骑士文学

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第83节（第3页）

究其原因就是灵悦居然有MP3点专利，还有MP3解码芯片的专利。

这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。

再加上陶俊辉看了灵悦MP3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。

“价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。

陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”

“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

一台DVD的利润也不过几十元，一台MP3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的MP3成本的确要比国外的低。

而且比起电视等大家电，MP3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。

陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。

最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。

陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

黄光宇十分有魄力，得知MP3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

黄光宇在赌，他相信国产MP3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

陶俊辉说道：“我们也不说15％的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”

“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。

因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。

但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。

陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。

如果灵悦MP3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲MP3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

未来MP3的竞争将会非常大。

明年高端品牌的苹果将会推出iPod，明后年各类低端品牌将会杀入MP3市场。

灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。

陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

“利润我们可以给到销售价格的10％，并且不会低于50块。”

“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。

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