骑士文学

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用价格战打压同行（第1页）

待黄光军终于搞定了牛行长，解决了现金流问题之后，他便同时开始了两大动作：一个主要动作是，打压电器零售业同行，展开收购战；另一个主要动作是，开始尝试竞标一些地皮，然后开发一些新的楼盘出来，看看房地产投资的效果；而其房地产开发经营业务主要负责人就是前面提及的赵宗祥，也就是詹姆士的那个关门弟子，他的同门师兄。

先来说下电器零售业方面的情况。前面已经提及过了的，随着一些老字号或者刚刚冒出头来的家电零售商之恶性竞争的开始，黄光军对这些竞争对手早就没有耐心了。他在与肖飞、程锋私下交谈时，从二人的话语那里，联想到了一些打击同行的办法。其实无非也就是价格战，只有通过价格战才能够将所有竞争对手打败。可是价格战的实施基础是公司的规模化。虽然光辉电器在全国各地已经拥有两百多家连锁店，可是比较起那些老字号电器连锁店，它还不是行业的老大；再加上新晋对手永宁电器的快速崛起，其实力更是不可小觑。也就是说，光辉电器要想实现价格战之前，必须要将其规模化达到相当高的程度，否则想取得最后的胜利实在不太容易。

另外，面对永宁这样的同行竞争对手，还有一个问题，就是之前黄光军自述中提及到的，关于产品来源及产品质量的问题。黄光军的自述中已经讲到了，程锋也已经大概地提出了解决办法。那就是先要对整个公司旗下连锁店产品进行严格的高、低端产品的两极化分类，实现明确的产品差异化销售模式；其次，由公司总部层面，快速完善和健全售后服务体系。

基本上，这两点建议就将光辉电器以后的市场竞争战略方针做了定位。黄光军也就依此建议进行了推进和实施。另外，他还特别在低端产品的货源问题上，进行了大肆的渲染和力度，其目的就是将竞争对手彻底的击垮击败。

自从进入新世纪后，在以手机、电脑为主体的电子产品，及各种越发现代化、智能化的家用电器产品，逐渐成为了零售业内的主流。但是，整个电子电器零售市场的发展也大致经历了以下一些发展过程：

在初级阶段时候，由于技术上难以复制，换句话说，复制和效仿技术的难以掌控，所以整个市场上全部售卖的都是国内外一些知名品牌。可是，没过多久，或许是时代进步了，科技也随之进步了，很多国内商家，当然也不排除一些海外商家，发现了中国大陆这个巨大的“蛋糕”，于是便开始大举进入中国这个新兴市场。为此，各种假冒伪劣产品开始逐渐抬头，而且也逐渐地开始进入到市场。

因此接下来，家电零售市场随之就进入到了一个新阶段，也就是黄光军当下自述的那个阶段，各种假冒伪劣产品所占的市场份额逐渐上升，大有取代正版高质量品牌产品的势头。而这个阶段就是光辉电器将与永宁这样的同行，即将要进行白热化竞争的时候。而且很明显的是，如今光辉电器旗下，人才济济，兵强马壮的，已经初具规模化之发展基础，也已很快就制订好了应付竞争局面，及适应行业发展的策略了。

为此，这里就要提到关于大型策略正确与错误的问题了。其实检验公司策略是否正确，没有更好的办法，唯一的办法就是时间，只有随着时间的流逝，才能够知道未来谁能够还屹立不倒，站立原地；或者谁已成为过眼云烟，成为了匆匆过客。换句话说，时间才是检验公司策略对错与否的唯一标准。其它标准往往都是臆测，没有任何意义。至于如何制订认为未来是正确的策略，那就是决策者眼光的问题了。

事实和时间都证明了，光辉电器当时制订的发展策略是正确的，因为几年后，许多同行都已经逐步退出了家电、电子零售业的竞争舞台。最后仅剩下了光辉电器和背后实力确实强大的永宁电器两家独大，他们基本上垄断了整个中国的家电电子零售市场。而此时的光辉电器，通过几年来一轮又一轮地压低低端产品的零售价格，从而逼迫的那些规模略小的同行们没有半点利润可言，随着利润空间的越来越小，几乎被压缩的没有了，那些同行的背后股东们只好举起白棋，宣告投降了。他们的宣告投降，就成为了光辉电器再次大举收购的开始。别人实在经营不下去了，那么他们就顺手直接将其捡过来，进行管理上的重新整改，改换下“大王旗”，重新装饰下门面，装上“光辉电器”的招牌，就又重新开始营业了。

如此这般，几年下来，光辉电器由原来的两百多家连锁店变成了四百多家了，而且这个数字还在不停地刷洗之中。

或许有人就有疑问了：像光辉电器这样的零售店，将产品零售价格压到这么低下的水平，他们自己也没有了盈利空间啊？可是为什么，别人一个个都纷纷关门大吉，他们却还一家家的新开张呢？这里面究竟有什么问题呢？

既然说到这里，我们就必须要开始交待黄光军对“山寨术”运用之最高境界了，就是“山寨金融模式”的运用，也称作为“类金融模式”。这里面也就含括了光辉电器向地产业进军的详细。

说起“类金融模式”，先要说下黄光军旗下的第三大控股公司，即，光明投资股份有限公司。该公司的成立其实完全是由赵宗祥一手策划和创建的，因为按照黄光军当时的能力程度，他是完全做不到这一点的。所以，日后外界对他能力的过分夸大，其实不完全符合客观事实的。至少对于光明投资的控制权并不像外界所了解那样，传言完全是由他黄光军和黄氏族人所控制的，而实际上，它是由赵宗祥负责经营和运作的，而黄光军在此过程中不得不给予全面而又积极的配合。

至于出于什么原因，这里就不过多地重复介绍了，因为以前就介绍过，黄光军自从加入师傅詹姆士的某神秘国际组织后，面对很多事情，他已经是身不由已了。而且他也深刻又清醒地明白：他毫无反抗之力，如果反抗，前面那次独自操作创世纪股票的后果，就是一次明显而又严重的警告。如有再犯，他清楚后果会是怎样的。

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