骑士文学

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第71节（第1页）

在她们三个?的眼中，300块钱，已经是一笔泼天富贵了，结果宋兰梅竟然?还?说她得想一想。

“宋大姐，如果你觉得200块钱不?够的话，那?……300块钱怎么样？”陶云飞牙一咬，心一狠，给宋兰梅涨了100块钱。

“成交！”宋兰梅爽快地应下，脸上露出高兴的笑。

300块钱，是她此时心目中的理想价格。

一想到自己这阵子慢慢瘪下去的钱包，突然?又重新鼓了起来，宋兰梅瞬间就?心情大好。

注意到陶云飞表情有点肉痛的样子，宋兰梅笑着朝他道：“陶厂长，你别急着心疼钱，你自己说说，我这方子难道不?值300块钱吗？”

尽管觉得300元是真贵，但陶云飞自己也不?得不?承认，这个?月饼方子的确很有价值，不?然?他不?可?能这么急着来找宋兰梅买方子。

就?是因为相信宋兰梅的这个?月饼方子，会为他们红星糕点厂带来丰厚的收益，他才舍得给宋兰梅开出300块的高价。

陶云飞望向宋兰梅：“宋大姐，你得跟我们红星糕点厂签合同，保证你以后?绝对不?会将自己这个?方子外泄给任何人。”

“这没问题，不?过，我应该能自己在家用这个?方子吧？”

“这是当然?的了，只要你注意做好保密工作就?行?。”

“嗯，我们家的人都不?是碎嘴的人，他们不?会到外面瞎说的。”

察觉到陶云飞对月饼方子的保密工作极其重视，似乎是很害怕谁知?道一般，宋兰梅忍不?住问道：“陶厂长，你这么重视方子的保密性，是有什么特殊原因在吗？”

听?到宋兰梅提出这个?问题，陶云飞有些惊讶，但他犹豫了一下后?，还?是决定说出实情，毕竟宋兰梅估计迟早都会了解到情况。

“其实，咱们这青东城里，现?在除了我们红星糕点厂这家点心厂外，还?有另外一家去年才成立的点心厂。这家丰收点心厂虽然?成立时间不?久，但他们厂的发展势头却很是不?错。丰收点心厂生产的糕点，基本都和我们红星的差不?多，但是价格却比我们低了三分之?一。靠着这个?低价的优势，他们抢走了我们厂今年月饼三分之?一的订单。”

陶云飞说到这，忍不?住叹息了一声。

“我们也有想过降价这个?方法，但我们目前的定价，其实并没有使我们盈利太多。如果我们也跟着他们降价的话，那?我们厂可?能就?会出现?亏本经营的状况，到时候，说不?定还?得让国家反过来补贴我们厂。”

宋兰梅听?到这，顿时就?明白了红星点心厂面临的困境。

同时，她对陶云飞这个?厂长，也产生了些敬意。

如果陶云飞真的是只顾自己业绩漂亮的那?种人，那?他很可?能就?会跟着降价，然?后?跟丰收点心厂打起价格战来。

这样相互倾轧的恶性竞争，其实最?终的输家只有一个?，那?就?是国家。

在这个?公有制占绝对主导地位的年代，其实很多行?业都出现?过类似的情况。

而陶云飞正?是因为不?舍得糟践国家的资源和财产，才放弃了“杀敌一千，自损八百”的价格战，选择另寻解决方式。

“陶厂长，距离明年的中秋还?有一年，那?你们中间这段时间里，有打算采取什么措施吗？”

陶云飞揉了揉眉，“我们之?前找丰收点心厂那?边的领导班子谈过，但他们一口咬定他们厂的定价非常合理，说我们无权干涉他们厂子的决策。”

宋悦好奇：“那?他们的定价真的没问题吗？”

“怎么可?能没问题？”宋意很是肯定地说道，“他们肯定是知?道自己是新厂子，跟红星点心厂比起来，没有竞争优势，所以就?想让价格成为自己的优势。”

陶云飞吃惊地望了一眼宋意。

现?在的小孩都这么机灵的吗？

“嗯，宋意说的没错。”

陶云飞肯定了宋意的分析。

“据我所知?，丰收点心厂一开始的产品价格，其实跟我们厂差不?多，但头两个?月的销量却很惨淡。作为一个?新厂，如果表现?不?好，上面领导肯定会问责厂里的领导班子。于是，丰收点心厂的领导班子在一次开会讨论过后?，就?决定将厂里的所有价格都下调三分之?一。我敢很肯定地告诉你们，他们目前的这个?定价，绝对是回不?了什么本的，纯粹就?是赔本赚吆喝。”

“舅舅，那?你们怎么办呀？如果是我的话，两个?同样的点心，我想我也会选择那?个?价格更便宜的。”铁锤很是替陶云飞这个?舅舅发愁。

陶云飞作为一厂之?长，自然?更是明白现?在的老百姓对价格有多敏感。

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