骑士文学

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第89节（第3页）

有小娘子问：“那这红缎带呢？打完折之后?要回收吗？”

元瑶：“回收就不必了，这花样?也?蛮好看的，您留着自己戴吧。”

“那不是?很亏吗，假如我一直拿着这缎带来，每次都打折？”

元瑶依然笑眯眯的：“对，只不过?红缎带打折的活动我们只做五日，这五日内您来都打折，但是?五日之后?就不打折了，不过?您还是?可以留着这个缎带，权当个纪念吧。”

哦豁。

原来是?这样?，那也?就是?说，只要在平安饭馆买过?一次，就相当于得到了一张五日的八折优惠卡嘛！

划算划算。

那小娘子放心了，开始看菜单。

“我要这个炒饭套餐，都有什么？”

这会儿是?羽娘上前介绍：“咱家的炒饭有酸菜鸡蛋、酸菜肉丝、简单的蛋炒饭、火腿炒饭好几?种，价格也?都是?十文，送开胃小菜一份，卤蛋或者鸡爪两个二?选一，再来绿豆汤也?有的。另外?咱们家也?有甜点，如果再加五文就能加一个蛋挞或者酥饼，当然这个是?先到先得的。”

这一个套餐还真是?把什么都给你想到了，就连饭后?甜点这样?的小细节！

“蛋挞？”这小娘子倒是?没听说过?，羽娘笑着介绍：“是?本店的特色呢，牛乳鸡蛋做的，成本绝对不止五文啦。”

“这倒是?。”要是?正经牛乳鸡蛋，十文也?卖得起价。

小娘子犹豫了一下，笑道：“行，那我就尝尝，你说的这些我都要。”

“成！您稍等！”

这小娘子一瞧穿着打扮也?知道家里条件不差，羽娘故而才?介绍了自家的甜品系列，当然大部分人来就是?吃饭填饱肚子，能送绿豆汤小菜这些也?已经很实惠啦！

不论是?炒饭还是?炸酱面，滋味首先肯定?都不差，那赠送的小菜和绿豆汤更是?画龙点睛之笔，酸菜和泡菜本来就是?元瑶最拿手发家的产品，尤其是?泡菜，腌好的萝卜豆角和泡椒，哪一个不是?下饭开胃一绝？新鲜的白萝卜酸甜可口，咬上一口嘎嘎脆，黄绿色的泡椒大多数人也?的确不认识，随随便便往嘴里一扔，嚼上两口就让你体会到这家伙的威力！

呜呜呜，不能吃辣的当场就差点儿能哭出来！好在还有赠送的绿豆汤，掌柜的说啦，这头?三十人的绿豆汤是?用冰鉴冰过?的，绿豆本来就消暑解渴，冰冰凉又甜丝丝，一碗瞬间就没有啦！

想再喝？也?行的，一文钱一碗，当下这就又吸引了一批！

至于那五文钱的凉菜也?是?同理，卤肉嘎嘎好吃，鸡爪嘎嘎好啃，意犹未尽？巧了，本店就有卖的呀！！！

元瑶做生意这么久以来，深谙了让利绝不是?亏本的道理，只要用活了这个让利的度和方式，完全就能变成再盈利的一种手段。

昨日羽娘对这个缎带的打折也?表示了疑惑，元瑶却笑道：“表面上看，这缎带可以次次来用是?占了便宜，可打折的前提是?她得在我这里消费！我巴不得他们五日都来呀，还能带着这缎带五日，完完全全就是?平安饭馆移动的招牌！”

一语点醒梦中人，全家都恍然大悟，不得不佩服。

因为这一波波又一套套的宣传和营销，正午时，平安饭馆的一层七八张桌子竟然已经坐满了，而差不多到了江颂安中午下值的点，只听见?饭馆门口忽然一阵高调的喧嚣声，陈爷、江颂安、孙茂水还有三四个杂役就一窝蜂涌进来了！

“掌柜的！听说这里开业八折！”

孙茂水是?个走到哪里都高调的人，进门就举着一条红缎带对元瑶笑：“我们这么多人，掌柜的怕是?要放点血了！”

元瑶笑着迎过?来：“好说好说，二?少来了，别说八折，五折也?打的起，吃点什么？”

这寒暄的几?句话饭馆内都听得真切，眼尖的也?认识孙茂水，原来和孙家二?少认识，在县衙也?有关?系，难怪能盘下这宅子开店了。不过?这小娘子的手艺的确是?好，这日后?生意肯定?是?红火。

一时间众人都握紧了手中的缎带，嗐，反正也?是?要吃饭的，谁不想便宜又好吃呢，以后?还来吧！

孙茂水自然是?点了自己喜欢的几?道菜，又让剩下的同僚点，早在江颂安进衙门第一天，元瑶就打点过?他们这些人，得知平安饭馆开业，众人也?不惊讶，笑着道了恭喜，元瑶让羽娘领着他们上二?楼。

既然来了，招待必不能敷衍，切了两盘猪头?肉和牛腱子外?再加一盘素菜花生米先送了上去，男人们嘛，喝酒聊天也?能撑一会儿了。

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