骑士文学

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第129章（第1页）

郑志成之前就知道他们的利润不会太高，但是看到报表上的数字还是叹了一口气，居然比他之前设想的还要低一点，这样的利润从本质上来讲不算合理。

捡到宝了

大牛吃惊地问：“怎么会这么少？我们之前接的订单价钱并不比现在的价钱高很多，现在的利润为什么会这么低？”

刘二丫在旁回答：“那是因为这两年物价一直在飞涨，今年虽然稍微稳定了一点，但是各种布料整体来讲还是在上涨的。”

“而我们对客户提出涨价的要求客户都不接受，都以涨价就把订单下给其他家来威胁我们，所以给客户的价钱一直没有涨。”

“布料上涨，员工的工资也上涨，独独售价没有上涨，这利润可不就被越摊越薄了吗？”

刘二丫大学的时候学的是财务，她毕业之后就到刘胜男的服装厂里来帮忙，进了财务部，她人聪明，学东西也快，又没有半点老板妹妹的优越感，能吃苦耐劳。

她的努力大家都看得到，只是一年多的光景，她就由财务部的一个小助理做到了小主管，最近一边工作一边开始备考注册会计师。

她对数字似乎极为敏感，非常喜欢财务这份工作。

在场的几个大男人互相看了一眼，大牛问刘胜男：“男姐，你有什么想法？”

刘胜男回答：“涨价。”

大牛有些担心地问：“那如果客户把订单转走怎么办？”

刘胜男深吸一口气：“转走就转走吧，我们不能一直走低端线，必须提高品质，同时设计出有辨识度的服装，我打算把大赢的安娜挖过来做我们的设计总监。”

安娜是凯胜的设计总监，港城人，能力很不错，这几年为凯胜设计出了不错的衣服款式。

上次月华遇到货款被骗的事情后，凯胜没少落井下石，差点没把月华给弄死。

刘胜男有点记仇，凯胜这样坑她，安娜又能力不错，那她为什么不动手挖安娜？

她的这个想法让在场的几个男人都有些意外，但是又在情理之中。

郑志成一听到安娜的名字就头疼：“安娜做事有点吹毛求疵，我和她不和，不过她的能力我是认同的，非常不错，如果我们能接到高端订单的话，把她挖过来将会是一个不错的选择。”

几人看到他的表情都想笑，但是他也说到一个事实，只有接到高端订单安娜才有价值，否则的话安娜的加会很可能只能拉高成本。

刘胜男说出了自己的想法：“低端跑量绝对不是长久之计，只有拥有自己的品牌才有真正的赚头，所以我想改变一下月华的运作模式。”

“我们之前虽然也有月华的品牌，但是一直没有做起来，往后的重点就放在做自己的品牌，在全国各省招加盟商，我们慢慢减少其他客户订单的量。”

她这个想法整体来讲有点超前，现在的服装厂自己招加盟商的没有几家，大多数都是按单生产，做的要么是给国外的大品牌做贴牌的生意，要么是适应主流市场，生产出货来之后交给批发商。

现在的批发商有点像是加盟商，但是又有些不同，他们不仅仅卖某一家工厂生产的东西。

郑志成有些担心：“这能做得起来吗？”

刘胜男回答：“只要我们的款式好，品质好，价钱也过得去，少了那些弯弯曲曲的门道，利润只会更好，只是这样的话就会牵扯到定价的问题，这件事情相对有些复杂。”

“只是这也没有什么好怕的，我们的工厂原本就是从无到有，说句难听的话，就我们现在的资产，哪怕现在就倒闭了，我应该也不需要再去睡坟地了。”

众人失笑，坟地这件事情时不时的被提及，不过是在告诉所有人，最坏也不过是那个结果，她都不怕，他们也不需要害怕。

接下来刘胜男和他们一起商量后续的细节，在自己的品牌还没有完全建起来的情况下，招加盟商这事其实是有些难度的。

老百姓常说的衣食住行，衣排首位，足以表明这事的重要性，有这个大前提，就能保证一个数量。

刘胜男是做服装出身的，和批发商打过不少的交道，对这里的门门道道了解很多，同时也累积了一些人脉，现在她决定要走这条路，把这些人脉用起来其实很容易。

刘胜男做事一向都有原则，在业内的口碑很不错，再加上月华的定价也很公道，给加盟商不小的利润空间，再加上她的款式也做得很不错。

所以招加盟商这事比所人有预期的都要顺利。

国内目前各市虽然未必有服装批发市场，但是省城基本上都有了，只是大小的问题。

现在经济复苏，国家对于经商这事管得比之前松了很多，各种私营企业蓬勃发展，和八十年代初已经很不一样了。

只是签加盟商这些事情不可能在电话里说得清楚，还需要当面签署文件，还要评估加盟商的综合实力、能力以及人品，就需要当面去谈。

刘胜男是个能吃苦的，带上王百胜，就去处理这些事情，然后她就发现王百胜因为当过兵，拥有不错的侦察能力，打听事情和观察人都是一把好手，看人比她还要准。

且他是男人，某些场合他比她还要适合，刘胜男就觉得，当初把他请到公司来，真是捡到宝了。

这天两人一起去谈事情，过来谈事的人酒喝得多了一点，就有些不规矩，想要的动手摸刘胜男。

刘胜男还没有反应过来，王百胜就一把抓住了那只咸猪手，再反手一拧，把那人痛得酒都醒了，他开骂：“你他娘的多管闲事干嘛，都出来谈生意了，还不让人摸一把？”

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