骑士文学

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第34章 商谈（第1页）

谢大人听闻此言，知道今天这事是另有隐情，便让人引着自己的随从去满香斋带贾大回来问话。

不过这里几个当家主事的人心里也都清楚，今天这事怕是要不了了之了，哪个当家人没在背地里做过些不见光的事呢？可只要不被拿到证据再多人说也是没用的，这个贾大人品虽然不咋地，可手段还是有的。

这些楚宁安也想到了，只是茹月还心存了侥幸。

果不其然，贾大被带到天香楼前，与几个地痞一番对质下来，就成了那几人挟私报复了，他不但无罪还成了受害者。

结果就是这几个泼皮无赖成了替罪羊，被杖责了三十，拿不出罚没的银子只好被送去矿山做三个月的免费劳工。

这件事终于尘埃落定，结果也算意料之中，只是茹月有些悻悻然不畅快。

“小丫头不必为此事落落寡欢，你只需记得善恶到头终有报的，只是时辰问题罢了。”楼二爷与茹月最是相熟，也许是见惯了她乐观坚强的模样，终是看不得她落寞不得意的样子。

“多谢先生开解，我只是一时想不开罢了，您放心，我没事的。”

楼二爷没有再多言语，知她心思通透，定是自己也能够想通的，从他第一次在天香楼买她的果子，他就看好这个小姑娘，如今更是对她青睐有加。

楚宁安见谢大人几人都已空闲下来，忙上前见礼，“今天多谢大人秉公办理还我等清白，小子无以为报，只能代家人在此谢过。”他一揖到地。

谢大人见他一表人才，虽是穿着麻衣短打，可是气度却是不凡，绝非乡野能够孕养出来的，问了些相关事宜，更是对他青眼相看，知此子绝非池中之物，也有了相交之意。

转身又拜谢过陶掌柜和楼二爷的声援之谊，方才与茹月站在一处拜别众人离去。

三日后，一辆马车从村口疾驰而过，留下一串清脆的马蹄声，也引得村中人一阵疑惑，村里还从没来过马车，这是谁家的亲戚，这么富贵啊？直到马车穿过了这个村子，大家才面面相觑地互相询问，这是去山脚的草棚吗？

那马车确是停在了茹月的小院儿门口，茹月几人正在忙着晒豆豉，见到来人忙将其让进院内。

“小丫头这里果然清幽，一箪食一瓢饮，粗布麻衣也未掩了你们的风华。”楼二爷郑重地夸赞道。

“先生谬赞了，不过是家贫无奈的权宜之计罢了。”楚宁安忙迎了楼二爷坐下，并切了水果，上了冰沙。

“你们也不必妄自菲薄，正所谓莫欺少年穷，自己踏实肯干，一旦得了机会，迹也不过是时间早晚罢了。”楼二爷说得真诚，可见不单单是安慰他们，心中也确是如此做想。

“借先生吉言，我们定会上进的，富可能会‘芽’，但我坚信穷不会生根。”茹月正色地对楼二爷道。

茹月人长得娇小，语气带着娇憨，可说出的话却是端肃严谨，让人不禁心生信服。

“哈哈哈，小姑娘有志气，好一句‘富可能会芽，穷不会生根’，哈哈哈”楼二爷爽朗大笑，真情溢于言表，“当初见你就觉得小姑娘不一般，时隔月余当真是令我刮目相看啊，我今天是来对了。”

茹月与楚宁安对望一眼，知道楼二爷这是对他们调查过了，对他们这些日子的境况怕是了如指掌了。

“不知先生今日贵人踏贱地所为何事？”茹月不再和他试探寒暄，直接问出了心中疑惑。

“小丫头快人快语，我也就直言不讳了。”楼二爷依然浅笑莞尔，出口的话却是正色起来，“你们的水果近段时间一直都是摆摊叫卖，可有想过与人合作开店经营？”

“这自是想过的，苦在我们识得人少，这世道更多是强取豪夺之辈，恰如此前满香斋贾大之流，若得遇志同道合者合作自是再好不过了。”

