骑士文学

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第63章 危机（第1页）

“都坐下吧，有一些事我需要和你们通个气，也是商量接下去咱们这里工作室怎么走的问题，前面我都和江师傅他们有沟通过了，但他们管技术，不管业务，业务这一块还是需要你们两个上手起来的。”

王慧安去搬凳子，见状肖景也跟着去搬，肖白示意两人坐下来。

“是这样的，我们店要和布行那边分开了，等我从医院回来以后就开始着手，工作室当初租在这里是图近，以前租金也不高，也算是老熟人了，但是现在这边的房租每年都在涨，商铺那边也一直涨，加上现在的服饰风格多变，市场上日趋饱和，咱们工作室的基础是很扎实的，得益于手工和布料，销售也一直很稳定，但是各种开支的增加，利润越来越少，又碰上了去年那种情况。”

“本来前几年就有这个想法了，一直拖着，然后去年也一直想要解决，年前我和爱婷有聊过几回，准备过来就要解决这个事，结果爱婷家里又出了点事，也算是借着这个机会吧，金湖商场这边的店铺暂时不会关，但模式可能要转变。”

肖白将脸转向肖景，看了他一眼，“肖景跟了我很多年了，我知道你的问题是在于我叫你干什么你就干什么，推一步走一步，我现在年纪也大了，精力也在消退。”

说这话的时候，肖景的头垂了下去。

“我感觉现在整个工作室对我个人的依赖太多，所以需要多条腿走路，这样万一我以后有什么事，比如像这次生病住院什么的，工作也不会因为我个人的事情怎么样。”

看到垂下头的肖景，肖白只能在心里叹气，她很早就给肖景报了服装的相关课程，在鹏城大学那边，但肖景去上了一阵子，很快就放弃了。

这些年来，他跟着肖白做这一行，肖白可谓用心，但是他始终是懵懵懂懂，说他不认真，每天上班从来不迟到不早退，从来不乱来，说他认真所有的事情都是叫一下就做一下。

肖白知道肖景的性格，再多说下去了就会生闷气。

点到为止，点不通也就不点了，“鉴于这些原因，所以有考虑搬到龙岩区，但这也只是想法，因为不管哪一种方案，都有正反两面的困难，进退两难，也是因为对于是继续小工作室，还是说改成小厂房的担忧，这几年所以才一直没有变动。”

“以前生意好做，大家虽然知道不可能永远，但也都一年一年那样下去，去年全球金融危机，不止我们，是整个商场的生意都差了，也不知道什么时候才会开始好转，谁也不知道可不可以回复到之前的状态，什么时候回复到之前的状态，但是金湖这边比起其它商场还算好，毕竟是两地相往来的第一关，关外进来的人先都会在商场里走走转转，所以我想听听你们的看法。”

肖景一脸迷茫，“我听姑姑的。”

肖白看着他暗暗叹气，“生意目前暂时是还行的，其实应该早几年就要准备的，但一直拖，以现在这里两套房子的租金和人工、机子，还有店铺那边的租金，地方小，也没办法扩大生产，有想法也很难实行，迟早有一天要搞不下去的。”

“搬的话，又担心会没有客源，咱们和商场里的成品服饰的价格肯定不能比，针对的客户群体不一样，优点是有的，利润相对要高，工作量相对没那么大，但缺点是客户群有限，特别是在经济不景气的时候，对我们影响就很大了，如果现在这种情况多持续一阵子，很可能就搞不下去了。”

这些话这几年肖景是常常有听到的，也是常听常过。

他自觉不想费心，也没有那个费心的能力，最好是别人安排了他就做着，听着他自然而然就看向王慧安，觉得这话是对王慧安说的。

接收到肖景的眼神，王慧安这才问道，“肖姐，金湖这边还有多长时间？我的意思是和布行分开这个时间线，大概是多长？”

“今年肯定会操作完成的，应该很快，可能年中就可以了，老吴……也就是爱婷的爱人这次的事情不小，他们现在在筹钱，等分开以后，布行那边大概率会关停，不过爱婷自己个人的问题不会太大，前些年的积累嘛，这是我的猜测，但你们知道的，以前我们不用操心面料，以后就要自己弄了。”

“我们做服装的，面料其是服装中的很重要的一环，款式很容易学得去，但面料人家要找要仿制就很难，所以我们还要找其它合作的布行，我们的工作室也肯定是要搬的，继续在这里呆着，迟早要死。”

肖景却在一旁小声道，“不至于吧，姑姑，我觉得还好呀。”

肖白看向他，没有说话。

这时，王慧安说道，“我也说一个情况吧，就是春节刚开业那天有个客人来店里，她说路过这里，顺便来逛，订做衣服是等不及的，我说可以量了尺寸衣服到时候做好了邮寄过去，她又说我们没有网店，现在交钱也不放心，我看她就是担心衣服的售后，网店有一个中介，钱和物品都有一定的类似担保的保证，如果咱们客户可以通过网上购买，是不是可以减轻客源的问题。”

肖白摇头，“咱们定位是高奢，讲究眼见为实，量身定做，网店不存在这个条件，哪怕就是一模一样的身材尺寸，因为体态，脖子位置长短，腰腹比例等等，衣服其实都要有微调的，不能千人一面，这样的衣服做出来和那种店里的衣服有什么区别，这样不仅价格没有竞争力，就是客源也不可能竞争得过那些有着成熟营销体系的品牌的。”

听了肖白的话，王慧安若有所思地点头。

“那怎么办啊，这也不行那也不行。”肖景说道。

“一个呢接下去我们也不是马上就搬，时间还是暂时有的，再想想，工作室还有半年才到期，我的想法是咱们分两边，接下去慧安先四处看看，了解一下鹏城周边地区的土地和房价，主要是龙岩区那边的，工作室这边呢我会叫人过来同肖景一起的，慧安把了解来的情况拿给我看，等我身体恢复一点后我就具体去了解，跟布行这边的事情你们就不要操心了。”

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