骑士文学

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第961章 布局电商3（第1页）

“现在的电商模式就两种，一种是淘宝模式，提供一个大平台吸引商家入驻，这种模式可以快速形成规模，但弊端就是品控无法保证。”

“另一种模式是京东模式，通过自建仓储和物流系统，最大程度保证商品质量和供货速度，提升消费者的购物体验，但缺点就是前期成本太大。”

“这两家平台占据了华国电商超过百分之九十的市场份额，如果想从这两家巨头的包夹中杀出一条血路，那就必须要有自己的模式和思路。”

“我的建议是与其求大求全，倒不如先做小而精，从女性消费品市场作为切入口，通过价低而质高的噱头来吸引客户的注意力。”

“然后我们再利用销售规模的优势去倒逼各大品牌商，让他们给我们提供更低的价格，我们只需要做到比其他平台更低，哪怕只是低一块钱，那就是胜利。”

“当然最为重要的是，由于我们只经营种类较为单一，自建的仓储系统前期成本较小，我们只需要在每个省会及一些中大型城市建立仓库，然后利用现有的物流系统进行发货，这样既可以保证质量，又能确保供货速度。”

张文慧在洋洋洒洒的讲解着自己的计划，李焕听完不禁对这个方案拍手叫绝。

首先从思路上来讲，张文慧的方案确实是在现有环境下最为实用且最具操作性的方案，没有单纯的依靠流量，而是找到了一个切入口，以最具消费力的女性作为切入口，快速的确定自己的定位。

结合微信日后的发展脉络，李焕知道个切入口找的非常的准确，在原有的时空中，微信在普及以后，微信平台上面迅速出现了一大批微商。

而这批微商干的最多的事情就是卖女性护肤品和美容产品，比如面膜、比如保湿霜。

可由于腾讯对于微商模式的定位一直模糊不定，一会儿大力支持，一会儿又觉得太乱而选择整顿，所以打从一开始，腾讯就没有对微商这个模式考虑清楚。

当然就算是在这种模糊不定的情况下，微商一样犹如野草般疯长起来。

但腾讯的定位不清，没有投入资源对微商进行很好的管理，导致微商上面的商品鱼龙混杂，良莠不齐，最后成为了传销的集散地。

如果腾讯能静下心来好好的对微商进行管理和运营，不说能够让微商媲美淘宝和京东，最起码比腾讯主导下的那些臭鱼烂虾强的多。

既然微商这种模式无法避免，所以与其选择默认和放任，倒不如正儿八经的管理起来。

接着是张文慧这个方案的可操作性，事实证明，不管是从拼多多模式还是日后的团购模式，都被证明是一种非常有效且成功的模式。

通过巨大的用户基数，倒逼供应商来降低价格，甚至因为省掉了中间环节，还可以降低商品价格。

不得不说，这才是流量的正确打开模式。

“张小姐的想法非常好，但我有一个疑问，孙总从阿里离开以后必然会重新创业，我在想你为何没有选择继续跟随孙总创业而是选择橙子？”

“当然如果这个问题很难回答，张小姐可以选择拒绝。”李焕笑了笑后补充道。

“首先从思路上来讲我们之间存在差异，孙总认为占据市场的唯一途径就是低价，极致的低价，为此可以牺牲商品的质量和小商家的利益。”

“对此我有不同的意见，对电商而言，低价确实是最大的杀手锏，可我想任何用户都有享受高品质生活的权利，低价固然重要，可商品的质量同样不可忽视。”

“而且商家的利益也不能完全被忽视，任何一方在合作时没办法获取利润，这种合作是没办法长久维持的。”

“当然最重要的是我不想再做助理了。”张文慧最后霸气的说道。

看的出来，张文慧是一个极具想法和野心的女人。

可这种想法和野心对李焕而言反而是一个值得看重的点，橙信的电商板块需要从零开始，如果太循规蹈矩，反而没办法迅速的打开局面。

“归根结底，一个电商平台找准自己的定位非常的重要，重复淘宝和京东没有意义，我们不可能比淘宝和京东做的更好了。”

“甚至打价格战我们也比不过孙总，如果不出意外，孙总很快会带着自己新一代的产品重新杀回来，毕竟他淘宝是他创建的，如今他想复制一个也不是难事。”

“所以我不建议去和淘宝甚至孙总再去拼刺刀，反而重新选择一条赛道更加符合现在公司的实际情况。”张文慧接着断言道。

听得出来，张文慧对于她的老领导非常的有信心，可事实情况还真就如此，孙彤雨过几年以后还真就完成了自己的复仇。

只是一旁的几位高管听到张文慧这话，脸上的表情有些凝重，张文慧的话太狂了，简直狂的没边。

可大家明显看的出来，李焕对这个女人非常的感兴趣，在这么多应聘者中间，李焕花在她身上的时间最多，甚至已经超过了之前所有应聘者的时间总和。

和这么一位强势的女人打交道，恐怕日后可有的受了。

不过他们的意见不重要，重要的是李焕的意见。

“我对你非常的满意，欢迎你加入橙子。”李焕起身后主动说道。

“我还有些问题想问问李总。”张文慧对于李焕送过来的邀请并没有第一时间接受，反而对李焕提出了自己的问题。

这下可把一旁的几位高管给惊到了，还是第一次有人用这种话语向李焕提出质问，这简直是倒反天罡。

当然最着急的还是刘楠，原以为这件事情要有一个圆满的结束，李焕都已经欢迎你张文慧加入公司了，你搞这出干嘛？

李焕一听这话倒是笑了笑，接着坐下后对张文慧说道：“你问吧，我知无不言言无不尽。”

“公司能容忍的亏损额度是多少？公司要求电商板块多久要实现盈利？如果我负责这块业务权力有多大？”张文慧直接甩出了自己的三个疑问。

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