骑士文学

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第1009章 海外市场（第1页）

李焕一边抽着烟一边想着到底该如何搞钱的时候，门口突然传来了一阵敲门声。

接着一阵熟悉的脚步声传来，李焕抬头一看发现是顾英华走了进来。

“希望你不是来问我要钱的。”见到顾英华后，李焕笑着对他打趣道。

“怎么啦？公司很缺钱吗？”顾英华坐下后有些不解的对着李焕问道。

这段时间顾英华一直在为橙子手机的出海做准备，待在国内的时间非常少，如今刚一见面就听到李焕在这里哭穷，还真有些不明所以。

“这篇年终总结看下来，我就看到两个字，缺钱。”李焕扬了扬自己手里的年终总结报告感慨道。

“我也听说了，公司在这一年之内发展的非常快。”顾英华顿了顿后接着说道：“以公司眼下的发展势头，如果公司启动下一轮的融资，那在资本市场上应该非常的受欢迎。”

对于科技公司，经历多轮融资是非常普遍的现象，比如小米在上市之前就进行了13轮融资。

当然到了发展后期，与其说是在融资，倒不如说是在分享利益，通过融资的方式向各大资本转让一部分股份，以获取这些大资本在资源上的支持。

不要小瞧了这些大资本，甚至可以说这些大资本通过对金融市场的把控，从而影响整个世界。

如果橙子科技只是想在国内市场生存，那确实没必要大规模的引进国际资本。

可如果橙子科技想要进军海外市场，那就必须要引入这些国际大资本。

说到底这只是一场利益交换而已。

“再等等吧，公司即便要融资也要再等等，而且出让的股权比例不会太多。”

“至于说眼下的资金缺口，尽量通过贷款先解决一部分。”李焕想了想后说道。

资金李焕当然想要，可李焕还是不想出让太多的股权，他必须保证自己对橙子科技有绝对的控制权。

引入国际化的大资本确实可以为公司的发展提供强大支持，可资本这个东西，如果吸收的太多，那很有可能引起反噬。

其中最为典型的案例当属京东，由于前期迟迟没有办法盈利，东子在京东发展时期引入了大量的国际资本。

虽然东子靠着巧妙的股权配置依旧牢牢掌握了对京东的控制，可董事会里面依旧被国际资本安插了大量的人员，东子为了推动自己的决策，往往只能进行一些妥协。

可以说京东日后出现的大量乱象与董事会里面的复杂组成有着直接的关联。

毕竟以东子的性格，是万万不会做出请一个女权主义的人来给京东做代言的决策。

况且即便是这些资本代言人不会对李焕的决策做出影响，可资本是要追求利润的，而且是极致的追求利润。

但李焕未来对于橙子的一些决策和想法，可能会与这些大资本追求极致利润的想法有些冲突。

所以李焕在融资方面还是需要谨慎一点，避免给未来的自己挖坑。

顾英华对于李焕的决策自然不会表示反对，只是笑着说道：“我今天过来可不是问你要钱的，而是来给你送钱的。”

“哦，说来听听，看来我们橙子的出海事宜有眉目了。”李焕听到这话倒是分外高兴。

要知道在不久的将来，出海对于任何一家华国互联网企业都是一条必经之路。

没办法，国内的市场太卷了，卷到让人怀疑人生。

国内确实有着十几亿的统一大市场，可问题是随着国内手机厂商的崛起，这个十几亿的大市场根本就不够大家分的。

为了抢占国内市场份额，各大国产手机厂商之间只能疯狂的内卷，卷到最后唯一的结果就是手机利润大幅度的下降，甚至只能维持微利状态。

可在国外市场则不一样，首先是国外市场足够的大，而且很多都还是未开发的处女地。

如果能出海，那就意味着寻找到了新的市场，更何况出海赚的还是外汇，这对任何一家国产手机厂商都是一种极大的诱惑。

当然经过在国内手机市场疯狂的内卷，一旦冲到海外市场，那竞争力不是本地那些手机厂商所能比拟的。

从这方面来说，在国内疯狂内卷似乎也不是什么坏事。

“我在全球跑了一圈下来，发现东南亚的市场非常有开发潜力，经过几轮详谈，已经谈妥了几个国家的经销商，尤其是马来西亚，不仅人口众多，而且我们的产品非常有竞争力。”顾英华很是兴奋的回答道。

“说说具体情况。”李焕一听这话顿时来了兴趣。

此前顾英华和李焕有过一次关于开拓海外市场的谈话，当时李焕的提议是抓住东南亚这些欠发达地区的市场。

其实当时听到这话，顾英华心里是有些抵触的，在他看来，日韩甚至欧美地区的市场潜力才更大，应该到这些地区去开拓市场。

可现实情况则是日韩地区本来就有自己的手机产业，而且这两个地区对于国外品牌的手机并不信任，更多的是购买自己国家生产的手机。

至于欧美地区则又有所不同，这两个地区由于经济较为发达，民众对于iPhone的追逐反而更加的强烈。

所以最后谈来谈去，反倒是东南亚这些欠发达地区更加容易接受国内手机品牌。

当然最为重要的是，橙子手机有着极高的性价比，相比于动不动就五六百美刀的iPhone，一部橙子手机只需要不到三百刀，这样巨大的售价差距让当地百姓更加能接受橙子手机。

“我们在东南亚的主要竞争对手不是iPhone，反倒是三星。”顾英华最后介绍道。

“可以理解，这倒是和国内市场相似。”李焕点了点头后附和道。

“不过智能手机属于新兴事物，大家对于品牌的认知还没有固化，那地方的人更加在意的是价格，所以我们倒是更有优势。”

“如今已经谈妥了五家代理商，预计明年出货个六百万台不成问题。”顾英华欣喜的说道。

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