骑士文学

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第九十二章 高出一半（第1页）

隔天。

陆怀瑾跟沈兰音并没有声张这件事情，而是跟靠得住的李老头等人说了，让他们往后多留几个心眼，倒也不必如此草木皆兵。

“手艺这东西，看的见，学不来精髓。”

沈兰音伸手揉了揉晾晒好的金银花，声音平静：“咱们的方子，火候，还有那几样混合花草茶的配比，不是谁在作坊外头转几圈就能摸走的，至于头，那就更看灵性跟手上功夫了。”

话虽如此，可两人心里也清楚麻烦，既然已经露了头，就不会轻易缩回去。

果然，没过几天，去镇上赶集的王婶子回来就风风火火的找到了沈兰音：“兰音啊，可不得了了！”

“我在镇上看见邻村李老头家那个侄女，她胳膊上挎着个篮子，里头装着些绢花在卖，样子瞧这跟咱们最开始做的那个花形有点像，可仔细看，就又是显得粗糙，花瓣也是歪歪扭扭的，颜色配的土气，价钱倒是比咱们的便宜两分！”

沈兰音心下一凛，眼神落在了王婶子的身上：“婶子，你别着急，慢慢说，她卖的好吗？”

王婶子灌了口水，撇了撇嘴：“好啥呀！镇上的人都精明着呢！咱们的头花在附近可是出了名的好，精致活泛，她那个，糊弄外行还行，可我就是瞧着心里不踏实，想着来告诉你跟怀瑾。”

沈兰音听到这句话时点点头：“婶子，你做的不错，不过你也别担心，咱们被仿造也不是一次两次了，这次应该也翻不起什么浪花来。”

话虽然如此，消息却也很快被传开。

作坊里的妇人们都有些心思浮动，有人愤愤不平，骂邻村李家人不地道，偷学手艺，也有人暗自担心，怕自家的东西卖不上价了。

沈兰音看着众人心思浮沉，跟陆怀瑾商量片刻后，很快就召开了一次会议。

“大家伙的心思，我跟兰音都明白。”

陆怀瑾声音不高，却能够让每个人都听清：“有人学了样子去，这事情咱们拦不住，可咱们靠的头花从来都不是样子。”

沈兰音也接过话头，举起了手中一朵刚做好的新样式绢花，那花形似铃兰，用极淡的紫和月白绢纱做成，清新雅致。

“王婶子说的那个，是咱们一开始最早练手的花样给大家看看，咱们手头的花样早已不是当初了。”

她说着，看向众人：“这就跟咱们家的花草茶一样，一开始确实是头一分，可等市场后续，就能够保证这是咱们家独一份了吗？咱们如今唯一能够做的就是保证这质量更好。”

“只有这样子在这片市场上咱们才能够走的更远。”

李老头坐在一旁，听到沈兰音的话，他也是赞同的点点头：“怀瑾跟兰音说的对，咱们村后山的花好，水好，人心齐，这才是根本，他李家村能偷个样子，还能够把咱们这山，这水，咱们这份精细的心思都偷了去？”

众人的情绪在这些话语里渐渐的平息下来。

陆怀瑾趁热打铁：“眼下，百草堂掌柜的第二批订单咱们得按时按质完成，这是咱们的信誉，至于头花，兰音也已经画好了几个新样子，比之前的更加精巧，过两天就教大家，咱们的东西，永远都比别人快一步，好一分！”

“对！不能够被他们搅和了正事！”

“兰音，新样子难不难？俺也想学！”

“就是，咱们有真本事，不怕他们。”

沈兰音跟陆怀瑾看着重新燃起斗志的乡亲们，悄悄松了口气。

入夜，东厢房的灯又重新亮了起来。

沈兰音伏在案前，纸上画着更繁复精美的头花样稿。

除了花卉，还有一些小动物，如意结等新颖的图案，陆怀瑾则对着账本跟那副作坊规划图沉思。

“兰音。”

陆怀瑾的声音传来，他自己也来到了沈兰音的身边，沈兰音目光落在了他的身上，就听到他开口道：“咱们光防着可不行，得走快一点。”

陆怀瑾指着图纸上包装那一块说道：“罗掌柜提过，秦芳斋那是高档地方，咱们现在的油纸包印个章，结实是结实，但还不够亮眼，我想着下次交货能不能用些干净透亮的玻璃纸裹在外面，再系上红绳更显得高档，成本是高些，但值得试试。”

沈兰音眼睛猛地一亮：“这个法子好，显得金贵！咱们的花茶，茶叶本身品质更要稳住，甚至，我在想，是不是可以选一批极品量少价高，专供秦芳斋那样的地方？”

两个人仔细商议着，直到月过中天。

十日后，陆怀瑾再次押送第二批货去了镇上，这次除了约定的花茶和头花，还额外带了一小罐沈兰音精心配置的极品金银花茶和几朵用新样子，好料子做的头花，它们被干净的红布垫着，装在不数的木盒里。

罗掌柜验货时，对着玻璃纸包装赞不绝口：“陆兄弟，你们这心思巧啊！这么一弄，立马就又不一样了！”

等打开那罐极品的花茶，他闻了闻茶香，又看了看那几朵巧夺天工的新头花，他脸上的笑容更深了，眼里也闪过一丝精明。

“不瞒陆兄弟。”

罗掌柜压低了声音：“秦芳斋的掌柜，对我上次送去的货很满意，尤其是那几朵随茶赠送的头花，很是吸引了几位夫人小姐的眼。”

“你们这新样子，还有这极品的花茶，来的正是时候，这两天我亲自去趟市里。”

陆怀瑾在听到这句话时，心中一定，知道这一步走对了。

他没有多问，只是沉稳的道了谢，结清货款后，又接了第三批数量更大的订单。

回村的牛车似乎都轻快了一些。

陆怀瑾还顺着这次赚的钱，除了留竹原料和工钱，还能添置两口炒茶的好锅，再买些更细腻的绢纱跟丝线。

然而，刚进村口，陆怀瑾就看到李老头跟王婶子一脸着急的等候在了那边。

“怀瑾，你可算是回来了！”

王婶子着急道：“邻村的李家，不知从哪请来了个师傅，也在他们村口支起了摊子收野花，说是也要做成花茶跟头花，价钱开的比咱们都高半成！”

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