骑士文学

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第57章（第1页）

冯若敏提高了声音道：“要是就这几分钟，客户被他们组接走了，你准备跟谁解释去？”

吴佩抬头看了一眼，道：“还不快下去，是想被罚款吗？”

邵云璨心想真是官大一级压死人，不再回话，怏怏下楼。见杨逍杰坐在前台，她嘟嚷道：“师傅你在啊，刚冯姐还在说前台没人了。”

杨逍杰说：“她发了消息给我，我便过来了。”

邵云璨把激光笔往桌上一扔，道：“有那么紧张吗，就上楼拿个东西的功夫。”

杨逍杰说：“项目来人少，成交率都高，以前就有销售见前台没人，在售楼处门口截客成交了。你要有事情离开，发个消息告诉同组的人，来替你坐会儿就是，别空岗。”

宏天红盛项目上，张欣是第一次开盘时候就在的老人，冯若敏的资历排行第二位。不管是项目上销售经理，还是营销总，都称她声“冯姐”。冯若敏和张欣都是一入职就在宏天红盛的销售主管，一做做到现在。

张欣无论是对领导同事、乙方还是客户，都是一副弥勒佛似的笑脸，做起事来有条不紊，胜券在握的样子。

冯若敏，平时对在自己级别以下的人，都是不理不睬。偶尔开口说话，也总是板着脸，鼻孔朝天，像别人都跟她有仇似的。

杨逍杰是在开盘之后，从松江项目调来的，虽只是代理主管，可他在宏天已有七年。因他做事总是不紧不慢的按着自己节奏来，公司人称“大妈”。或许正因为这种事不关己的客观感，让杨逍杰自带让人信服的能力。无论谈客户还是带教，同样的话经他嘴里一说，别人就接受了。

郑总接管团队后，做的第一件事便是重新团队分组，这次规则是，组员选组长，组长选经理。

晚会前，邵云璨、程颜、杨逍杰在大会议室里，关上门，讨论分组的事。

邵云璨说：“万一两个组长都选了同一个经理，另一个经理岂不尴尬？”

杨逍杰说：“所以我们私下商量过，三人不论哪两个当选，都先事先商量好，别把另一个经理漏了。”

邵云璨问：“你准备选谁？”

杨逍杰说：“钟甄私信给我，让我选她。”

程颜笑道：“她这是已经预知了你会当选了。”

杨逍杰说：“她可能给冯姐也发了同样的话。”

程颜说：“我们这里铁定有两票啦。冯姐向来跟张欣各不相干，钟甄当然知道你机会大些。”

邵云璨笑道：“她一个经理，在乎我们这些小角色？”

杨逍杰说：“销售经理的业绩终究是依托于置业顾问。如果置业顾问不灵，任他经理再牛，没有业绩也会被问责。”

邵云璨小心的问：“你之前不是跟着陈锐吗，不继续选他？”

杨逍杰道：“如果我跟了钟甄，那跟着老陈的必然是张欣。对陈锐来讲，有张欣这个业绩保障，他高兴还来不及。”

邵云璨说：“甄姐和冯姐一样，平时看起来严肃兮兮的，不知道是不是真能帮到我们。”

杨逍杰说：“在宏天这么多年，钟甄和我还是有点交情的。涉及自身利益时候，钟甄挺能护短。这么说吧，她在宏天的资源和影响力，项目总都要排队看脸色办的事，她一个电话就能搞定。至少凡事没人能欺负到她的人头上。”

邵云璨沉默了一会儿，道：“即便这样，我原来在冯姐的组，转投你的票，面子上跟冯姐也挺尴尬。”

杨逍杰说：“没事的，之前分组是随机的，这也是第一次组长与组员互选。我是你师傅嘛，冯姐这方面还是很大气，我帮你和她说。”

生存

会后分组果然如预想一般。

杨逍杰找冯若敏单独聊了好一会儿，出来之后，冯若敏不像之前般严肃，对邵云璨客气许多。

邵云璨暗暗惊服师傅为人处世的功夫。

月末时候，一个来了第八次的客户终于成交了。邵云璨开了首单，喘了一口大气。

钟甄时常在郑总会议未结束时，就提前离席，郑总每每头痛，却也笑而任之。

邵云璨和杨逍杰合作越发默契，业绩产出也渐渐顺畅。

有时候中午，杨逍杰会带邵云璨，跟程颜、莫聪一起去附近的农家乐吃饭。

莫聪在案场言语刻薄，对老婆却温和柔软。莫聪的老婆是他大学同学，毕业后在徐汇区一所幼儿园做幼师。那年莫聪为了追她，还专门在她老婆上班附近租了房子。两人在家里烹煮手工，小日子过得颇有情调。他总是一口上海话，邵云璨听不大懂，程颜总要给她翻译一遍。

饭桌闲谈中，邵云璨慢慢知道，宏天红盛项目甚少有合作方产生成交，是因为宏天对于渠道费用的控制非常严格，甚至到了“仗势欺人”的地步。这些话题敏感而现实，莫聪在售楼处，万不会和她讲。

四人饭后，偶尔会去看个电影。大多时候，莫聪和程颜都会先回售楼处，邵云璨就陪着杨逍杰去其他地方。有时去4s店洗车，有时去新开的商场逛一圈买个奶茶，回来的路上时，她就躺在他大大的suv后排，拿帽子往脸上一盖，便睡过去。

在一次营销月会后，从公司宴席喝的醉醺醺的陈锐，撞了门口的保安逃逸，被行政拘留。出局子后，就被公司开除了。

公司外聘了新的项目总汪总，与郑总一同管理案场。又把原来在浦东项目的章敬之调入红盛，任销售经理。

汪总提议把整个项目分成的销售人员分成内场和外场。

首批内场人员，按上月前几名来定，内场销售负责在售楼处接待客户；

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