骑士文学

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第五十章 广告与考察（第1页）

孙主任听到这话，脸色唰地一下沉了下来，心里头那个不痛快啊。

跟谭社长这么多年的交情，虽说不上铁哥们儿，但那也是风雨同舟过来的，想当年自己还给他挡过好几回难呢。

今儿个自己这点小事求到他头上，他倒好，官腔打得震天响！

刚想开口怼回去，旁边陈峰轻轻一拉他的衣袖，示意他冷静。

“谭社长，您说的那些条件，我们这边都没问题。”陈峰笑眯眯地说，“只要能帮咱们产品扬名，那都是好事儿。咱们民办企业嘛，灵活性大，不像那些国营的，死板得很。开票那块儿，咱们可以灵活调整，浮动个百分之二十，也算是给报社留点余地。”

谭社长一听这话，眼睛立马亮起来，追问：“你是说，不论哪个版面，开票都能这么灵活？”

“没错，谭社长您这是帮咱们，咱们自然也得支持您的工作。”陈峰回答得爽快。

谭社长满意地点点头，慢条斯理地从桌上拿起眼镜戴上，缓缓说道：“老孙啊，咱俩可是老交情了，你以前对我的帮助我可都记着呢。这样吧，我看你们广告里那个邓丽君的卡通画，很有意义，对国家统一也是个正面推动。头版我给你们留一小块，副版再给个大块头，怎么样？”

陈峰一听，喜上眉梢，连忙握住谭社长的手：“多谢谭社长支持！”

从报社出来后，孙主任还是一脸的不忿，边走边嘀咕：“这老谭，以前看着还行，怎么现在当了几天社长，人就变味儿了？”

陈峰嘿嘿一笑，解释道：“人嘛，都是自私的，经济学上就这么说的。以后咱们生意越做越大，接触的人五花八门，哪可能个个都跟孙老哥你这么实诚？像谭社长这样，条件谈拢了，合作起来效率高，我也挺知足的。”

孙主任瞥了他一眼：“你倒是挺想得开，那有没有那种人，你最不愿意合作的？”

“就是那种只务虚不务实，整天把些虚无缥缈的东西挂在嘴边，凌驾于现实经济之上的。”陈峰答道，“这么多年了，孙老哥你还不知道吗？”

孙主任点了点头，叹了口气：“你说得在理，是我有些着相了。小陈，我有时候真纳闷，你也没念过多少书，怎么懂这么多，想得还这么深？”

陈峰又是一笑：“我家可是贫下中农，知识分子下乡，都要到我这儿接受再教育。没点干货，哪行呢？”

孙主任笑道：“以前是贫下中农，现在可不是喽，要不了多久，你就是资本家了！”

广告一出，《南方快报》上立马热闹起来。

头版那块儿，邓丽君的卡通头像格外显眼，旁边配着简洁有力的广告语。

副版更是详细，金边酒的名字、补肾的功效，还有邓丽君的形象巧妙结合，那暗示意味十足，冲击力杠杠的。

一时间，报纸成了街头巷尾的热门话题，大伙儿都议论纷纷。

可奇怪的是，各大商场里还见不着这酒的影子，因为货还没铺开呢。

没等多久，广告效应就来了。

才三天，就有人主动联系陈峰，说是要来考察。

这考察的可不是小角色，是太平百货，市里数一数二的国营大商城。

约定的日子一到，陈峰和包国强早早就准备好了。

不一会儿，太平百货的人到了，领头的是副总经理鲁总，一身国企干部的气派，走起路来都带风，那眼神儿，透着一股子高傲。

“哟，这就是你们那村办企业啊？”鲁总环视四周，语气里带着点不屑。

陈峰和包国强赶紧上前，“鲁总，欢迎欢迎，咱们里面请。”

一行人进了会议室，陈峰开始介绍：“鲁总，我们这金边酒，可是精选上等药材，传统工艺酿造的，补肾效果一流，您看看这广告效果，就知道市场潜力多大了。”

鲁总接过资料，随便翻了翻，鼻子里哼了一声：“广告做得好，不代表东西就好。你们这酒，能跟国企老牌子比吗？”

包国强一听，心里有点不舒服，但还是耐着性子说：“鲁总，咱们酒的质量，您放心，绝对经得起考验。而且，我们这次合作，也是诚意满满，希望能和太平百货一起，把市场做大。”

鲁总听了，眉头微微一挑，似乎对这话还算满意，但嘴上还是说：“行吧，我们先看看货，再谈谈合作细节。不过我可得提前说好，我们太平百货的要求可不低。”

陈峰连忙点头：“那是自然，鲁总您放心，我们一定尽全力配合。”

接下来的时间里，陈峰和包国强带着鲁总一行人参观了酒厂，详细介绍了生产流程和质量监控。

鲁总虽然面上还是那副高高在上的样子，但心里已经开始重新评估这个村办企业的实力了。

考察结束，双方坐下来谈合作细节。

通过刚才的实地考察，陈峰心里对这次合作是寄予厚望的。

鲁总初来时的傲慢，他并没往心里去，心想他们不过是个村里的小民企，人家大百货公司没亲眼见过，有点偏见也正常。

后来，改革开放这么久了，但外企被追捧，民企被冷落的事儿还是屡见不鲜。

不过，刚才的考察过程中，陈峰察觉到太平百货的人对他们厂的态度有了不小的转变。

特别是鲁总，从一开始的满不在乎，到后来态度明显缓和了许多。

谈判桌上，事情进展得比陈峰预想的还要顺利，这让他有点喜出望外。

以为这里合作肯定成了。

然而，就在这谈判的关键时刻，鲁总缓缓开口，提出了一个让陈峰意想不到的条件。

“陈总，我们太平百货对金边酒很感兴趣，也看到了它的市场潜力。不过，为了更好地推广和销售，我们希望获得这酒的独家销售权。”

陈峰一听，眉头微微一皱，但还是保持着礼貌的笑容：“鲁总，您这意思是……”

鲁总接着说：“也就是说，我们想签一份排他性的销售合同。一旦合同签订，金边酒就只能通过太平百货销售，其他商场或渠道就不能再卖了。如果他们想要这酒，得直接来找我们，而不是你们酒厂。”

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