平日里茹月说话玩转伶俐，谈起生意来更是滴水不漏，楚宁安知此一道茹月比自己精明老道，便不再插言其中，楼二爷混迹商场多年，更是听明白了她话中深意，合作可以，若是想要谋夺方子那是万万不能的。

“哈哈哈，小姑娘通透，你觉得在下可堪合作？”

“先生良善，能与先生合作自是好的，只是不知先生想怎样合作？”

商场之上，谁先泄露了底牌谁便失了商榷的主动先机，茹月前世混迹商场深谙此道，如今也算是重操旧业，便如鱼得水般侃侃而谈。

楼二爷见她如此沉得住气，心里更是暗惊不已，此前已经高看于她，几句话下来，知道自己还是低估了她，他这次的确是带着诚意来谈合作的，也就不端着探底了。

“楼家生意在永宁府还是说得过去的，当中也有点心铺子，这水果冰沙也最是适合了。”

“敢问先生是想以楼家与我合作，还是以您个人的名义与我合作？”

“这有何区别吗？”楼二爷面露不解。

“恕我直言，不当之处望先生勿怪。楼家生意涉猎甚广，点心铺子不过是其中不足道的一项，楼家与我合作不过是铺子里多了一个品类罢了，其获利也是有限的。”

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“哦？”楼二爷更是不解。

“若是先生您个人与我合作，则非如此，店铺以冰沙饮品为主，配以点心糕饼为辅，若是先生实力护得住，这生意可做遍全国各州府县镇。”

楼二爷目瞪口呆，这小丫头好大的野心，好大的魄力，他虽惊讶于此，却不曾忽略了茹月所说的重点，“你的意思是你我合开一家新店，以冰沙为主，点心为辅，是这样吗？可仅凭一款吃食能撑起一件铺子吗？”

茹月见他一针见血的指出来，知道这是一个真正的商人，总能从众多获利中抽丝剥茧找出症结来。

“先生也知道，冰沙这吃食只适合夏季，天一旦凉下来也就没几个人再惦记了，所以它只是夏季主营的东西，入秋后还是要慢慢换成热的，我说的点心则是为了适合这些冷热饮的口感搭配着来的，我说的店铺不是点心铺，更像是另类的茶铺，只是我不卖茶罢了。”

楼二爷眼前一亮，他听得不是很懂，但是他听出了一个信息，这个店铺和现在所有的茶点铺子有点像又都不太一样，而这样新奇的东西一旦经营得当绝对是大有利益可图的，现在一个冰沙就能吸引如此多的人，可见这吃食本身是没问题的，若是再有同样的吃食售卖又何愁这店铺不红火呢？

他一下子来了兴致，“小丫头奇思妙想，既不属于点心铺子，亦不是茶水铺子，却又是从二者身上争利，而两者却无从与其分得利益，哈哈哈，高啊，真真是高明之举。”

茹月不得不叹服楼二爷的商业头脑，自己只是简单说了一下构想，他就能领悟到前世曾风靡世界的“蓝海战略”，古人的智慧确是了不得啊！

“先生所言甚是。”

“小丫头可有那么多品类的吃食来撑起这铺子呢？”

“夏天可以冰点为主，冰沙，雪融，果奶秋冬天凉，可以热饮为主，奶茶，果茶这些均可配以不同口感的点心糕饼，当然这些吃食和点心斋相类似，客人还是以女眷为主，不过，先生久经商场定然明白唯女子与孩童的钱最是好赚。”

“小丫头可愿意做几样你说的吃食来尝尝鲜？”

“自是愿意的，可我这里条件实在有限，怕是难以完成，不然也不会只做一款冰沙了。”

“这有何难？你若是不介意，明日去到我府里去做可好？”

茹月见楼二爷对自己的提议当真上了心，便与他约好明日收摊后去到楼家，并让楼二爷提前准备了牛乳、鸡蛋、面粉、白糖、菜油和猪油想了想又特意交代他明日一定要安排几个力大之人在旁帮忙。

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