骑士文学

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第79章（第1页）

江独照长长地舒了一口气，“那就好。”

林幽篁本来还想解释一下，但还没开口，敲门声又响了起来，是徐莹莹等人到了。

直到大家在书桌前团团围坐下来，各自打开练习册准备刷题，江独照才意识到一个问题，“叶晓娟和王萍怎么还没来？”

“来过了。”林幽篁说，“她们今天要上街去摆摊。”

宿舍空间小，她们的货物都是放在林幽篁这边的。六点钟宿舍楼一开门，就过来了。

“对哦！”江独照这才想起来这件事，一下子坐不住了，有些期待地问道，“我们不用去帮忙吗？”

林幽篁好笑道，“总共才进了四五十件衣服，摊子也摆不了多大，我们这么多人过去估计都站不下。再说，这点小事，她们自己就能做好，用不着我们。”

江独照闻言，不免有些讶异。

林幽篁是那种，外表看起来冷淡，可一旦被她当成自己人，就会事无巨细周全体贴的个性。叶晓娟和王萍做生意这件事，她明明也很在意的，江独照还以为，她会更操心呢。

至少这第一天摆摊，应该去现场看看生意如何吧？

江独照是个没有心事的人，心里想什么都写在脸上，林幽篁尤其会读她的表情，自然一眼就看出来了。

她微微垂眸，一时有些出神。

林幽篁在这方面的经验不多，大都还是来自江独照的失败经验，不过她想，交朋友大概也跟谈恋爱一样，若是约束太多，难免会觉得不自由。叶晓娟和王萍都已经成年了，有自己的想法，管得太多反而不美。

她在学着放手。

不过中午的时候，一行人还是上了街。主要是其他人都有些好奇做生意是什么样的，想去看看，而且也到了吃午饭的时间，想着那两个人可能忙得分不开身，徐莹莹就建议去给她们送饭。

费了一点功夫，她们才找到了两人摆摊的地方。

然后发现，是她们想多了。

幻想中忙到腾不出手来吃饭的情形显然是不存在的，实际上，一上午下来，总共也就开了三单。虽然不至于门可罗雀，但生意确实可以称得上一句冷清。

不过叶晓娟和王萍确实还没有吃饭，主要是忧心生意，没什么吃饭的心思。

事先做了那么多计划，要是这生意做不成，那一切就都要被推翻了。

众人不免观察了一下摊子，想提一点意见，却发现叶晓娟安排得已经非常周到。

怕客人不好挑选，她在两棵行道树中间栓了一条绳子，买了一把衣架，把大部分的衣服都挂了出来。定价方面，因为大部分衣服的进价都不一样，所以她的标价也不一样，但摊子摆出来没多久，叶晓娟就发现这样很不方便，立刻改成了统一的定价，分成19块和29块两个档次。

基本上，定价只比她的进价高了一两块钱，也就是她们这一趟本就是顺路，不然光是路费都很难赚回来。

应该说，叶晓娟的考虑已经非常周详，毕竟会在街边摊买衣服的，图的就是个物美价廉，太贵就卖不出去了。这个定价利润虽然很薄，但却一目了然，既能吸引顾客，又省了讨价还价的功夫。

然而百密一疏，她终究还是有没想到的地方。

当初进货的时候，她们从自身出发，觉得那家店的货版型、配色都不错，很符合年轻人的审美。但摊子摆出来才发现，会来逛街，在街边摊买衣服的，大都是上了年纪的大妈，或者勤俭持家的主妇，时尚靓丽反而不是她们优先考虑的。

她们这些衣服，拿到大学或者夜市上去估计会更好卖一些，因为年轻人多。

在这大集之中，就表现平平了。

然而小城没有大学，最高的三所学校就是一中、职中和师专。三所学校的学生，消费水平估计都差不多，平时手里拿的是零花钱，要添置衣服，多半会由家长带着去店里挑。

她们从来没见过有人在一中门口卖衣服，想必不会是没人看到这个商机，而是这生意不好做。

“是我考虑不周。”叶晓娟吐出一口气，“幸好拿的货不多，慢慢卖吧。”

林幽篁从江独照手里接过饭盒，递给她们，“不管怎么样，饭还是要吃的。先吃饭吧，看看下午会不会好一些——大周末的，年轻人估计不会早起来赶集。”

两人接了饭盒，到后面去吃，剩下的人就暂时帮忙看着摊子。

说来好笑，叶晓娟和王萍在这里守了一上午，路过的人不少，但停下来看的却很少，即使两人热情叫卖也没用。但现在，六七个青春靓丽的年轻人站在这摊子前面，几乎将地方站满了，却反而吸引来了更多的顾客。

虽然大部分停下来看看就走了，但也有一两个流露出了要买的意愿。

江独照小团体的成员们，都是爱热闹的，见到这样的情形，也丝毫不怯场，反而热情地上前介绍推销。叶晓娟她们吃个饭的功夫，居然又开了两单。

“我还以为人太多，别人就不爱过来了，没想到反而更能吸引客人。”徐莹莹拿着收到的钱，若有所思。

这一点，林幽篁也没想到。

“估计是觉得那么多人看，东西错不了吧。”梁小双笑个不停，忍不住展望未来，“咱们在这站一下午，能不能全都卖光？”

但这当然是不可能的，叶晓娟开不起工资，她们在一个地方也待不住——看摊子太无聊了！

不过大家轮流出去逛逛，留一两个人在这里帮忙，却是没问题的。

而且跟林幽篁说的一样，下午上街的年轻人数量增加了一些，摊子的生意也肉眼可见地好了不少，卖掉了十来件。

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