骑士文学

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第111节（第2页）

一旁的销售总监以为安夏是在责怪他办事不利，他准备了一肚子的话，安夏笑着摆摆手：

“不用解释了，要是紫金连这么基础的东西都能垄断，那整个国家的技术问题就太严重了。”

销售总监还是很认真的，尽管安夏没问，他也准备了许多资料，说明紫金电脑的技术参数远超过其他品牌，唯一的缺点就是比国产其他品牌贵。

“但是我们的定价策略肯定没有问题，比同等质量的进口品牌还要便宜。”

安夏点点头：“贵不是我们的问题，是消费者的问题。”

如蒙大赦的销售总监赶赶紧出去。

安夏觉得这没什么好纠结的，有人愿意花钱买稳定，如同电信网的用户发现打开百度居然需要秒，一定会琢磨是不是哪里出问题了。

而铁通网的客户打开百度的速度从分钟提升到一分钟，就会非常开心。

价格不一样，接受度不一样。

紫金电脑进入政府采购清单之后，又有一个单位找了过来。

助理说几家银行也想换成紫金系统。但是他们之前用的是IBM，不知道紫金有没有这个能力。

对于与两大证券交易所和航空航天合作过的紫金科技，银行系统依旧持不信任态度。

这次会谈的级别很高，五大行的高层都来了，每个人都带了技术顾问。

客户主动找上门来谈合作，莫名的有一种毕业答辩的气氛。

宇宙行财大气粗，先发言。

“我们响应政府号召，打算把重要的数据换成国产品牌，目前对贵公司的产品比较看好。

但是我们用的系统都是由独立开发的，不知道贵公司有没有这个能力保持现有水准。”

不是能不能超越，而是能不能保持现在这个水准别掉下去。

可以说相当不客气了。

也难怪他们不客气，其实他们并不想换，换新系统比人搬一回新家还麻烦，从上到下，一堆人都要改掉已经熟悉的操作流程，从头重学，好多柜员都已经四十岁了，还有五十多岁的，要他们学东西，确实吃力。

没办法，最近IBM的固件里发现后门程序的事情已经闹得满城皆知。

尽管IBM解释，这个固件生产商是他们收购来的公司，后门程序是在他们收购之前就已经做出来了，同时还提供了证据。

但是高层还是在暗示：早点换吧，别到时候发正式通知的时候，措手不及。

银行系统对IBM的感情很深，倒不是因为有什么PY交易。

而是IBM的技术当年让他们从悲催的如山工作中解脱。

安夏当初在深圳买寻呼机链子的时候没有用汇款，就是因为慢。

为什么慢？

因为从安夏家门口的工行汇到深市酒店门口的中行，需要工行先去邮电局拍电报，一份开给人民银行，一个开给工行，然后再由人民银行做清算。

别说隔着省市，哪怕两个只有一墙之隔，走这么一趟流程，也要半个月。

后来是人行的陈副行长实在受不了了，申请了卫星专网，才把这糟心事稍微改进了一点，也只是一点。

再然后，是IBM出现，为了用上IBM的系统，请了中科院、国防科委、二机部机部四机部……

一堆专家来做评估调研，最后才拍板用了IBM做全套的解决方案。

那笔单子有多大？

大到IBM大手一挥，白送了宇宙行两台主机，每台价值六百万美元，还有一堆培训资料。

资本家不会做亏本买卖，不仅系统收钱，上门安装系统工程师也收钱，上门费一万多块钱一天，一装就是半年。

这么多钱砸下去了，本以为系统怎么着也能用它个十年二十年的，谁知道IBM就闹后门了呢。

后门归后门，现在银行系统用的IBM服务器和系统应用都没有任何问题，很好很稳定。

所以，他们本质上的心理是抵触的。如果找不到性能效率一样的替代品，他们就不想换。

他们对紫金科技的态度就像权力还不够大的皇帝，看着被权臣塞过来的皇后人选，不想摆好脸色，但不得不意思意思。

几位副行长语气不善，咄咄逼人，希望安夏最好在这样的压力下承认紫金就是不如IBM，这样他们可以借着「继续找替代品」拖一拖，最好别在自己的任上换。

平稳过渡无功，过渡时出事有罪。

他们只想太太平平退休。

他们的梦想恰好与安夏相反，紫金科技要是能接住IBM的使命，那是国产品牌之光。要是接不住，也很正常，人家IBM都多少年了啊！紫金才几年。

赢了光荣，输了不亏。

所以，安夏绝对不会让步，一定得把这钱赚着。

“能不能做，需要等工程师做过评估，现在暂时无法给出回复。”

除了紫金之外，这一单还有另外名为巨瑞科技的公司在竞争。

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