骑士文学

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第85章 想搞钱你得会找痒痒肉（第1页）

我跟你说，我公司里头，也招了些零零后的小孩。这些小家伙吧，脑子转得快，有时候也能帮我搞点钱。我就现个有意思的事儿，他们没事儿抱着手机刷某音，刷的都是些啥玩意儿？

就那种，我也说不上来，什么哈基米的音乐，动作也奇奇怪怪的，什么“歪比巴不”之类的。反正就是那种，我这种上了年纪的（虽然我心态还年轻得很），是真他妈看不懂，也欣赏不来。但邪门儿的是，这种视频，还就真他妈火！那些小孩儿，看得津津有味，乐此不疲。

一开始吧，我也纳闷，这帮小崽子，是不是脑子瓦特了？喜欢这种莫名其妙的东西？

后来我琢磨过味儿来了。这事儿，跟我这么多年搞钱悟出来的道理，是通的！甚至是精髓！

你想想，那些这种视频的博主，他们是傻子吗？肯定不是。他们能搞出这么多流量，能让这么多小孩儿着迷，那说明他们抓住了点什么东西。抓住了啥？

抓住了这帮小孩儿的“痒痒肉”！

啥叫“痒痒肉”？我给你翻译一下，就是一个人身上，最敏感、最没法抗拒、一碰就得有反应的那个点。这玩意儿，也可以叫“软肋”。

你看，那些小孩儿，为啥喜欢看那种怪视频？你别去管为啥了，问“为什么”那是搞研究的人干的事儿，咱们搞钱的，只需要知道“是什么”和“怎么用”。事实就是，他们喜欢，他们看得停不下来，他们愿意把时间花在这上面。

这就够了！

“存在即合理”。一个东西，只要有人喜欢，有很多人喜欢，那它就有价值！哪怕在你眼里，它就是一坨屎。但只要有人好这口，这坨屎，就能卖出黄金的价格！

那些小孩儿喜欢的、让你看不懂的玩意儿，就是他们的“软肋”。为啥叫软肋？因为这玩意儿，能轻轻松松地抓住他们的眼球，控制他们的注意力。你想想，在这个注意力稀缺得跟黄金一样的时代，谁能抓住别人的注意力，谁他妈就能搞到钱！

所以，流量是怎么来的？钱是怎么来的？就是从这些“软肋”里来的！

你把这个道理给我记死了，这可是搞钱的底层逻辑。

你要想财，就得学会当一个“老中医”，天天琢磨，不同的人群，他们的“痒痒肉”在哪，他们的“软肋”是啥。

这个“软肋”，可能是他们的一种恐惧（比如怕老、怕丑、怕被社会淘汰）；可能是一种渴望（比如渴望暴富、渴望成功、渴望被异性喜欢）；也可能就是一种莫名其妙的、难以解释的“癖好”（比如就是喜欢看怪东西，就是喜欢听洗脑的音乐）。

你别用你自己的那套标准去判断。你觉得高雅的东西，可能没人屌你；你觉得低俗的玩意儿，可能正好戳中了一大群人的嗨点。

你的任务，就是去“现”这些软肋。怎么现？

第一，放下你那点可怜的“个人喜好”。

我跟你说实话，我个人，极其讨厌那些乱七八糟的、没营养的视频。我觉得那就是精神垃圾。但是，这重要吗？一点都不重要！我喜不喜欢，算个屁！只要用户喜欢，只要那些小孩儿喜欢，只要它能搞来流量，那它就是好东西！就是能下金蛋的鸡！

你赚钱，千万不能凭你自己的喜好来。你喜欢什么，不重要；市场喜欢什么，用户喜欢什么，那才是最重要的。你必须把自己，从你那点个人情绪、个人偏好里，彻底摘出来。你要像一个没有感情的猎人一样，去客观地观察，你的猎物（用户），到底喜欢吃什么草，害怕什么东西。

你只有做到绝对的“客观”，抛开你自己的情绪和偏见，你才能精准地找到他们的软肋。

第二，去“人多的地方”挖宝。

软肋，不是你坐在家里能想出来的。你得去观察。去哪里观察？就去那些人扎堆的地方！

某音，就是现在最大的一个“人堆”。你去刷，但不是像那些傻子一样，漫无目的地刷，被动地被投喂信息。你要带着“找软肋”的目的去刷！

你要看，哪些视频火得莫名其妙？评论区里的人，都在讨论啥？哪些话题，一点就炸？哪些音乐，一听就上头？

你要像一个最牛逼的“情报分析师”一样，从那些看似杂乱无章的信息流里，去现规律，去找到那个能引爆大众情绪的“引信”。

年轻人，在这方面，其实有天然的优势。为啥？因为你们就泡在互联网里，你们离那些最新的梗、最新的潮流、最新的“痒痒肉”，最近！你们比那些还在研究报纸、研究电视的老古董，对这个时代的脉搏，摸得准得多！这就是你们最大的本钱！

第三，把“软肋”和你自己那点“本事”结合起来。

找到了软肋，只是第一步。接下来，你得想办法，把它变成钱。怎么变？就是，把你自己的那点本事，跟你找到的这个“软肋”，给嫁接起来。

比如说，你现很多人焦虑“没钱”，这是个巨大的软肋。而你呢，可能比较会写东西。那好，你就天天写文章，告诉别人怎么搞钱，怎么提升认知。这就是把你的“写作本事”，嫁接到了“搞钱焦虑”这个软肋上。

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再比如，你现很多年轻人喜欢看那些怪里怪气的视频，觉得很解压，这是他们的软肋。而你呢，可能比较会剪辑，或者比较会模仿。那好，你就去专门做这种视频，做得比别人更怪，更有梗。你把流量搞起来了，粉丝多了，还怕没钱赚吗？接广告也好，自己带货也好，路子多的是。

你看，这个逻辑很简单：找到用户的软肋+结合你自己的本事+利用互联网这个放大器=钱。

你把这个公式，给我刻在脑子里。

你不需要有多高的学历，多牛逼的技术。你就抓住一个软肋，用你最擅长的方式，去戳它，去满足它。然后，利用好你手里的手机、电脑、网络，把你的声音，你的产品，传播出去。

就这么简单。

当然，这个过程，需要你脸皮厚。你可能会做一些你自己都觉得有点“odu”的东西，可能会说一些你自己都不信的话。没关系！赚钱嘛，生意，不寒碜！只要你不违法，不骗人，能搞到钱，那就是好方法！

别再用你那套自以为是的“品味”和“道德感”来约束自己了。那些玩意儿，只会让你继续穷下去。你要做的，就是放下身段，去迎合市场，去满足用户的软肋。等你赚到钱了，你再回过头来讲品味，讲情怀，那时候，才有底气。

记住，找到用户的“痒痒肉”，然后，狠狠地挠下去！钱，就在那里等着你。

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