骑士文学

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第八十九章 价格好商量（第1页）

村子里的众人不出半日，就都知道了陆怀瑾的媳妇，沈兰音捣鼓的那些花花草草，真的能够卖出好价钱。

镇上的大药铺都认了！

接下去的日子，东厢房的加工坊果然如同陆怀瑾所料，热闹了起来。

不再是沈兰音一个人安静的挑选着试验，常有村里的媳妇儿，姑娘们上门。

有的是受到了家中的叮嘱，送来了自家田埂低头山坡河边上采集的金银花，野菊花，有的是一些薄荷，艾草。

有的纯粹是好奇，想要来看看这精贵的加工到底是个怎么做法。

沈兰音早有准备，她在院子角落搭了个简易的棚子，下面摆放着几条条凳，几口大缸，专门用来进行原材料的初步验收跟分拣。

她定了明确的规矩，送来的花草，必须是得晴天采摘，没有占到露水的，没有泥土沙质，花朵或者叶片完整，验收合格，按照品质跟重量当场记录下来，或者是这成铜钱，或者是按照定秋结算，账目清楚，童叟无欺。

加工坊内，沈兰音也把流程进一步的细致化。

她把拣选，摊晒，分类这类前其工序，逐步交给王婶子领头，几个学的快的媳妇负责。

她定下标准，每日抽查。

关于炮制环节，尤其是火候的掌控要求最高的炒制，目前仍旧是她自己亲自上手，只带了俩个性子沉稳，手最稳妥的姑娘做帮手。

从看火，试温学起。

屋内整日都弥漫着各种花草受热后散后的复合香气，洛形成了一种让人安心的味道。

头花手工坊那边也没闲着，春季的新华样子出来，是沈兰音参照着时令花草绘制的图样，有迎春花的娇嫩，也有桃花的粉晕层叠，还有兰草的清雅叶片。

王婶子领着郑媳妇他们，日夜赶工，细软的娟纱跟丝线在她们指尖翻飞，变成了一堆朵朵几乎是可以以假乱真的鬓边春色。

新花样送到之前合作的那几个地方，很快就得到了夸赞，订货的单子又厚了很多。

陆怀瑾跟合作社也是如火如荼的种植着药材，丹参跟板蓝根的苗子都在已经开垦的沙瓤土跟坡地上扎根，绿莹莹的连成片。

随着天色也渐渐黑了下来，院子里的几个果树开了花，粉白簇簇。

这一日，沈兰音正在教俩个帮手如何判断野菊花的炒制出锅好时机，忽然门外传来一阵陌生又带着热切的打招呼声：“陆家兄弟，陆家媳妇儿在家吗？”

沈兰音看了过去，目光落在了一个穿着长衫，面容白胖大概四十多岁的男子身上。

他正笑盈盈的看着她，他身后还跟着一个伙计。

沈兰音疑惑不解：“这位先生是？”

“我姓罗，在邻县做一些药材生意，路过这里，听说陆家媳妇儿巧手，把这山野寻常的花草制作成了上等的花茶。”

他笑了笑：“听说，百草堂都青睐有加，我这不是特意来拜访，特意来开开眼界。”

罗掌柜笑容可掬，语气圆滑。

他目光已经飞快的把院子里的景象扫了一遍，尤其是架子的药材跟东厢房门口停留了片刻。

陆怀瑾跟沈兰音对视了一眼，心中了然，看来，她们的这些小动作，已经吸引了一些有心人来了，这也不知道是福还是祸。

“罗掌柜远道而来，来者是客，赶紧请进吧。”

沈兰音面色平静，缓步跟了上去。

陆怀瑾也让很快就被喊来。

沈兰音把茶水放在了罗掌柜的目前：“罗掌柜，请喝茶。”

罗掌柜先是闻了一下，素瓷茶盏，汤色清亮，还没喝就已经有淡雅的花香沁出来。

他伸手接过，到了声：“谢谢。”

他看着茶盏离的水，色泽不错，香味也不错，这才喝了一口，在口中略显的回味，他眼神里也不由投出了几分真正的诧异跟赞赏：“好茶！”

他放下茶盏，赞道：“金银花常见，这能够把它炮制的这么清醇，甘洌，毫无浊气，火候分寸掌控的确实不错，沈同志，你真的是好手艺！”

沈兰音坐在了他的面前，语气谦和：“罗掌柜的过奖了，不过就是一些乡下土法子，胡乱琢磨。”

沈兰音欠身坐下，语气谦和，却也是不卑不亢。

罗掌柜看着沈兰音跟陆怀瑾，简单的寒暄了几句，他就直接切入主题：“我是在邻县以及更远的府城做些药材，南北货的买卖，门路比较广，此次路过，也确实是从百草堂熟悉的伙计那边听说了陆家的花茶品质不错，特意绕道过来看看。”

罗掌柜笑容可掬，言辞却直白起来：“不瞒二位，百草堂虽然好，可到底是药铺，主要经营的是药材，这花茶异类，只是捎带，而且其店铺在咱们本镇以及两三个乡镇，销路有限。”

“鄙人倒是愿意跟俩个合作，把这等毫无，销往县城，乃至大城市里，或者还有更远的码头，那些地方，富户多，舍得花钱。”

“而且，你家的花茶品质上乘，包装的花草茶也确实是不错，价格方面，自然也是比镇上卖的多的多。”

陆怀瑾跟沈兰音静静听着，面上却是不动声色。

罗掌柜的话，无疑是勾勒出了一副更诱人的场景，若是有人真的能够路打开那些市场，受益的，不仅仅是她们家，还有村子里的人也能够从中获取益处。

“罗掌柜的美意，我们心领了。”

陆怀瑾沉吟片刻开口道：“只是我们这小打小闹刚刚起步，人手产量都有限，怕一时难以供应太大需求，再者这炮制之法还在摸索改进，品质稳定，尚需时日验证，贸然承接大单。能力有限，也辜负了罗掌柜的信任。”

这话说的实在，既没有一口回绝，也点明了他们现在确实困难。

罗掌柜呵呵一笑，似乎早有预料：“陆兄弟这句话务实，我深感佩服，合作的事情，当然不急在这一朝一时，我今天来，一是亲眼看看，二是表达诚意落二位有意我们可以先从量少，定期供货开始，至于价格嘛，也好商量。”

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