骑士文学

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第37章（第1页）

第37章

“坐在家中就能点餐？这个想法倒是很好，有时候不愿意出门，在手机上操作几下，就可以在家等待送餐了！”

“齐麟，你真个是天才呀！”

江梦美眸亮起光彩，赞叹地说道。

“可问题是我们怎么让那些商家加入咱们的APP，并且让用户下载咱们的APP呢？还有骑手的问题，他们的配送费要怎么算？”

何浩倒是很冷静，很快便是想到了可能存在的问题。

齐麟点点头，笑着说道，“你说的这些问题，我都已经想过了，这是我做的一份计划书，里面将绝大多数的问题，都已经列好解决方案。”

齐麟将三份计划书，递给江梦、秦紫星、何浩三人。

“你这......前期优惠福利这么惊人？一块钱吃肯德基66元套餐？甚至在这里下单，一分钱不花，反倒是还能赚钱？”

“骑手配在规定时间内送到，获得客户五星好评，一次奖励五十块钱？！”

“这我们是拿着钱往里赔啊，就算是我们再有钱，也扛不住啊，都可以提前预料到破产了。”

何浩满脸震惊，整个人都亚麻呆住了。

“这个确实是有些理解不了，我们要怎么赚钱？”秦紫星眼中充满了迷茫。

“齐麟，你后续应该会改变策略吧？”姜梦好奇地问道。

齐麟点点头，笑容灿烂地看着江梦、秦紫星、何浩，他已经预料到这三人会非常震惊，毕竟这想法和商业模式太过超前了。

就算是一些商业大佬，在这个模式成功之前，也一定会产生质疑，不会轻易投资。

“因为我的创业项目太过超前，现在市面上还没有出现过，所以你们无法理解，也是很正常的事情。”

“首先我们想要占据市场，第一步就要让利，把利益让给平台商家、配送骑手和客户，让他们先下载咱们的软件，从慢慢适应，到渐渐产生依赖感。”

“前期一定是要疯狂烧钱，迅速占领市场和客户，等到我们拥有足够大的市场和客户群体，就是我们真正赚钱的时候。”

“如果你们是用户，突然出现一款外卖软件，点餐免费送上门，甚至通过一些抽奖活动，还能又免费吃饭，又能赚到一笔钱，你们会不会下载，会不会推荐给身边的亲戚、朋友们？”

齐麟看着几人迷茫困惑的小眼神，也是耐着性子，慢慢的解释着。

江梦、秦紫星、何浩三人连连点头，表示他们绝对会拼命地薅羊毛，而且会拉着身边的亲戚、朋友一起来薅羊毛。

“齐麟，我似乎有些明白你的想法了，你前期疯狂烧钱抢占市场和客户，等到拥有自己市场和客户后，就开始慢慢减少烧钱活动，达到一个收支平衡，最后开始实现盈利！”

“因为大量的用户，已经习惯了通过这个APP点餐，商家也不只是做小范围的生意，只要骑手能够送到，他们可以做整个城市的生意！”

“而骑手这个工作，对于学历并没有要求，可以成为很多人的就业渠道，而且工作不受限，想干的时候就干，非常的灵活。”

江梦很快便是反应过来，将自己的想法说了出来，惊讶地看着齐麟，竖起大拇指赞叹道，“你简直就是一个商业鬼才啊，这也太行了，但唯一的问题就是前期太烧钱，我们可能撑不到收支平衡的那一天。”

“......”

“......”

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