骑士文学

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第67节（第2页）

覃五明日就到了，早几日就叫人送了信儿来，要跟喜春谈谈。

黄夫人跟喜春走得近，黄家也有跑关外的，黄夫人一听就明白了，还捂着嘴儿笑，“都说你们周家这花水路子宽，果不其然的，你们盛京的路子，还有淮州云缎的路子，如今还添了关外的路子，活该你们挣钱。”

喜春就笑，“这不也是一步步逼着走上来的么？”

喜春一开始只是觉得这花水确实好，是她喜欢的款，后来不忍心叫这样的花水以后就绝迹了，想留一留，又跟薛家签了契书。

周秉是说随她定，定多少瓶儿都可以，自用也行，送人也行，甚至一直屯着等着几个小叔子娶妻生子，一家大小全用花水都行，但喜春哪能当真心安理得的，跟薛家签下的契书可是有数目约定的，每月不得少于五百瓶儿的。

好几夜喜春都没睡着，脑子里不断的想着该怎么才能把花水给推出去，过后洒扫的丫头都说房里掉的头发多了不少。

喜春感慨，“说来也多亏了你，要不是你给我介绍了那个齐货商，淮州的买卖开了个口子，后边也不会这么顺的了。”

覃五到那天，喜春起了个大早，心头难得带了些焦躁来。

关外的买卖成不成是花水在喜春这里仅次于盛京的路子了，跟盛京的路子不同，盛京有铺子，三间，还有大伯母照应，就是在胭脂铺子如过江之卿的盛京府，也能够照应上两分，天然上，盛京这条路子就是资源充足的，不像关外这条路子。

关外没有充分的资源已经给他们备好了路，只能凭着花水本身挤进市场上去受人检阅，流淌过时间，不稳定的因素相当多。

覃五给喜春带回来的消息也是喜忧参半的，“沿途的州府，有几个对朱栾水倒是挺喜欢，但在关外...”

关外的话，朱栾水其实也不是不喜欢。

这里有一个他们都忽略了的事情，那就是关外和大晋人的体质问题，“关外的族人喜用蔷薇水，是因为蔷薇水浓郁的香气可以中和了他们身上的味道。”

沿途的几个州府对朱栾水有兴趣的，则是文风昌盛的几个州府，其中每隔几年便会涌现出大量有学的学子。

喜春沉郁半晌，抿着唇儿：“关外所有人都是这般？”

覃五摇头：“也不全是，但总归是比我们大晋百姓的体质稍有所不同，对他们来说，朱栾水的味道太轻了些。”

“行，我知道了。”

覃五这回要在秦州府歇上十天半月的，朱栾水在关外的路子说不上好，但总的说来也说不上差的，几个文风浓郁的州府很喜欢这股轻柔的香气，朱栾水一入驻，这销量自是不愁，关外的销量自然要差上一大截儿了。

覃五定了几千瓶儿。

单子一下到薛家，又是一顿手忙脚乱，扩大招人。这几乎是府城招人规模最大的一次了，薛家原本的作坊小，转不开这么多人，只得单独给花水建了个大作坊，把所有花水和人都转移到新作坊去才解决了人多作坊小的难题。

周家下的单子一次比一次大，薛家头疼又高兴的时候，喜春还特意约了薛东家一回，提出了一个想法来，“能不能保留现在朱栾水的香气，又把这股香味加得更浓郁一些？”

薛东家就知道喜春找上门不是甚轻易能解决的事儿，但薛家人股子里就有一股钻研的劲儿，跟他们说银子，只有多和更多的概念，但说上货物的改良，脑子里清明得很，一下就转开了，“要香味儿更浓？”

喜春点头：“是。”她还是没有立即放弃对关外这条路子的想法，诚然在香味儿上朱栾水更适合他们大晋百姓，而非关外百姓，但覃五也说了一点，那就是关外的百姓对朱栾水的香气是十分喜欢的。

这就证明还有希望嘛。

对商户来说，客人就是头上的天，客人有需求，他们也应该尽量去完成，可以做两个款式出来，一个是专门供给关外的，一个是供给关内的。

像那些喜欢用蔷薇水般浓郁香气的州府，也可以供上香气浓郁的朱栾水，两个款做出来，端由他们自己选，喜欢不喜欢的都顾忌到了。

薛东家说起改良方子的事儿，语气顿时就迟疑起来了：“这个，我得回去再研究研究。”

话没说死。

喜春抿了抿嘴儿，压着往上的嘴角：“应该的。”

有了薛东家的话，喜春连日来被堵着的心稍稍纾了一些。连夜里睡觉都能睡个好觉了。

次日登门给她查脉的大夫都说，“夫人放开心胸是好的，对母子都有好处。”

她这人就是这样，一旦做起事来就喜欢认真，也没顾得上，这会儿不由得有些后怕起来：“大夫，我这没有影响到孩子吧？”

“时日尚短倒是无碍。”大夫说完一转，“但时日一长，对夫人腹中胎儿就会有极大的影响，甚至能左右孩子的发育和性格，还请夫人凡事都要放宽心的，长时间在屋里待久了闷着也不好，夫人不如多去外边走走看看。”

这回他提点的就很直白了，全然不是上回提点周秉是男是女那般婉转。

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