子娓娓道来，“这块场地我们不仅能吸引客流量，还能租出去让其他公司策划活动。”

如果沈知薇在这里听到李兆延的这段规划一定会再次叹服不已，她没想到这人居然会无师自通想到了商场的另一个重要作用，举行一些大型活动。

“原来这样。老板你的规划很可行。”周学峰恍然大悟的点头，同时像打了鸡血一样保证道，“老板放心，我们会去把国营商场周边那几家店铺的地皮都谈下来的。”

周学锋恨不得现在就开始建商场，他已经能想到未来这一座商场会成为焦北市的地标建筑，以及日进斗金的盛况。

*

沈知薇正在家里接待冯立爱，刚开始她走进来的时候，沈知薇有一瞬间认不出来人。

只见冯立爱带着一双黑色墨镜，头也用围巾包得严严实实的，恨不得把自己全身包起来。

沈知薇有些哭笑不得地开口：“你这是？”

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