骑士文学

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第一百零一章 花落谁家（第1页）

他翻开册子，指向其中一项：“比如为了确定润草茶包的最佳配比，沈兰音同志记录了二十七次不同配方口感跟次数对比，为了确保头花不掉色，不变形，我们试验了五中不同的植物定色方法。”

“我们与县城秦芳斋合作，每一笔订单，每一次交付，对方的每一次评价都有据可查，就连供货给秦芳斋的罗掌柜，也对我们的产品市场前景跟我们的诚信经营给予了书面的肯定。”

他顿了顿，目光扫了一眼李老六，声音带着不容置疑的力量：“我们或许没有华丽的辞藻跟宏大的许诺，可是我们一步一个脚印走过来的记录，有被市场初步检验过，有一群心往一处想，劲往一处使的社员，我们相信，真正的潜力跟竞争力，不在与一时赶制出漂亮的样品跟方案，而是保证质量，赢得市场的能力跟决心！”

“靠山清制的目标，不仅仅是争取一个参展名额，更是希望更多乡村副业蹚出一条可复制，可持续的新路，把大山的馈赠，变成社员实实在在的收入，为集体经济展贡献一份力量！”

这番话，让在场的许多人都听得很认真。

孙干事低着头，笔尖在纸上划的飞快。

李老六脸色铁青，他旁边的技术指导也有些失措，他完全没想到对手准备的如此另类而全面，直击要害。

展示环节结束，副主任跟其他几位领导低声商议了片刻。

礼堂内安静极了，能够听到窗外风吹过声音。

陆怀瑾跟沈兰音都十分紧张，王婶子跟李老头大气都不敢出。

终于，副主任清了清嗓子，面向台下：“经过刚才的展示跟评议，俩家单位都展示出了一定的特色跟水平，李记竹编合作社，工艺扎实，改进方向明确，方案详细。”

李老六脸上露出了一丝的喜色，副主任话锋一转：“但是，靠山清制给我们留下了更深刻的印象，他们的产品，思路新颖，贴合市场需求，特别是将本地的资源跟养生，审美需求结合，切入点很不错。”

“更重要的是，他们展示了非常规范的意识跟基于实践的规划，比任何口头更有说服力，他们与秦芳斋的合作，也初步证明了市场价值。”

他顿了一下，目光扫过全场：“因此，经过研究决定，推荐靠山清制的副业组，代表我县，参加本届秋季广交会！”

陆怀瑾只觉得脑袋都蒙了，沈兰音不可置信的捂住了嘴，眼眶瞬间红了。

王婶子跟李老头俩个人也都是不可置信，俩个人的脸上完全都是狂喜。

李老六如遭雷击，脸色煞白，他身边的技术指导尴尬的收拾东西。

副主任接着道：“希望靠山清制珍惜这次机会，精心准备，在广交会上真正展示出我们县乡村副业的创新风采，争取取得更好的成绩！”

“李记合作社也不要气馁，继续提升，今后还有机会。”

尘埃落定，走出县礼堂时，阳光晃得人有些睁不开眼。

陆怀瑾等人脚步轻快，王婶子都迫不及待的开始想象回村宣布这个好消息的场景。

沈兰音也开心，心情激荡，却又赶到了一份更沉甸甸的责任压了下来。

陆怀瑾回头看了一眼那灰扑扑的礼堂，然后转身招呼着同伴：“回去了！”

他声音平静，却蕴含着前所未有的力量：“准备去广交会，那才是一场硬仗。”

回到村子里，几乎所有的村民都等候在了路口，也不知道是谁喊了一声，掌声跟欢呼声瞬间爆出来，几个年轻的后生甚至把陆怀瑾抬了起来。

然而，在人群外围，李老六一房的人跟几个平日与他们走的近的，都脸色阴沉的看着。

庆祝也是短暂的，当天晚上，副业组全体成员，加上支书，在知青点召开了会议。

“县里给了我们天大的机会，也是天大的考验。”

陆怀瑾开门见山：“广交会不是县城供销社，更不是秦芳斋，哪里汇聚着全国乃至全世界的商品跟客商，我们的东西能不能入眼，能不能让人掏钱，怎么运送过去，怎么展示，怎么跟人打交道，全都是问题。”

老支书抽烟，点点头：“怀瑾说的对，光是过去那边的路费，住宿，样品运输，都是一大笔的开销，县里只说推荐，可没有说要包办这些费用。”

沈兰音也是轻声道：“样品我们可以在加紧做一批更精良的，包装”

她顿了顿：“现在的包装还是太土了，得想想办法，既要保持我们山野的特色，又要显得上档次一些，茶包的味道还可以在做微调，适合大多数的人喝。”

王婶子点点头，开口道：“头花的花样也得增加，光是秋天的景色也不够，春夏冬的灵感都可以用上，让课上看到我们一年四季都有东西。”

李老头开口说道：“至于礼盒，就用竹编的吧，我带着人在仔细的打磨，尺寸，锁扣都弄得妥帖一点，不能让人觉得粗糙。”

你一言，我一语，众人的思路渐渐清晰。

但是核心的问题，依旧是钱。

初步估算，这即使是一切从简，最少也得需要俩百多块钱，这对刚刚起步，账户上只有几十块的流动资金来说，简直是天文数字。

王婶子看着众人，在此刻也是迟疑道：“要不然跟村里借点？或者是各家凑点？”

老支书摇摇头：“村里的账本干净的很，各家凑也不现实，谁家还有余粮啊？”

沉默再次蔓延，眼看着刚刚点燃的希望之火就要被浇灭，陆怀瑾目光扫过众人，他思考片刻，开口道：“还有一个办法，预支。”

众人不解：“预支？跟谁预支？”

陆怀瑾思考片刻，吐出了三个字：“秦芳斋，我们把广交会的机会跟详细计划坦诚的告诉罗掌柜，请求他以预付款的形式订购我们一批专门为广交会设计，品质更高的精品。”

“我们拿这笔预付款，解决参展的经费，同时，承诺广交会后，无论是否街道新订单，都优先保质保量的完成秦芳斋的订货。”

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