骑士文学

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第991章 线下模式（第1页）

李焕在杭州陪杨玥再待了一天，当然杭州的美景如此之多，一天之内根本不可能玩个遍，但出来旅游的日子虽好，可总得回归到正常生活当中去。

四天的假期对李焕而言已经难能可贵，在和杨玥返回上海后，李焕于当天晚上就乘机返回江州。

进入到年底，橙子一年一度的发布会也即将召开，虽然已经成功举办了两届发布会，各部门之间的配合也早已熟门熟路，但李焕还是不敢马虎，让手机部门把发布会方案送了一份过来。

每年年底都是各大手机厂商拼营销的时间段，为了抢占市场，各大手机厂商花大价钱找明星代言，在各大卫视黄金时间段投放广告，为的就是在接下来的这一年内抢占更多的市场。

毕竟眼下这个时间段，各个手机品牌都快杀疯了，毕竟iPhone的战斗力实在太强了，强大到所有国产手机厂商都只能放弃高端手机的研发，转而专注于中低端手机市场。

不过看完整个方案之后，李焕想了想给蓝云柏去了个电话，让他赶紧过来一趟。

蓝云柏接到电话后立即来到李焕办公室，他本以为李焕之所以喊他过来是因为方案出了问题，可李焕却给出了一条截然不同的道路。

“我们必须更加专注于线下市场。”李焕想了想后对蓝云柏提议道。

李焕的这番话不禁让蓝云柏有些不解，在他看来，线上销售手机简直是一个天才般的想法，靠着线上销售的模式，不仅可以减少中间商，还能快速的出货。

可如今李焕提出来要走线下模式，这让蓝云柏甚是不解。

“一招鲜吃遍天的时代早就过去了。”

“随着其他国产手机厂商加入到这场混战之中，他们必然会采用线上销售模式，线上模式的竞争压力只会越来越大。”

“比如小米，据我所知，对方会在明年中旬推出自己的第一款手机，而且价格在两千元以下。”李焕想了想后解释道。

“这么低？那他们根本就没有利润空间啊？”蓝云柏对于李焕为何对小米如此慎重一直有些不解，不过既然李焕提到了，那蓝云柏还是有些吃惊。

橙子手机虽然靠着成熟的产业链，将手机的成本压缩到两千块左右，这才让橙子手机堪堪盈利。

可李焕却提出来小米的售价很可能手机在两千块以下，这个价格对于一家刚刚成立的手机厂商而言，根本就没有利润空间。

“先用低价抢占市场，然后再通过完善供应链压缩成本，这个法子我们能用，雷俊自然也能用。”李焕就差直接说，这套玩法本就是雷俊率先发明的。

“那我们也降价？”蓝云柏试探着问道。

“不，我们不和他们打价格战，这对我们手机品牌的伤害实在太大了。”李焕摇了摇头拒绝道。

品牌价值就是如此，当大家都认为你的商品是高性价比的时候，那就意味着你在日后很难再走高端路线。

这也是小米日后走向高端路线一直不顺利的根本原因，在普通消费者眼中，小米手机就值两千块，多一块钱就是在耍流氓。

“那我们的市场占有率怎么办？”蓝云柏立即意识到问题的严重性。

一旦小米大规模的推行两千元手机，那意味着会很快抢占市场，而且对于定价在两千五百元左右的橙子手机冲击格外严重。

“这也是我想推行线下的原因。”李焕想了想后解释道：“不管线上模式再怎么繁荣，可线上模式市场总体占有率大致维持在百分之二十左右。”

“也就是说有百分之八十的销售是在线下完成的，线上还是没有办法完全取代线下模式。”

“而且极致的性价比更多吸引的是那些数码发烧友，可这一部分人群总体而言还是一少部分。”

“绝大多数的消费者对于一部手机关注的点不在于元器件的堆砌，而是这部手机好不好用，拍照清不清晰，看剧留不流畅，手机电池经不经用。”

“而我们橙子手机的优势也恰恰在这里，我相信我们的手机不管是从系统还是从电池而言，都有一定的优势，既然有这个优势，那我相信消费者会愿意多花几百块钱。”

李焕说到这里甚是自信，毕竟在原有的时空中也有这样的案例。

那当然是OPPO和vivo双子星，论配置，这两个品牌的手机确实比不上小米，但价格确实要比小米高那么一点。

可即便如此，双子星活的依旧非常的滋润。

双子星的营销能力确实不错，但平心而论，这两个品牌的手机确实有自己的优点。

一个主打音乐播放，一个主打拍照，靠着这种标签式的营销方式，让双子星牢牢占据了很大一部分市场份额。

“那线上线下的售价怎么办？要知道线下模式一般都比线上模式贵几百块钱。”蓝云柏虽然从不怀疑李焕的自信，可现实的问题还是依旧存在。

大家为何愿意走线上模式，那无非是省去了中间商，可以给消费者更大的优惠。

可一旦推行线下模式，那门店的租金和人员工资，这都要平摊到每一部手机当中，无形当中的成本必然会让提高线下模式的售价。

如果一旦线上和线下模式的售价不一样，那推行线下模式的意义就不大了。

“线上线下必须保证统一售价。”李焕断然说道。

蓝云柏刚想解释，可李焕根本不给他这个解释的机会，直接说道：“线上商城中我们可以采取发放优惠券和大礼包的方式让利，但总售价不变。”

“至于说线下模式，我们可以采取微利模式给线下门店供货，但只有一个要求，线下售价必须和线上保持一致。”

“如此一来，我们给了中间商一部分利润，也保证了手机线上线下售价一致。”李焕想了想后说道。

要知道线下中间商也要生存，如果没有足够的利润，这些线下中间商是根本没有任何动力来替手机厂商销售产品的。

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