骑士文学

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第一四一九章 提前布局天然水资源（第1页）

6月7日，娃哈哈总裁宗清后联合乐百氏、康师傅、怡宝、景田和益力等69家纯净水企业，在杭城结成“反农夫联盟”，发表《联合声明》，指责农夫山泉不正当竞争。

1989年，对国内瓶装水产业是个应该纪念的年份，扎根杭城的宗清后揣着东拼西凑的14万元，将上城校办企业改制成了娃哈哈；钟散散辞掉了《浙省日报》的工作，开启了创业生涯；千里之外的中山，何仲权建立了乐百氏；生产刺梨汁的龙环饮料厂总经理周金良决定赌一把，推出国内首款瓶装纯净水，即如今的怡宝。

一水之隔的香江市场上，瓶装纯净水早已经成为日常商品。

因为怡宝，周金良成为国内瓶装水行业首个吃螃蟹的人，还因为对瓶装水市场前瞻眼光，被业内誉为“中国包装水之父”。

周金良1992年离开怡宝，自立门户，成立了鹏城景田实业，创立了景田和百岁山两大品牌，在瓶装水市场的影响力举足轻重。

1996年，娃哈哈纯净水销售规模达到1亿元，坐上瓶装水市场头把交椅；4年后，饮料销售规模飙升至20亿元，登顶行业宝座。

不过，宗庆后无意中培养了一个强悍对手。

钟散散曾是娃哈哈儿童口服液在海省和桂省的总代理，因为串货赚取差价，被宗清后剥夺了省代资格。

钟散散抛下一句话，早晚有一天我会再杀回来。

回到杭城后，依托千岛湖丰富的水资源，钟散散在1996年创立农夫山泉，那句“农夫山泉有点甜”的广告语唱遍大江南北。

何仲权的乐百氏喊出“27层净化”概念，乐百氏瓶装水有了极高美誉度。

赵智明担任总经理的益力矿泉水公司是华南地区颇有盛名的矿泉水品牌，几乎同怡宝同时入市，1999年成为中国饮料十强。

益力纯净水同怡宝、景田在鹏城市场平分秋色，1993年成为国内首家矿泉水上市企业。

1998年，益力矿泉水公司被达能集团收购后，在惠州投资5亿元，建成达能集团在亚洲最大的矿泉水生产基地。

1999年，华润创业全面收购鹏城景田，更名怡宝食品饮料（鹏城）有限公司。

国内瓶装水市场，除了崂山矿泉水、益力矿泉水外，消费主流还是纯净瓶装水。

历史悠久的崂山矿泉水是国宴饮品。

娃哈哈如今是纯净水的老大，乐百氏第二，康师傅第三，怡宝第四，景田第五，益力第六。

《联合声明》中的核心内容只有一句话、让农夫山泉出局！

面对来势汹汹的“屠农大会”，农夫山泉总裁钟散散信心满满地在都市报上刊登了几个大字：有朋自远方来，不亦乐乎！

一周后，娃哈哈又以“不正当竞争”起诉农夫山泉，要求农夫山泉赔偿3000万元，农夫山泉也用同样的理由把娃哈哈告了，开口也要赔偿3000万元。

相关部门还没有表态！

健力宝纯净水在国内市场的份额排在第七位，也是纯净水联盟中的一员，但李经伟听到三水方面出售健力宝集团股权的消息，忙得焦头乱额，没有时间和精力关注纯净水联盟和农夫山泉集团的争斗。

1995年，宗清后同时推出娃哈哈矿泉水、纯净水，出厂价17元左右，零售最高能卖到3元，娃哈哈和经销商赚得盆满钵满，经过多轮价格战，如今零售价2元。

钟散散刚刚推出的农夫山泉天然水，市场零售价也是2元，抢夺纯净水的市场份额。

“李总，为了快速抢占瓶装水的市场份额，除了在央视打广告外，我建议准备上市的健力宝矿物质水零售价15元。”

重生前，国内本土与瓶装水相关的企业高达6万多家，3000多个品牌，市场规模2000多亿元。

没有多少技术含量的瓶装水市场是个暴利行业，是诞生国内首富的行业，农夫山泉的毛利率接近60。

前世，央视举办了一档节目，受邀嘉宾中有宗清后和曹得旺，宗清后在谈及自己生意时说“现在做水是最没有利润的”，曹得旺反驳“那个是最赚钱的”，并直言水的成本基本就是一个瓶子。

“好的，孙总！”

李经伟暗自感叹，不愧是久经商场的华人首富，要就不出手，出手就不给竞争对手反抗的余地。

健力宝矿物质水将成为国内瓶装水市场的引领者。

李经伟怀念，健力宝鼎盛时期的销售额是娃哈哈的二倍，在中国饮料行业协会，哪有宗清后和钟散散说话的资格？

不出意料的话，二年左右，健力宝将重登国内饮料市场的宝座。

“李总，健力宝矿物质水属于添加矿物质的纯净水，迟早会被干净的天然水和矿泉水取代，要想长期在瓶装水市场上保持领先的优势，未雨绸缪，公司要早规划，除了寻找矿泉水的水源外，在东西南北中的省份，靠近大型水库，建设健力宝瓶装水的生产基地，粤省的万绿湖水库、浙省的千岛湖水库、鄂省的丹江口水库、吉省的长白山水库、黔省的武陵山水库、川省的峨眉山水库都是首选。”

前世，康师傅借助于矿物质水赚得盆满钵满，一度将娃哈哈纯净水和农夫山泉天然水打得不能自理，但得意忘形，广告中增加了“优质水源”，被竞争对手抓住了反击的机会，记者潜入康师傅瓶装水公司，发现“优质水源”就是水管流出来的自来水。

消费者的智商受到侮辱，康师傅矿物质水的声誉扫地，瓶装水销量一路下滑。

“好的，孙总！”

李经伟放心了，走一步看三步，孙健才是真正的国际管理学大师，只要按照华人首富的安排去做好，健力宝集团不仅能重登行业宝座，还能保住宝座的位置。

“淘宝电器集团旗下的淘宝快递总公司可以快速的将健力宝送到批发商和经销商的手中，淘宝日用品总公司可以成为健力宝最大的线下批发商和经销商，淘宝电子商务公司可以成为健力宝最大的线上经销商，李总派人同他们联系，签订长期运输和销售合作协定。”

“好的，孙总！”

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