骑士文学

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第43章（第1页）

「就是把你当妹妹，才要多吃点！多吃才有力气多赚钱，给你买更多的好吃的！」

「我不稀罕更多的好吃的，我就看上了面前的这一盘！」

「行吧，那这两盘是我的了！」

「不行」

吵吵闹闹之中，一顿饭愉快又不怎么愉快地结束了。三人一起结伴去了大和平那边。

大和平是一个由几条街围起来的大大的空地，有不少人已经摆上了地摊，也有不少人逛着，掏出钱买的人也不少。

林富赶紧去挑了个还算中间的位置，问问左右，这边摆摊的规则。他善于交际，一口一个哥哥姐姐地叫着，没一会就和周围的人混熟了。

从他们口中，他得知这里摆摊都是谁来得早就占位置，暂时没有什么规则可言。不过晚上人更多，白天倒是没什么人，特别是中午。

林富感谢过后，拿起几张报纸垫在地上，招呼江云喻把东西摆上。江云喻还挺有眼光的，摆上的布并不是白色这种不显眼的颜色，而是黑色。一大块黑布摆上来，上面白色的珍珠发夹，红色的玛瑙发夹，还有白黄相间、蓝色的头发特别显眼，也漂亮极了。

林音跟在一旁，一面好奇地打量四周，一面帮忙把东西摆出来。这里人挺多，应该可以卖得出去。

正想着，一个小姑娘过来了，十九二十的年纪，看着上面形形色色的发夹便走不动路了。当即蹲下仔细挑了起来，江云喻很激动。连忙给她举着镜子。

一旁的林富话多，给姑娘挑了好几个适合她的发夹，口中说着：「可以多试试，喜欢那个试那个，直到挑到满意为止！」

还挺会做生意的嘛，林音见这边用不着她，四处观察起来。别说，这一观察还真让她发现了感兴趣的东西，这里不仅卖各类小玩意、衣服、吃的，还有人卖药材，不过是那种自己制成的药材，说是治风湿。

林音抬脚往那边走，去看看那个卖药材的。摊主见人过来很热情：「小姑娘，给家里人买的吧？风湿疼起来可不是一般人能受得了的。这药很有用，要不要买回家试试看？」

林音笑了笑，拿起一包仔细嗅了嗅，和她那个时代配的很不一样，她有点想研究研究。摸摸自己兜里的钱，问：「多少钱啊！」

摊主一见有戏，立马道：「不贵，不贵，就一毛钱！」

林音心说还真不贵，掏着口袋，忽然顿了一下，问摊主：「这药有保证的吧？是谁配的啊？」

摊主说是老一辈留下来的老配方了，是从几百年前就流传下来了。

林音顿时不感兴趣，转头就走。任摊主怎么挽留都不为所动。她是想研究，但现在手上没多少钱，也没有实验品，师出有名还成，师出无名，她还浪费不起。

等她有钱了，再多买几个配方好好研究，毕竟高手在民间嘛！

林音回了江云喻的摊子，她没有了刚才兴奋的精气神，和林富正在争执。

「怎么了这是？」

林富坚持，说：「刚刚小姑娘过来挑了半天，嫌贵没买。她想降价，我不让。」

林音了解了，也劝江云喻，说：「我三哥说得对，不能随意降价，你这价格降了一时半会也没法提高，虽说薄利多销吧，但没有多卖的情况下，你也是亏的。倒不如先慢慢把口碑做起来了再说，等到你成本降低了，再适当降低价格也成。」

江云喻底气不足：「这能行吗？」

林音拍拍她的手，让她瞧斜对面卖衣服的。买的人恰好在讲价，摊主一口回绝：「这不行，三块钱已经很便宜了，你看看这个质量，能穿好久的，买回去亏不了！」

又扯皮了一阵，虽然客户有些微词，还是买了下来。她买完路过他们这边时，脸上的表情还是愉悦的。

江云喻瞪大眼睛有些信了，这会儿正巧有人过来，蹲在地上挑了起来。没一会就选中了一个珍珠发夹，问了价。

「5毛钱！」

小姑娘有些不满，说：「怎么那么贵，我在我们学校门口买一个才两毛钱！」

江云喻还没说什么，林音拿起一个同款的发夹，扯了扯，又别在头上，说：「你也瞧见了，这发夹是手工粘上去的，用力扯都不会掉。只要你不破坏它，至少能戴两年。两年是730天，一天下来一分钱都不到，很划算的。」

小姑娘这么一想，也觉得不贵了。又看林音戴得好看，直接买下了。

等人走后，江云喻跳起来抱住林音：「音音，你太棒了。」

来生意啦

林音不抢占功劳，说：「是你做得好！」

这会儿正好中午，太阳大得不行，三人什么都没带，直直烤在阳光下，多少有些受不了。

林音头上的发夹并未拆下来，珍珠在阳光下熠熠生辉，配着她那张娇嫩俏丽的脸，吸引了不少过路的小姑娘。甚至有小姑娘直奔这里，看了一眼林音，蹲下挑了同款发夹，也没有嫌贵，反而喜滋滋地走了。

一来二去，竟然将林音的同款珍珠发夹卖完了。江云喻恍惚得不行，也就半个小时，她卖了5块钱了。有什么玄机吗？

又一个小姑娘冲上来，在不大的黑布上找了一圈，明显有些失望：「没有她头上那个珍珠发夹了吗？」

江云喻这才反应过来，原来刚刚那些姑娘是见林音戴着好看，所以才买的啊！可不是吗，阳光正烈，小姑娘的脸被晒得红扑扑的，头上的珍珠发夹和侧脸望过去都在发光，跟小仙女似的。

她赶忙说：「没有了，你要不要挑挑其他的？」

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