骑士文学

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第85章（第1页）

谈起正事，吴小闹倒是能集中注意力，认真道：“先不说咋合作，我先问你，在珠宝销售上要力压群雄，需要做好哪些方面？”

“你还考起姐来了，行，姐就回答你！”冯香玉想也不想，就直接罗列道：“首先是珠宝的品质，如果没有好的品质，很难在同行之间占据优势！可以说，这是核心竞争力！”

“第二是价格，珠宝是高档奢侈品，价格上有很多文章可做，便宜又实惠的珠宝，依然是现在顾客的首选！”

“第三，知名度以及信誉度！因为珠宝的贵重性，所以除了价格外，顾客还十分看重品牌知名度和信誉度，有时候宁愿买贵一点，也不愿买知名度低的便宜货。”

“最后是服务态度。店里的服务，是给客人的第一印象，所以门面一定要好！”

“当然，还有门店位置，企业管理者的经营能力等方面因素，也会影响全局。”冯香玉娓娓道来，这是身为总经理，每天必须要考虑的东西。

吴小闹又问：“那和唐氏珠宝店相比，你们柏韵的劣势在哪里？”

问到这个，冯香玉实在是有心无力，感叹道：“主要还是知名度的问题。在我们之前，唐氏珠宝已经在祥城经营过一年，而且在总公司方面，唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司，而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”

“所以现在有两个问题：一是品牌上的劣势，知名度不高，难以得到大众的认可；二是在高端产品上，我能拿到的资源，暂时还比不过唐俊川拿到的资源！”

吴小闹闻言点点头。冯香玉所说，大致和他的猜想差不多。

冯香玉继续道：“在开业的时候，我曾经和唐氏珠宝店打过价格战，但是这完全是相互伤害，不能长久。在广告投入上，我们也做了很多，但效果其实并不理想。其它很多噱头我也试过，但……”

冯香玉说不下去，感觉自己实在是有点无能。

在冯香玉说不下去的时候，吴小闹道：“说到底，其实只有一个问题，那就是柏韵的知名度太低，得不到消费者的认可！”

“如果你能得到消费者认可，那你的生意就会兴隆；生意兴隆，总公司给你的资源倾斜会更大；有了资源倾斜，店里珠宝的品质会再升一个档次，到时候销售继续走高！这是一个循环的过程！”

“是不是这个道理？”吴小闹勾起嘴角笑问。

“没错，你说的这个道理我都懂，但是提升柏韵知名度太难了，除非能在卫视上打广告。但是我这样的小店，根本做不了这个决定。”冯香玉很是苦恼。

“在卫视上做广告那不是浪费钱吗？你的地盘在祥城，那就只要让整个祥城，都知道你们柏韵就够了！”吴小闹一阵见血点出关键。

冯香玉知道这个道理，听吴小闹一说，却是精神振奋，眼睛瞬间明亮几分。

因为吴小闹既然敢说，那肯定有对应策略！霸道小村医

第78章合作

“咋做，快给姐说说，要是有道理，姐等下就任凭你处置了。”冯香玉将自己的领口往下拉了拉，那只圆球瞬间露出半个脑袋。

吴小闹咕噜咽了一下口水，脸上微热道：“这就是我们合作的内容了。”

“你应该知道，天品楼是现在祥城最大酒店，而且来往的都是薄有身家的人，如果你能在天品楼每张桌子上，都打上柏韵的广告，那你的知名度，不是能一下子上来了吗？”

冯香玉闻言又是一振：“这的确是个不错的主意，不过就算这样，知名度还是难以超越唐氏珠宝吧？”

“那就要看第二个主意了，我敢肯定，如果在天品楼打广告，只是一种手段的话，那我第二个主意，绝对是大杀器！”

“大杀器？”冯香玉闻言顿时坐到吴小闹身边，手悄然在吴小闹身下一握，媚眼如丝道：“快告诉姐，到底是啥大杀器？”

吴小闹顿时有了剧烈的反应，无语道：“冯经理……”

“叫我香玉姐。”

“香玉姐，你能不能先把手松开？”吴小闹感觉浑身火气特别旺盛。

“松啥松，你快说，等你说完，姐再给你松开。”冯香玉将吴小闹紧紧握住。开始的时候，冯香玉只觉得这样对吴小闹，有足够杀伤力。

但是现在，冯香玉才知道，这明显是杀敌八百，自损一千！

感受到吴小闹那抹惊心动魄，冯香玉差点气都没喘过来。这么da的家伙，要是进入自己的shen体，那自己能承受的了吗？

吴小闹苦着脸，只好道：“在说出这个大杀器之前，我先问香玉姐，你知道庙香庵吗？”

“庙香庵？我知道，是最近很灵验的那个寺庙吧？你说这个是啥意思？”

“我的意思很简单，在庙香庵下面建立一个小分店，专门售卖佛珠，也可以售卖一些其他首饰！这家店不需要很大，只要能有六十平米的样子就差不多，然后庙香庵可以独家认证你们店里的佛珠！这样，你们柏韵的名气，难道还能大不起来？”

冯香玉想了想，顿时感觉到这其中的有利可图！的确，有了庙香庵的宣传，那可是比做一千条，一万条广告还要有效！

把吴小闹抓得更紧了，冯香玉很激动道：“那既然是合作，你想要提什么条件？”

“很简单，天品楼这边，百万一年的广告费；庙香庵这边，抽取山下分店利润的百分之二十！”

冯香玉听到这话，顿时叫了起来：“太贵了，快给姐便宜一点。这样50万一年广告费，利润百分之十咋样？”

吴小闹翻了个白眼：“香玉姐，你这才叫狠，直接杀掉一半的价格！这个我实在不能同意，因为这种生意，给别人也做，给你也是做，为啥一定要给你？”

“因为你现在在我手上。”冯香玉又狠狠蹂躏吴小闹一番。

吴小闹痛得嗷嗷叫，怒道：“香玉姐，你再这样，我可不客气了！”

“来啊，姐倒要看看你咋不客气！”冯香玉把匈一挺，让自己的沟壑，更加在吴小闹面前展现出来。

“好吧，香玉姐，你厉害。价格我不会改变，但是有一点我可以向你保证，如果没有达到预期的效果，或者最后你不但没盈利，反而亏损的话，无论是天品楼还是庙香庵那边，全都分文不取，咋样？”

冯香玉看吴小闹态度这么坚决，同时又做出如此大的保证，顿时也开始犹豫起来。

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